上周五在北京的联想望京大厦，老冀等数十位意见领袖与联想集团执行副总裁刘军做了一次交流，主题就是联想的移动战略。
（图：联想集团执行副总裁刘军在研讨会上）
依靠收购摩托罗拉移动，联想稳稳守住了智能手机全球老三的位置，但是面对小米、华为等诸多国内强手的挑战，也不敢掉以轻心。这种挑战不仅仅体现在市场层面，也体现在商业模式上面。
在老冀看来，如今联想在智能手机市场的状况，很有点像十年前在PC市场的状况。当时戴尔依靠直销模式在海外市场罕逢对手，杀入中国市场之后也对联想产生了冲击。当年，也是在刘军的领导下，联想进行了一次深刻的商业模式变革并推出了“双模式“，最终才得以击败戴尔。
老冀也注意到，正是在十年前的2004年年底，联想宣布收购IBM PC业务，将Think的品牌和业务也纳入了“双模式”，从而极大地增强了在全球的竞争力。
如今，收购了MOTO之后的联想，同样也需要迎接与十年前相似的挑战。
刘军透露，10月30日联想收购摩托罗拉移动获得批准之后，他立即将双方的销售和供应链团队进行了整合，这也是为了尽快获得协同效应。
而最难整合的，恐怕是产品、品牌、渠道。老冀也注意到，摩托罗拉移动被谷歌收购之后，由于担心其他手机厂商不爽，谷歌对于摩托罗拉的支持并不多，不仅谷歌自己的Nexus产品没找摩托做，还让摩托退出了很有前途的中国、欧洲和中东市场。
联想迎娶了MOTO之后，必然会重返这些市场。那么，面对全球最大的中国手机市场，摩托到底应该怎么做呢？老冀自己瞎琢磨了一番，供大家讨论：
在此之前，摩托在中国一直有着很高的人气，“Hello MOTO”那段广告音乐广为人知。即使退出中国市场已经好几年了，摩托的智能手表Moto 360也压根就没在中国上市，但是在中国的激活使用量竟然仅次于美国。
而此前，联想手机在中国又是什么样的情况？据老冀观察，联想手机在国内市场一直都是名列前茅，这一成绩归功于强大的运营商渠道，不足在于平均价格依然略低。
老冀认为，回归中国市场之后，MOTO品牌应该尽量避免与Lenovo品牌的冲突。既然联想品牌的手机在运营商渠道已经很强了，MOTO也就没有必要再去锦上添花了，而应该主打那剩下的60%，也就是公开市场。当然，MOTO在海外的渠道策略肯定不会跟中国一样，由于之前在欧美运营商渠道都有很好的覆盖，MOTO在这些市场上还得坚持走运营商路线。
中国的公开市场又分为两部分：一部分是线下渠道，这块我们看到虽然过去几年联想做得不错，但中国的消费者至今仍不太习惯去PC渠道购买手机。另一部分是电商渠道，这部分联想的声音也不是很大，考虑到联想传统渠道的绝对强势，电商渠道之前被相对忽视也可以理解。
然而，摩托有着很丰富的产品线，完全可以同时覆盖这两大渠道。老冀认为，针对线下渠道，联想完全可以在Nexus 6这款“机王”的基础上，打造真正的精品手机并主打高端市场。这款手机完全可以将价格定在2500元甚至3000元以上，成为联想智能手机的制高点。当然，这个价格区间，也是众多国产手机品牌都迫切希望攻占的战略高地，联想也不可失去这个战略高地。
除此之外，摩托大部分的机型可以尝试走电商渠道，一来电商是最近几年增长最快的市场，二来也避免与Lenovo在运营商和线下渠道出现“左手打右手”的困境。
中国电商渠道的特点，一个是网民喜欢并愿意尝试新奇的产品，另一个就是更加青睐高性价的产品。如果Moto 360放到电商渠道销售，肯定会拥有极高的人气，从而带动MOTO其他产品的销售。
