一位华为老员工眼中的华为品牌观（三）

前面二篇文章写了华为对于品牌形成了：品牌模型和品牌定位，有了前面两者，余下就是如何把华为品牌传播出去了，其实华为对于品牌的传播也是有一个假设的，或是叫模型的，（不适应手机的品牌的传播）我们叫品牌八卦模型。

这个模型是2009年前后总结成型的，是当时的品牌几个员工搞出来以后，向上汇报，各级领导人都觉得非常简单明了，也有利于品牌传播指标化，以及各个代表处也比较清楚地知道怎么样做品牌营销。

简单的说，华为的品牌传播的模型就是：一个核心，四个营销手段。其中一个核心就是：Key message，这个就是你想传播出去的华为形象，或是产品形象，如苹果的key message就是：创新，过去华为公司的Key message就是：值得信赖的合作伙伴，（现在改成了 make it possible)； 四个营销手段，也是key message 传播手段：分别是：事件营销，信息营销，体验营销，和人员营销。

因为图片已经非常清楚表明品牌传播手段要做什么样事情，以及相应品牌的受众。这个图唯一没有说清楚的是：什么时候做什么样的事情，可以最大范围和最小成本地传播华为品牌（有机会再写）。

过去一段时间，大家一直说华为为什么不做电视广告以及赞助中国好声音之类营销活动，固然最为重要的原因是是公司没有转变思维，还有一个原因是因为公司的产品没有准备好，在没有准备好的情况，大规模做普及性的营销，不仅成本是不合算的，而且有时候适得其反。

对于终端来说，微博上有一个说法我是比较同意：华为通过P1知道如何设计手机， 通过P6知道如何去做营销的。估计华为的终端公司也渐渐摸出来一套适合华为的品牌营销的模型了,所以2013年以后，看看华为的手机品牌的美誉度在逐步提升，品牌也有一定的溢价，从余承东最新的微博也可以看出来：终端公司上半年的利润已经超过2012年全年利润了，算是一个阶段性的成功。

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