苏宁发一季度财报，业务仍在深水区

4月29日夜，苏宁发布一季度财报称，一季度营收228.69亿元，同比下降15.93%；营业利润为-5.9亿元，比去年同期（盈利5.56亿元）下跌206.25%，归属上市公司股东的净利润为-4.33亿元，比去年同期（盈利4.93亿元）大跌187.98%。一直被苏宁称为转型拐点的电商业务，实现销售收入33亿元（含税），同比下降26.65%，并环比成下滑趋势。

关于苏宁的财报和业绩下跌，互联网上有篇题为《苏宁转型：和时间赛跑》的文章解读称，亏损是苏宁为转型所付出的代价，称这样一个“庞然大物”要转身，是一项高难度的“技术活”，更何况苏宁的转型选择了最“费力”却也最具颠覆性的做法，即从传统的线下门店为主向线上线下一体化的互联网零售企业转型。但正如题目所说的“与时间赛跑”，尽管苏宁转型或许是对的，但时间更是关键，在京东、天猫、国美线上线下的夹击中，在开放平台、母婴、视频、团购的一系列对手的围攻中，供应商、投资者们还能给苏宁的转型留多久的时间呢？

可以通过美苏东三家的近期的业绩报告和IPO招股书的数据，来透视下三家的竞争态势，以及为转型所付出的代价。

备注：数据来源于国美、苏宁上市公司业绩公告，以及2014年1月30日京东IPO招股书数据。

先看苏宁与老对头国美的对比。由图可以看出，在零售业的四大核心指标方面，苏宁仅有毛利率一项数据为正增长，其余全面下滑并为负增长，尤其在收入增长率和同店增长率方面下滑严重，说明苏宁的主营业务的发展不顺，单店经营能力在快速下滑，市场份额正在减少。

从同店增长的趋势图可以看出，从2014年一季度开始，两者的差距明显拉大，说明苏宁单一店内的经营下降，客户流失、店面成交量小。

从毛利率可以看出，国美的毛利率一直保持在18%以上，而苏宁起伏相对较大，平均比国美低2-3%，在双方采购能力同质化的情况下，毛利率低2-3%。

净利润率是反映公司经营与管理的一项重要指标，二者在2013年一季度后出现了一个分水岭，国美的净利润率一直处于稳步增长，在苏宁则一直处于下滑的态势，表明除了整体销售收入减少外，成本和费用也在大幅增加。

2013年开始，苏宁云商加大了对电子商务的投入，将重心转移到线上，并收购了满座网、红孩子、PPTV导入流量，但是结果难说如意。由图可知，从2013年一季度开始，苏宁易购一直处于增长按季大幅下滑的趋势，到了2014年一季度甚至出现了负增长。而从京东IPO的数据可以看出，2010年以来，京东一直处于增长的态势。

比较目前美苏东的业绩可知，由于线下门店经营不敌老对手国美，线上苏宁易购离京东差距拉大，正在的转型苏宁云商确实正进入一种张近东所说的“深水区”。在今年年初的苏宁内部会议上，张近东说：“苏宁的转型已经进入深水区，再有6个月时间就要见到成效。”现在已经是五月份，还有两三个月时间，苏宁能创造奇迹吗？

由于互联网的大规模入侵，使传统企业面临巨大冲击，都在寻找各自的出路，从这个角度说，苏宁的激进转型和国美的稳健进步，不能说谁对谁错，只能说在一个迷惘的时代，各自有不同的选择，每个企业都有自己的属性和特点，都会挑选符合自己情况的战略。

苏宁选择这条激进转型之路的最初，应该早就预料这两种结果：不是最好就是最坏，没有中间道路，没有所谓双赢。弯道疾进，除了可以超车，还容易翻车。

胜了就是一家创造奇迹的伟大企业，失败，也只能认赌服输。苏宁最终是实现超车，还是不幸翻车，让时间来验证吧。

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