荣耀获京东618安卓手机销售额第一,品质换机时代来临

在刚刚公布的京东3C 618战报中，6月1日至6月18日，华为荣耀获得安卓手机销售额第一、手机品类品牌好评度第一、安卓平板品类销量销售额双料第一、荣耀V8获得2500-2999元价位段手机销量第一。

今年经济形势比去年差，一季度手机总体出货量仅增长0.3%，需求情况并不乐观，手机厂商面临着增速下滑的窘境。因此今年618大促各家的中心思想都是通过促销活动多出货，试图通过在低迷市道中增强营销投入来提振销量，用高折扣和高让利从别家手中夺来一点销量是一点，让自身成为整体性低迷中相对坚挺的一员。但仔细观察一下你会发现，荣耀的策略并非这样，荣耀打出的口号是“迎接品质换机时代”。

在今年618大促期间，荣耀举办了几个活动，无一不与品质有关。首先是展现品质自信肌肉，用户购买荣耀畅玩5X之后，只要加一元钱就能享有价值98元的一年期延保。大家知道手机厂商都是希望用户每年换一款自己手机的，尤其是苹果，一年以后消费者接受续航能力急剧缩水，品质下降的客观事实，扔掉旧手机再去买台新的，是最符合手机厂商利益的。但荣耀却反其道而行之，用近乎于白送的方式多给用户提供一年延保，所为何来呢？

荣耀敢于这么做，财务上是不会有什么压力的，因为荣耀知道自己产品的品质禁得起延保考验，之所以多提供延保时限，主要还是要向外界传达一种品质至上的信号。在消费者那里，多送一年延保不一定用得上，就算手机能用三年五年，也挡不住消费者追求新鲜时尚和科技含量的需求，还是会有大量用户选择一年换一次手机，但这一年延保在消费者心中产生的潜移默化的认同效应，却远比看上去要大得多。

荣耀举办的第二个活动，是提倡品质消费。6月5日起在深圳中心书城举办的以旧换新线下活动，用户可以用旧款手机去折价换购新款荣耀手机。以旧换新这种业务，在家电领域经常有，在消费数码领域并不常见，数码产品回收的唯一用途就是拆解提炼贵金属。荣耀之所以要举办这样的以旧换新活动，目的是通过让利方式吸引用户进行品质换机， 提升消费层次。

国家主张的供给侧改革，内核是消费升级和质量提升，用质量更好的商品去满足更多需求，荣耀此次在618期间举办的一系列活动，恰好与国家改革的大方向契合，也算是亲身实践了消费升级的大趋势。荣耀从最初的中低端产品为主，逐步走向中高端产品线，几年来进行了较为顺利的产品升级。在升级的背后是荣耀对产品品质越来越高的要求，采用近乎苛责的品控手段，用不断提升产品质量的方式完成整个战略升级过程。

荣耀举办的第三个活动，是品质直观展示。从6月6日16:18开始，荣耀在直播平台斗鱼开启了长待机挑战直播“人机耐力大PK”。直播主角就是一只充满电的荣耀畅玩5C，每天早上10点到晚上23点期间，每小时电量一次屏幕，只要荣耀畅玩5C还有电，就给围观网友送出一台荣耀畅玩5C，如果电量能坚持到6月18日，还会给围观网友送出更多福利。目前，荣耀畅玩5C已挑战成功，电池电量坚持到了6月18日，并于0点狂送50台荣耀畅玩5C。截至6月18日13:00，剩余电量为49%，充分展示了荣耀的手机超长续航技术实力。

续航能力是当前智能手机的主要痛点，而荣耀畅玩5C能将续航能力做到这么长，这里面的技术含量相当关键。荣耀畅玩5C的省电来源于软硬件两方面，首先是华为自主研发的16纳米麒麟650芯片的使用，先进的工艺技术已达到国际先进水平，可在释放更强大计算性能的同时更为省电。其次是华为自主研发的智电3.0+软件技术，通过软件端对手机整体电量进行优化与控制，软硬件两者相加可使手机有效省电超30％。这是个相当振奋人心的成绩，显示出荣耀不一般的技术研发实力。

今年京东618大促的主题是“清空旧日子 拥抱新生活”，这里面有相当强的品质升级和消费升级色彩，而荣耀在618年中大促的主题则是“换新机”，恰好与京东的618主题不谋而合。当前的形势是，国人对大量充斥市场的价低质次商品已不感兴趣，在这一块需求的快速下降已是不可避免的，仍抱着过去那种低价抢市场思维，是会遭遇失败的，荣耀显然是看到了这一点，因此过去两年一直在做出调整。

人的消费需求层次是随着经济发展而不断提升的，在2007年智能机出现之后，还是会有大量用户持有功能机，但这部分消费需求的消失只是时间问题，结果是没用几年就全部换成智能机，仍想在功能机上发力的厂商，就只能是诺基亚那样的下场了。如今的情况与当时十分相似，在智能机普及全民之后，质次价低的智能机也将面临着被抛弃的命运，因为消费者的需求是越来越高的，这也是荣耀产品线为何从中低端转向中高端的主要原因。

荣耀在今年618提出的迎接品质换机时代，是消费升级背景下主动做出的品质升级，用速度更快、功能更多、续航更强、质量更好但价格更高的产品来满足升级了的消费需求。从今年618荣耀的出色战绩可以看出，可喜的是用户也开始逐渐摆脱唯价格是举的思维定势，转而寻求更好的产品，并不惜为此付出更多。

荣耀在过去两年所获得的成功并不难以解释，除了在投入技术研发和提升产品品质上的过人之处外，荣耀对消费升级大趋势的把握，对用户需求的理解，对市场大势的洞察也值得书写，荣耀获得今日之成功，实至名归。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。