京东远交近攻 阿里“双11”主场难保？

再过几天，网民们一年一度的购物狂欢节“双11”就要开始了。大家也都知道，双11最早是阿里巴巴集团旗下的天猫发起的，随后规模越滚越大，并成为电商乃至O2O全行业的节日。

不过，今年的双11却有很大的不同，那就是阿里巴巴集团不再把双11的总指挥部放在自己的总部杭州，而是来到了北京，直接面对面地挑战总部位于北京的京东。

而阿里盟军的气焰更是高涨。今年8月10日，阿里宣布与苏宁结盟，双方互相投资并开展业务合作。随后，苏宁就在天猫上开了店。针对今年的双11，苏宁早早就放出了狠话，要打一场“平京战役”，“要用价格武器击溃京东，苏宁全线商品价格将比京东低，且大量爆品的价格要比京东再低20%，如果发现苏宁价格高于京东，则将直接让相关负责人下岗!”

这也充分说明，过去在双11唱独角戏的阿里，已经越来越重视另一家可怕的竞争对手京东的威胁，并且开始有针对性的打击京东。

其实从目前的市值和体量来看，京东与阿里整体比起来还有一定的差距，那么，阿里为什么会如此看重京东，并且处心积虑地要打击京东呢？

老冀认为，这与京东今年在双11的布局有很大的关系。

依托强势物流直接进攻服装

首先，京东使出了“黑虎掏心”的招数，直接进攻天猫最大的优势品类——服装。就在前不久，京东正式宣布，在双11期间，对于服装商家实行免京东仓配费用的补贴政策。具体来说，对于符合条件的服装商家，京东将在2015年10月25日至11月15日期间免除商家相应的配送、保价等与配送相关费用；在2015年10月1日至11月30日期间免除相应的入库、存储、订单生产等仓储相关费用。而且，本次京东仓配补贴政策将覆盖在线支付、货到付款、O2O等多种订单类型。

老冀认为，京东的这个补贴政策对于服装商家非常有吸引力。不知道大家知道不知道，双11期间商家最担心的是什么？不是担心订单量不够，而是担心接下订单之后货发不出去，担心高达40%以上的退货率！前几年老冀去采访双11，每次看到各大快递公司堆积如山的邮包就头大。

因此，如果这些服装商家采用京东的物流配送服务，一方面能够剩下一笔费用，更重要的是保证了商品的周转速度，给消费者带来了更好的购物体验，从而确保真正把货卖出去。

正是因为京东在物流配送上的巨大优势，使得很多服装商家非常愿意在双11期间与京东合作。在今年的双11购物节上，京东精挑细选了秋冬当季潮流新品，还开设了羊绒羽绒各类品质专场，并将与Guess、Mango、Lacoste等国际大牌合作，一起打造一场服装的品牌盛宴。

今年以来，京东的服装业务取得了高速发展，其中第1季度同比增长了180%，今年618大促当日服装下单量更是同比增长了200%。如果今年双11期间京东的服装业务继续延续强势增长的势头，势必就会威胁到天猫的核心品类，难怪阿里坐不住了。

联合盟军腾讯共同打造“品商”

不过说到这里，肯定会有朋友挑战老冀：地球人都知道双11就是阿里打造的节日，所有的网友在这一天都会到天猫/淘宝上去剁手，你京东能有多少流量？

如果过去这么看确实是对的，不过情况正在发生变化。随着移动互联网和社交网络的发展，人们买东西已经越来越趋于碎片化、场景化、社交化，而到了这个时候，阿里的优势就被极大地削弱了：无论是在移动互联网入口还是社交平台的布局上，阿里做得都不算理想。

而京东却找到了一个强有力的盟军，那就是腾讯。大家都知道，腾讯可谓中国移动互联网和社交网络独一无二的霸主，腾讯旗下的微信月活跃账户数达6亿，QQ月活跃账户数达8.43亿。

腾讯以丰富的产品，对中国互联网用户进行了全覆盖。基于强大的海量数据获取和处理能力，腾讯更加懂得用户需求，可为品牌商提供更为精准且覆盖中国全年龄层用户的品牌曝光机会。

10月17日，京东与腾讯合作推出了“京腾计划”，通过“品商”（Brand-Commerce）创新模式生意平台，为品牌商家提供包括“精准画像”、“多维场景”和“品质体验”等在内的完整营销解决方案。

“京腾计划”也获得了众多品牌商家的热烈拥护。在此次发布会上，旗下拥有ONLY、VEROMODA、JACK&JONES、SELECTED等国际大牌的丹麦绫致时装集团（中国）首席执行官、管理合伙人、创始人DanFriis表示：“绫致时装集团已在商品的数字化、库存全局视图、线下店铺数字化等方面取得了不错成绩。我们非常感谢与京东、腾讯的合作，尤其是在京东微信购物的项目上，2014年下半年仅仅6个月的时间，我们在微信购物的成交额就超过了两亿元。”此外，茵曼品牌创始人方建华，Sephora（丝芙兰）亚洲区COOMichaelYang等服装品牌商家的高管也纷纷站台表示支持。老冀认为，今年双11期间，这些合作伙伴将会在京东平台上，奉献给消费者一个更加丰富多彩、也更加有品质的服装盛宴。

从一家的主场到两家的主场

除了猛攻天猫的核心品类服装之外，京东自己的核心品类——3C产品也守得滴水不漏。还是在“京腾计划”发布会上，目前国内销量排名第一的华为消费者BGCEO余承东表示，华为与京东今年合作的销售额有望达到100亿元，而明年则争取突破200亿元。据老冀了解，在过去两年里蝉联天猫销售冠军的小米今年双11也会将很大的资源投入京东平台。再加上历来与京东合作紧密的三星，目前国内手机的前三强均会在双11期间与京东展开紧密合作。

正是因为京东在今年的双11期间既守得住，又攻得出，才让阿里大为头疼，只好再度祭出逼迫商家“二选一”的小动作。据了解，迫于阿里的压力，已经有部分原来准备在双11期间与京东合作的商家只好选择退出。阿里这样的小动作既损害了商家的利益，也让消费者少了一种选择，是不正当的竞争行为。为此，京东已经向国家工商总局实名举报阿里扰乱电子商务市场秩序，还市场一个清白的环境。

不过，如果我们从另一个角度来看就会发现，双11已经不再只是阿里的主场，而是已经变成了阿里、京东两大电商平台的共同主场。京东已经强势崛起，成为阿里不得不拿出十二分精力认真对待的竞争对手。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。