ZUK Z2如何成为联想移动重夺中国市场的起点

继前期性能强悍的ZUK Z2 Pro红遍网络后,5月31日,联想旗下的“小屏超旗舰”ZUK Z2也正式亮相——过去几个月,联想高管曾在不同场合暗示今年将有强力产品出现,让市场耐心等待;现在看来,ZUK Z2的推出,意味着联想今年新品战略的持续性,从ZUK Z2 Pro到ZUK Z2,联想手机今年的中高端市场战役渐入高潮。

联想ZUK Z2的定位是“小屏超旗舰”,屏幕为5英寸。旗舰机一般来说屏幕较大,机身更为厚重,性能更强,能将旗舰机做大并不稀奇,做小了却不容易,既能不大又可称得上是旗舰,性能上还要有超越姿态,那就更难了。联想ZUK敢于推出5寸的小屏旗舰,明显是对自身的设计及制造能力有相当强的信心——小屏手机是一种需要极高精细化运作能力的产品,“小屏超旗舰”,则意味着这款手机具有相当强的性能,而事实也确实如此。

从配置上看,联想ZUK Z2是一款真正为发烧而生的手机,虽然其宣传语上没这么说,但实际配置支持这一说法大体不差。Z2使用了高通骁龙820处理器,主频为2.15GH,内置四颗基于ARM构架自主研发的Kryo内核。高通骁龙820采用先进的14nm工艺制程,可以一键超频,主频最高可达2.3GHz。ZUK Z2的GPU使用的是Adreno 530,较上一代产品图形计算性能提升40%,功耗降低了40%。该机内存为4GB,机身存储空间为64GB。

ZUK Z2使用1080P分辨率屏幕,双面2.5D玻璃+高强度玻璃纤维中框造型,拍照为800+1300万像素摄像头,配了一颗LED闪光灯。机器内置了6大专业传感器,有陀螺仪、电子罗盘、光线、加速度、距离、霍尔等。这是一款7模22频网络制式双卡双待,支持国内三大运营商全部频段的手机,配有正面指纹按压功能,电池为3500毫安,配有双芯片并行式快充功能,一小时可充电80%。

ZUK Z2是一款单一配置手机,售价仅为1799元。

ZUK Z2是一款设计精细的手机,机身重量仅149克,机身尺寸为141.65mm x 68.88mm x 8.45mm,适合单手操控,有较好的单手握持感。从ZUK Z1就开始使用的U-Touch,目前已是 2.0版本了,这个将返回键与菜单键集成到Home键中的功能,对单手握持操作是极度友好的,也可以减轻用户因对程序只能隐藏不能关闭所带来的小焦虑。习惯于单手握持的用户多为年轻群体,ZUK Z2的市场指向性相当明确。

在产品发布后,已有好事者率先在安兔兔上进行跑分测试,在相同的高热测试下,Z2完胜小米5,温度也比小米5更低。ZUK Z2毫无疑问走的是彻底的性价比+性能路线,手机本身拥有超高的配置,还有超高的性价比,这等于是左右开弓,双拳出击的策略,其目的在于让联想智能手机业务打一场翻身仗。而联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东则表示,联想确实正在打翻身仗,通过两到三代ZUK和Moto系列产品,就有可能实现。

从去年到今年,搭载高通骁龙820芯片的手机基本上是旗舰机,也基本没有低于2000元以下的价格,就连最便宜的小米5也要1999元,而在配置上比小米5更高的ZUK Z2,此番竟一口气把价格打到1799元,着实形成了一种极其强大的市场竞争力。这会给一些竞品构成极强压力——接下来要么继续打价格战,要么就坐视份额被流失。从目前各家的具体情况来看,并不存在发起价格战的基础。小米5在ZUK Z2发布的第二日天即宣布敞开供应,有可能是一个应对策略,但大规模出货还未到来,贸然将价格打到1800元以下,将遭受重大损失。

Z2的发布虽然对市场颇具威胁,但联想也许并非想做一个爆款,而是将其作为中国区市场战略重塑的一环。联想从去年开始,砍掉了大量低端产品,整合归并成Vibe和Moto两个品牌,今年在ZUK回归联想之后,形成了三驾马车的手机品牌战略。联想方面表示要产品、品牌、渠道三箭齐发,重塑联想手机业务。据联想移动中国区市场销售总经理王峰透露,联想将全渠道发力,继续扩展线上线下零售销售渠道。未来借助联想PC的销售渠道广开通路,也被陈旭东确认为可选项。

虽然联想近期在国内手机市场的销售数据上并不是很好看,但这与联想的战略调整有关——2015财年联想全球出货量下滑13%,主要为削减低端产能所致,联想已失去了在低端市场的打拼兴趣,转向开拓有一定利润的中高端市场,这相当于联想剧烈开展了供给侧改革。按道理,削减低端产能是伴随着中高端产能的增长同步进行的,但这需要更多时间,联想先削后增的策略,会让短期内的数据有些难看,但从长远来看,更利于对中高端市场的快速争夺。

联想集团副总裁、首席用户体验官常程表示,现在不考虑利润的问题,先让用户爽了再说。这证明联想更在意的是未来的中高端市场,而非短时间内的蝇头小利,Z2 PRO和Z2这两款近期颇受好评的手机,是联想移动夺回中国市场战略的一部分。联想认为,经历两到三代ZUK和Moto产品,联想手机完全可以夺回市场主导权,从目前ZUK Z2的产品及价格形态来看,这股上升力度相当强劲,已呈现横扫之势。


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2016-06-02
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