解密APUS进军印度 为何选择InMobi为合作对象？

9月上旬，一家来自中国的移动互联网公司大举进入印度市场，它就是APUS Group。APUS这家公司去年才刚刚成立，在国内的名气并不大，但是在海外市场却顺风顺水，已经成为全球最大的安卓用户系统开发平台。

在印度期间，APUS宣布与全球最大的第三方移动互联网广告平台InMobi达成战略合作协议，双方将在用户拓展、商业化发展和印度本地化等方面进行深入合作，同时还将在资本层面探讨更深入的合作。在此前的文章中老冀曾经提到，原生广告正在成为移动互联网广告的一大趋势，而印度公司InMobi则是其中的翘楚。

对于双方的合作，APUS Group创始人兼CEO李涛充满了期待：“我们认为印度是未来移动互联网最大的机会，将掀起全球移动互联网发展第三次浪潮。InMobi会成为我们赢得这片市场的最佳合作伙伴之一。”

CNBC在采访两家公司的CEO之后发表文章，说这俩家公司通过合作挑战Google。

（图：InMobi创始人兼CEO Naveen Tewari和APUS Group创始人兼CEO李涛）

为什么在这个当口，双方互相选择了对方呢？

老冀尝试分析原因，只有一个答案：印度、印度、印度！

印度：全球互联网的下一个答案

根据《华尔街日报》公布的最新“独角兽公司”（市值超过10亿美元的初创公司）榜单，全球112家“独角兽公司”中有27家在亚洲，其中有8家印度公司上榜。除了印度本土火爆的移动电商Flipkart和Snapdeal、移动打车平台Ola、移动支付平台Paytm等公司之外，还有目前估值高达25亿美元的移动互联网广告平台InMobi。可见，在印度这片热土上，移动互联网正成为最具价值的产业。

的确，印度值得所有中国互联网公司期待。如果说中国是全球互联网现在的答案的话，印度就是下一个答案。最近这些年，印度的GDP一直都保持着5%以上的高速增长，今年预计将达到7.5%，首次超过中国的7%。

更重要的是，印度有着12.8亿的庞大人口基数，还有着最年轻的人口结构，其中25岁以下人口占到接近一半，35岁以下的人群则高达75%。在网络基建方面，印度的电信基础设施并不发达，有线宽带的覆盖非常有限，这也使得印度的运营商们大力发展移动宽带。

而这仅仅只是个开始。目前，印度全国的互联网使用人口只有2.43亿人，57%的人通过手机上网。预计到2018年，印度将有5亿网民，而到2020年将增长到7.5亿，从而成为全球仅次于中国的第二大网络经济体。

在本次全球移动互联网大会上，印度几家独角兽公司创始人就“Mobile First or Mobile Only”（移动优先，还是移动就够了）议题进行了深入的探讨。Flipkart联合创始人兼CEO Sachin Bansal说，“如果你赢得了移动端，你就赢得了一切；否则，你就失去了一切。”

软银、老虎环球基金、阿里巴巴……众多风险投资已经蜂拥进入印度投资，他们希望能够投出下一个InMobi。要知道，虽然印度的制造业不怎么样，但是从1990年代兴起的服务外包产业却为印度培养了丝毫不逊色于中国的海量的优秀软件人才，他们正好能够为互联网行业所用。目前，印度已经超过中国，成为硅谷科技公司最重要的人才来源。

互联网女皇玛丽·米克尔在最新一期全球互联网报告中表示，过去两年里，在互联网领域，中国的增速已经低于全球平均水平（互联网用户增速 7%，智能手机 21%），而印度则已经成为成长最快的市场（互联网用户增速 33%，智能手机 55%）。这也充分说明，全球互联网的未来在印度。