另一个特别适合电商渠道的产品就是Moto X。它也是全球率先推出“可定制手机”概念的一款产品，摩托为此还在美国创建了一个网站，用户可以通过该网站定制机背和机面颜色。
老冀觉得，在中国市场，Moto X完全可以将定制概念发扬光大，不仅仅定制机身颜色，还要定制手机材质，定制屏幕、处理器、摄像头等所有能够定制的地方。老冀认为，未来“可定制手机”一定会大有可为，要知道现在无论是什么手机，一律都是模仿iPhone4/5/6，消费者早就看烦了。
而做“可定制手机”也是联想独有的优势——由于背后有着联想巨大的采购量，加上联想自己在武汉还有能够年产1亿部手机的工厂，摩托要做可定制手机比其他手机厂商要容易得多。
当然，可定制的还不仅仅只是硬件。被谷歌收购之后，摩托的智能手机已经完全采用了安卓原生系统，“硬件+软件+服务”也是所有的安卓手机品牌中最好的。但是，由于谷歌已经退出了内地市场，安卓原生系统中的很多谷歌移动服务（GMS）无法在中国使用。老冀也就这个问题请教了刘军，他觉得比较好的办法就是在内地市场保留谷歌原生UI，替换掉那些在内地无法使用的GMS，用联想自己的应用来代替。
在软件和服务方面，联想也做了不少的布局，包括成立了由原联想集团CTO贺志强领军的移动互联网部门，这个部门有很大一块业务就是开发各种移动互联网软件和应用，已经推出了包括乐安全、乐商店、VIBE UI、茄子快传等产品。老冀也建议，联想应该将更多的资源放到VIBE UI上面，因为手机ROM不仅仅在硬件和软件的沟通中起到了关键作用，而且自身也起到了移动互联网入口的作用，最典型的就是小米的MIUI。
除此之外，联想集团也专门成立了乐基金，其中很大一部分资金都用于投资移动互联网生态。联想还成立了一个智能硬件众筹平台“新板凳”，与众多创业者一起开发智能硬件。
当然，除了MOTO品牌之外，Lenovo品牌也要有所变化。首先，Lenovo品牌也要有自己的高端机型，不能只是一味走量。毕竟从长远来看，Lenovo品牌才是联想的根基。
如今，我们看到联想已经推出了VIBE子品牌，力求打造精品手机的形象。而对于剩下的K/S/P/A/MS/TD诸多系列，老冀觉得还是太多了。下一步，Lenovo品牌也必须缩减机型，除了定位于高端的VIBE之外，再打造1-2个面向不同消费者群的子品牌就可以了。三星全球第一的手机出货量，叫得响的子品牌也只有Galaxy和Note两个。
此外老冀获知，联想也在尝试更激进的改革。目前，联想已经成立了一家独立的子公司，由联想集团高级副总裁陈旭东担任CEO，完全用互联网模式去做智能手机和移动互联网业务。这也是联想为了摆脱哈佛商学院教授克里斯滕森所说的“创新者的窘境“，勇敢走出的一大步。老冀猜想，未来这家子公司也会引入第三方的投资，并以更加独立的策略来进攻智能手机市场。老冀从刘军那里得知，这家子公司将启用全新的品牌，而不再打联想的Logo，完全是创业的感觉。
以前老冀也曾经说过，联想这家公司做事情经常是谋定而后动：当面对大的商业环境变化的时候，联想一定不是那家反应最快的，它往往是站在一边，认真地观察和学习。一旦觉得自己看清了方向，就会毫不犹豫地动员所有的资源，从后面强行超车。
如今，通过这次与刘军的交流，老冀感觉联想在移动市场上基本想清了方向，下一步就看执行了。老冀也很看好刘军领导的这支团队，要知道，联想历史上的第一台家用电脑也是刘军主持开发的，加上这么多年全球市场的历练，他一定已经想清楚了。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
