运营商身边的中兴

7月17日，中国移动TD-LTE设备新一轮招标将在北京举行，据业内人士透露，国产电信设备商有望拿下相当可观的份额。

这些年来，包括中兴和华为在内的国产电信设备商一直都在励精图治、奋发图强；如今，无论是在技术实力、标准话语权、专利数量，还是成本控制、市场营销等诸多方面，中兴和华为都已经不逊于任何一家跨国公司，他们只不过收获了胜利的果实而已。

如今，中国电信运营商市场大局底定，对于中兴和华为来说，下一步该做些什么？

“过去的成功其实一点都不重要，因为格局是在去年和前年就已经定了。”中兴通讯副总裁刘鹏表示，“我们更关注的是三大运营商的未来，我们要做很多新型的技术布局和战略布局。”

（图：中兴通讯副总裁刘鹏）

今年春晚期间，超过1.2亿电视观众摇动了110亿次手机，收发了超过10亿次微信红包，最高峰的那一分钟摇动了8.1亿次。此时，腾讯的数据中心（IDC）经受住了严酷的考验，而中兴则是站在腾讯背后的技术支持方之一。

这个数据中心是为腾讯量身定制的，中兴为此做了大胆的商业模式创新：中兴提供设备和解决方案，广东联通提供厂房和传输，数据中心建成之后租给腾讯使用。通过这样一种创新的模式，腾讯既可以从容应对类似春晚这样的脉冲式数据洪流，又不用担心数据中心平时利用率不高的难题。

除了与广东联通的这次成功合作之外，中兴还与广西电信、黑龙江移动等运营商合作建设了多个数据中心，提供给他们的客户使用。

在很多业内人士看来，数据中心应该是IOE（IBM、ORACLE、EMC）等传统IT厂商干的活，中兴是做基站的CT厂商，怎么也掺和进来了？其实原因并不复杂：未来，电信运营商用于运营的基础设施将发生天翻地覆的变化。例如，现在电信运营商的无线基础设施是BBU（基带处理单元）+RRU（射频拉远模块），而随着IP架构的普及，将来运营商不再需要BBU，所有的语音和数据业务都能够通过空前强大的数据中心来处理。这也意味着在不久的将来，在电信运营商这个市场，中兴华为面对的主要竞争对手也许不再是爱立信和诺基亚，而是IOE等IT厂商。双方各有各的优势，鹿死谁手还未可知，但是，中兴华为不可不未雨绸缪。

早在前几年，华为已经在大力发展用于数据中心的服务器、存储、中间件软件等业务，中兴虽然进入的时间比华为略晚，但是正在迎头赶上。如今，中兴的数据中心解决方案已经在中信银行等企业客户中部署，即将进入电信运营商市场。

如今，整个电信市场面临着前所未有的大变局，电信运营商也正在艰难的转型之中。中兴越来越意识到，如果希望在未来取得更大的成功，就必须时刻站在运营商的身边，深入到他们的业务变革当中，帮助他们提升竞争力。

例如，电信运营商一直都在思考，为什么在做飞信等移动互联网业务的时候，始终无法与互联网公司的微信竞争？其实，除了思维和营销模式还没有转变过来之外，还有一个很大的原因，就是电信运营商的IT和网络架构已经落后于时代，各大系统如同烟囱般林立却无法打通，从而无法应对业务需求的变化。这里有一个可以称得上残酷的数据：由于具备更先进的IT架构，互联网公司上一个新业务只需要六到七天，而电信运营商却至少需要三到六个月，怎么跟互联网公司竞争？

中兴也一直在思考这个问题。中兴认为，运营商只有加速部署SDN（软件定义网络）+NFV（网络虚拟化），才能从根本上解决这个问题。如今，中兴正在帮助中国移动将其传输网络虚拟化和定制化。此外，中兴还在帮助运营商进行业务虚拟化，开发融合通信类的产品，与微信抗衡。

当电信运营商加速转型，开始与地方政府合作，积极承担智慧交通、智慧园区等智慧城市项目的时候，中兴也紧跟在运营商的身边，帮助他们在最短的时间内完成业务的部署。

时刻站在运营商身边的中兴，是不是更值得运营商信赖的中兴？

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