InMobi：诞生于印度本土的全球第三大移动广告平台

成立于2007年的InMobi，经过了8年的默默坚持，已经成长为全球前三甲的移动广告平台。InMobi创始人兼CEO Naveen Tewari在CNBC的采访中透露，InMobi的移动广告平台已经覆盖了200多个国家、超过14亿设备。与APUS Group合作之后，双方将把各自的优势资源在全球范围内进行整合，预计将会在2016年以前为InMobi再带来5亿新增月活跃用户。

庞大的覆盖能力将如何为APUS带来效益？从APUS Group发布的信息看，APUS创始人兼CEO李涛对InMobi的价值把握和对印度市场的判断已经非常明晰，对印度市场上将要做的事情也了然于心。

APUS将在印度建三大中心 10亿卢比推广开发者计划

李涛预计，5年内印度的移动互联网用户数将翻两番，达到7个亿，其中安卓用户占比将超过70%。为此，他给APUS制定了雄心勃勃的目标：APUS用户系统在印度安卓用户中的覆盖率要超过60%。

让李涛作出这个判断并对APUS在印度市场极有信心的，是APUS在印度的超2500万用户，而在班加罗尔GMIC大会后，李涛更是坚定了这一信念。

9月9-10日，2015全球移动互联网大会在印度班加罗尔举行，APUS是积极参展的三家中国互联网公司之一，另两家均为上市公司——百度和猎豹移动。与其他公司展台门可罗雀相比，APUS展台的门庭若市显得格外惹眼，会谈室外竟然排起了约谈的长龙。一天下来，李涛和商务同事的嗓子都已经哑了，李涛却越来越精神焕发，因为他知道，自己脚下踩的，是未来两年将引爆的热土。

在这次大会上，李涛作为发表主题演讲的四大嘉宾之一，直接发布了高达10亿卢比（约合1亿人民币）的印度投资计划，并公布了将在印度建设三大中心，开展一个计划。

第一大中心是印度区域运营中心，帮助印度的开发者连接全球，同时更好地服务印度本地市场。

第二大中心是全球研发中心。APUS将招收印度最优秀的软件工程师，他们开发的产品将不仅服务印度本土用户，还将支撑APUS在全球的需求。

第三大中心是全球技术支撑中心。李涛表示，英语是全球用户用的最多的语言，而绝大部分印度人都能使用英语，在印度建设全球技术支撑中心，将比在北京能更好服务全球用户。

一个计划是印度市场开发者计划。为了更好地推进印度移动互联网的发展，APUS将面向印度市场推出开放平台，面向30万个移动应用开发者进行流量和资金支持，用APUS全球化的移动互联网平台帮助印度移动互联网应用快速发展。

有了这“三大中心一个计划”，如何能够快速落实呢？老冀从双方合作公布的信息扒拉蛛丝马迹，基本上已经能够看出，InMobi将为APUS提供大量的本地化便捷，就像当年诺基亚、摩托罗拉、微软等公司进入中国的时候，也是通过与中国公司成立合资公司的方式，搞定在中国运营所需的基础建设，然后在中国市场大举开展业务。

不过，与上述例子不尽相同的是，InMobi本身就有着极强的资源和实力。双方在新闻稿中表示，InMobi将利用现有资源，全力支持APUS在印度市场的人才建设、品牌扩张、本地化运营和业务拓展。

除此之外，APUS还将与InMobi一起探索商业变现，这也是APUS首次在全球范围内引入商业变现合作伙伴。InMobi将为APUS提供最好的变现技术、策略和下一代用户数据分析系统，与APUS的大数据平台和创新产品体验相结合，从而定制出APUS先进的商业化变现系统和策略，为APUS提供最高的变现效率和最好的变现结果。

由此可见，APUS将在印度打通用户、开发者、广告平台等移动互联网的整个链条，从而形成自己的商业闭环。

“与印度共繁荣”，这是李涛在此次印度全球移动互联网大会上的演讲主题，他迫切希望抓住印度这个蓬勃发展的新兴市场，从而抓住全球移动互联网的未来。

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