原标题：一条瑜伽裤，如何撑起千亿市值公司？
自从1998年，第一条专门用于瑜伽运动的瑜伽裤被生产出来，如今世界各地的大街小巷，已经满是它的身影。
剪裁得当、容易搭配的瑜伽裤，不仅美观大方，而且极度舒适且透气。其不仅更加贴合身体的曲线，而且在经历高强度的瑜伽运动后，臀推依然能够保持干爽。
对于很多都市白领女性来说，Lululemon在生活中不可或缺。你既可以穿着它进瑜伽馆运动健身，也能在下班后穿着它主宰夜场；既可以穿着它在职场上叱咤风云，也可以穿着它和闺蜜逛街小聚。
瑜伽裤，成了很多女性心中永远的神。
靠着卖瑜伽裤这个好生意，一家加拿大运动服装品牌：Lululemon，成为了最大的受益者之一。靠着卖瑜伽裤这个好生意，这家公司实现了数百亿美元的市值。
瑜伽裤，或者说是Lululemon，在某种意义上引导了21世纪的穿搭潮流。
市值与业绩
作为一家迅速崛起的运动服饰品牌，Lululemon于1998年创立于加拿大的温哥华。诞生之初，Lululemon瞄准瑜伽运动这一细分小众市场切入赛道，对当时市面上的瑜伽运动服饰进行改良后，推出了自己的瑜伽裤产品。
由于产品上的优秀和营销上的精准，Lululemon生产的瑜伽裤问世之后，虽然价格不菲，却大受欢迎。靠着售卖千元瑜伽裤的好生意，Lululemon在运动服饰行业逐渐站稳了脚跟。
2007年，Lululemon登录纽交所，实现上市。经过资本市场15年的洗礼，目前Lululemon的市值已经接近500亿美元，较上市初期翻了20余倍，超越了阿迪达斯，在行业内仅次于耐克。
值得一提的是，Lululemon当前的市盈率已经接近60，不仅较标普500指数平均20的市盈率高出一大截，也高于耐克43的市盈率。
Lululemon较高的市盈率源于其良好的业绩。
根据财报显示：2021年前三财季，Lululemon实现营收41亿美元，同比增长54%；实现净利润5.4亿美元，同比增长107%。
而在2021年第三财季，Lululemon实现营收15亿美元，同比增长30%；实现净利润1.88亿美元，同比增长31%；实现销售额14.5亿美元，同比增长30%；实现毛利率57.2%。
按市场来看，在2021年第三财季，Lululemon北美市场营收同比增长28%，涵盖中国的国际业务同比增长40%。
按品类来看，作为Lululemon最主要的收入来源，女装销售额同比增长25%，男装销售额同比增长44%。
按渠道来看，2021年第三财季，Lululemon直营门店收入为7.07亿美元，同比增长31%，占其总营收的48.8%。DTC（直面消费者）收入为5.8亿美元，同比增长23%，占其总营收的40.4%。而来自批发渠道，以及智能健身镜Mirror相关内容订阅的收入为1.56亿美元，同比增长23%。
截至2021年10月31日，Lululemon在全球拥有552家直营零售门店，较上年同期增加37家。
Lululemon股价与业绩同时上涨的背后，不仅与其近年来推动电商业务发展，将DTC作为主要销售渠道的战略有关；也与其成功的社群营销、在世界各地培养了一批忠实粉丝有关。
对于习惯性挑剔，对服饰品牌缺乏忠诚度的年轻群体来说，Lululemon似乎有独特的魅力。它用年轻化定位抓住潮流脉络，用科技感打造“高逼格”标签，用洗脑式的营销让用户相信Lululemon的产品就是高端，让用户相信Lululemon就是“瑜伽裤中的爱马仕”。
靠着一条瑜伽裤，Lululemon给自己打上了“热汗生活哲学”的标签，将自身产品与瑜伽运动牢牢绑在了一起，形成了一种健康、舒适、运动的品牌文化。
不过，虽然Lululemon依然保持着业绩的增长，但其本财季业绩表现与上财季相比有了明显滑落。在2021年第二财季，Lululemon营收同比增长60%，净利润同比增长140%。
一路高歌猛进的Lululemon，最近业绩有了放缓的趋势。
对手与市场
健身风潮，尤其是瑜伽风潮，不仅成就了Lululemon，也成就了其他的运动品牌。在良好的市场前景下，不论是耐克、阿迪达斯、彪马等传统的运动品牌，还是维密、CK等一直走轻奢路线的品牌，都开始涉足瑜伽服装领域，想要在如火如荼的市场上分一杯羹。
自2019年伊始，耐克便发布了首款瑜伽系列产品；2020年，耐克又推出了全新的瑜伽系列服饰：Infinalon，加紧布局瑜伽服市场。与此同时，彪马也紧随其后，自2020年开始加大对瑜伽服产品的投入，着力打造“嘻哈瑜伽”概念，树立品牌的独特调性。
除了老牌企业的积极防守之外，Lululemon的身后，也不乏追赶者的影子。
有着“男版Lululemon”之称的Vuori，今年10月刚刚获得了软银4亿美元的投资，最新估值已经达到40亿美元。而在2019年，其估值还仅仅是2亿美元。
Vuori于2015年成立，最初专门设计制造适合男性的瑜伽服饰。2018年，Vuori首次推出女装产品，目前其女装业务已占整体业务的50%，产品涵盖慢跑、户外和游泳等多个领域。目前，Vuori已经拥有超过450名员工，预计到2026年将在全球开设100家门店。
与此同时，凭借一双羊毛运动鞋履打响名号的Allbirds，也被许多人视为下一个Lululemon。
同样成立于2015年的Allbirds，今年11月3日在纽交所上市，目前市值约为23亿美元。在2021年第三季度，Allbirds营收达到6270万美元，同比增长33%。被称为“硅谷足力健”的它，也被视为Lululemon未来的竞争对手之一。
而在中国市场，Lululemon也面临着众多国产竞争对手。
2016年创立的MAIA ACTIVE，今年12月刚刚完成了由百丽国际领投的C轮融资，融资金额近亿元。作为主打贴合亚洲人身型的瑜伽和其他运动服饰品牌，MAIA ACTIVE此前已经完成3轮融资，投资方包含红杉资本、华人文化集团、华创资本等。
2015年成立的粒子狂热，也在2020年获得高瓴创投近亿元C轮投资。目前，粒子狂热天猫旗舰店粉丝数接近50万，估值已超过10亿元。
由网红陈暖央创办的品牌：暴走的萝莉，目前已完成B轮融资。目前，暴走的萝莉全网用户数已超过1200万，连续5年成为互联网女性运动品牌第一名。
据分析师公司Global Industry Analysts Inc.发布的《运动与健身服装——全球市场轨迹与分析》报告显示：预计到2026年，全球运动和健身服装市场规模将达到2213亿美元，而中国的市场规模将达到270亿美元。
另据Grand View Research统计的数据：在2028年之前，全球休闲运动服饰市场将保持8.6%的年复合增长率，到2028年，市场规模将达到近5500亿美元。
持续增长的市场，不仅给了Lululemon，也给了行业中的对手们信心，使其对未来充满乐观。
对策与未来
面对越来越多的竞争对手，Lululemon给出了自己的对策。
由于瑜伽运动的受众大多为女性，因此，Lululemon最初的主要客户，也是20岁至30岁出头的年轻女性，男性用户占比较少。
自2016年，Lululemon推出男装开始，其女性消费者的占比就不断收窄。目前，男装业务不断增长，已连续两年超过女装增速，成为Lululemon新的业绩增长引擎。
与此同时，Lululemon还通过推出高科技面料产品，以及打造高端门店为品牌价值背书，目的是进一步提升消费者对其产品质量和价格的信任度。
而在瑜伽服之外的市场，Lululemon也在积极布局。2020年，Lululemon以5亿美元收购了家庭健身设备商Mirror，押注“后疫情”时代人们对于居家健身的市场需求。到目前为止， Lululemon 已经在美国和加拿大约200家品牌门店内提供了Mirror健身设备。
在中国市场，Lululemon也在不断加码，抢占市场份额。2021年第三财季，Lululemon在济南、合肥、兰州和三亚开设了四家城市首店，令品牌在中国市场的门店数量增加至65家。
目前，Lululemon在国内的门店主要位于一线城市，而在一线城市的门店选址中，又以高端购物中心占比最高，达到55%，其中83%都在人流量最旺的商场首层。比如Lululemon在国内最大的门店位于上海新天地，店面总共三层，包括一个社区活动空间和热汗课程教室。
在今年的“世界精神卫生日”，Lululemon中国首次推出了“心悦十月”系列活动。活动通过与社区伙伴携手，在呼吁人们关注身体、心理和社交维度的健康的同时，开启关于幸福感和好状态的讨论，。
可以看出，无论是浓厚的社交氛围，还是竭力维护的年轻化、高端化品牌调性，都是Lululemon成功路上必不可少的重要一环。依靠着这些优势，Lululemon在扩张的道路上一路狂奔，极目远眺似乎没有像样的对手。
虽然在一段时间内，想要超越Lululemon绝非易事。但是，随着运动服品牌的层出不穷，市面上不同品牌的差距已经逐渐缩小，Lululemon从产品、渠道到供应链端的优势，正在被不断弱化。
对于未来，Lululemon想要走得更远、变得更强，就必须找准自己的核心竞争力，加固自己的护城河，在营销、产品研发方面形成更加明显的优势。与此同时，还要时刻注意市场的变化，扩大自身的业务边界，给未来带来更多的想象空间。
不论是对于Lululemon，还是对于市场中的其他品牌来说，摆在面前的都是一片前景广阔的市场。如何在市场中获得先机、占据优势，考验的不仅是对于市场的认知、对于未来的把握，还有执行上的坚定，和眼光上的精准。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
