颜值经济下,植发成为一门好生意

原标题:颜值经济下,植发成为一门好生意

本文概述:颜值经济下,对“美丽”的极度追求已成为当代消费者最强消费动力,美妆、美容、护肤等行业发展得如火如荼。而随着人们面临越来越大的生活和工作压力,植发也逐渐成为颜值大市场里的一个新锐赛道,具备无限的发展潜力和可观的市场空间。

1、“头发经济”盛行,催生超百亿大市场

2、人均两万植发价,致使行业乱象频出?

3、植发第一股上市,植发行业走上正轨?

雍禾医疗它凭什么?

如果大家细心留意,就会发现,如今的植发广告充斥在生活的各个角落,从地铁、公交、电梯、户外大屏这类户外广告,到微博、微信、知乎这些信息流广告……植发广告简直无孔不入。

而在另一边,脱发掉发的话题则越来越热,在知乎上,“二十几岁就严重脱发”的话题有197万浏览量,“如何使头发茂密”更是有1872万浏览量,更别说微博上也是各种有关掉发秃头的相关热搜,也是一个接一个。

脱发掉发和植发养护,正处在历史高交叉点上。

“头发经济”盛行,催生超百亿大市场

在这个时代,但凡和颜值沾边的产业,都有着无限的发展潜力。

而“头发经济”又是颜值经济下比较独特的一个分支。要知道,历来“追求美、精致”大多是女性,甚至可以说,医美,美妆、护肤等如今大热的产业几乎是女性用户群体支撑起来的。

但植发行业不同,这是因为,在越来越快的生活节奏,越来越高的工作压力下,无论是男女老少,脱发掉发的,一个都躲不掉。

尤其男性更是因为基因的特性,有一大部分群体是先天性的会脱发掉发,而年轻人,因为不良生活习惯、经常性烫染等问题,也频频出现秃头的危机。

于是我们可以看到,植发的相关市场随着人们生活方式改变,对美的追求越来越高,不仅消费性别边界逐渐变得模糊,还打通了年龄界限,成为了一个真正具有大市场的颜值产业,做到了全年龄段,全性别的男女老少通吃。

这一点从数据上也可以看出来。根据国家卫健委数据显示,我国脱发人群数量近年直线上升,截至2020年年底,已突破2.52亿人,即每6人中就有1人脱发。且60%的人在25岁出现脱发迹象,30岁前脱发人口比例达84%,脱发还呈现明显的低龄化趋势,以20岁到40岁之间为主,较上一代人脱发年龄提前20年。

除了脱发迹象覆盖的年龄段越来越广泛,人们因为外形上的困扰而使得植发产业有了巨大的消费市场外,因脱发给人们造成心理上的自卑,更是催生出强大的毛发产业消费动力。

据阿里健康医鹿APP发布的《夜间问诊报告》显示,在痤疮、脱发、抑郁等症状的咨询中,90后占比近8成,其中脱发问题占80.15%,

不难发现,人们对于脱发的重视程度,其实相比以往是大大提高的。尤其对于当代年轻人来说,“不熬夜是不可能的”,学习工作之余的时间在夜晚更是显得格外宝贵,于是就出现了,90后们一边熬夜,一边网上搜索问诊脱发问题的独特现象。

而也正是因此,才让中国的毛发医疗服务市场得到了快速的增长,有了更加庞大的市场。

咨询机构研究数据显示,在2020年,中国的毛发医疗服务市场就高达184亿元,预计到2030年,更是将会达到1384亿元,复合年增长率为22.3%。

而其中的植发医疗市场,占据了整个医疗服务市场规模的七成,为134亿元,预计到2030年将达156亿元。

“头发经济”,正在以肉眼可见的高速蓬勃发展。

人均两万植发价,致使行业乱象频出?

暴利的行业,涌现出无数掘金的行业进入者,也催生无数的行业乱象。

大家对于植发的普遍印象都是昂贵的,但对于具体的植发收费,大多人并不了解。

根据公开报道的资料显示,国内植发机构常用的治疗方式,其实就是取人体后脑的毛囊作为移接毛囊,再通过专业的技术,将毛囊移植到患者毛发稀少之地。而在目前,国内植发机构提取一个毛囊费用在10至20元之间。

那一个用户治疗时普遍需要移植多少个毛囊呢?

答案是1000个左右。这就意味着,做一次植发手术,手术花费大概2万元左右。

但这个价格不是所有人都适用的,如果是严重的患者的话,那么手术花费就得上到3-10万元了。

而1000个左右的毛囊移植,换算成面积,其实大概就是10平方厘米左右。10平方厘米有多大?用生活中的东西来描述,其实也就大概是10个键盘平铺那么大,对于严重的脱发人群,的确是不够的。

这样动辄上万的生意毫无疑问会吸引无数进入者。再加上,植发的治疗技术并不难,在行业里算得上是一种比较成熟的医疗技术,成功率也比较高,这就进一步降低了行业的准入高度,导致植发行业里鱼龙混杂,乱象频发。

天眼查数据显示,我国截止目前,共有接近2.8万家植发养大的相关企业,其中,个体工商户占比高达84%。

另有工商局数据显示,目前国内注册的植发机构数量已达4.2万家,且这个数字,并不包括民营美容医院开设的植发科。

在这一背景下,公立医院植发科的市场份额占比越来越少,仅有14.8%,各大民营连锁/非连锁植发机构和内容机构的植发部门,占据了85.2%的市场份额。

而这样的后果是,我国植发养发的相关企业中,经营不善的大有所在,更是有多家企业被约谈惩处。

据天眼查数据显示,植发养大企业,有400余家曾有过法律诉讼、超5000多家相关企业出现过经营异常的情况,除此之外,遭行政处罚的也不下300家。

这样的结果并不出人意外,因为要知道,植发机构除了要有专业的手术室和技术设备,更重要的是要有持证上岗的专业医生。

而平均每个植发医生都需要半年的培训期,这就导致部分个体经营户乃至不正规的美容院植发科,为了谋利而推出各种“速成”医生来主刀。

新华社就曾在今年4月份报道中通过调查指出,目前,全国真正会植发技术的医生,还不到真正执业医生的十分之一,可见植发圈的混乱。

不过自国家政策对植发行业的收紧,以及雍禾医疗作为植发第一股上市后,这样的行业乱象,也将大大缓解。

植发第一股上市,毛发行业走上正轨?

雍禾医疗上市,植发真的是一门好生意吗?植发行业的“钱景”,又真的明朗吗?

植发行业确实有“钱景”,只是吃螃蟹的人,注定在未来随着政策收紧,行业洗牌后会越来越少,植发行业的头部效应也将越来越明显。

艾媒金榜曾经发布植发连锁机构品牌排行榜,该排行榜是用专业的分析工具,再结合品牌知名度,认可度,机构的数量,媒体热度等进行综合分析排出的。

榜单上,雍禾医疗位居第一,盛植发、大麦植发和新生植发紧跟其后,足见已经有部分品牌在市场中取得突围,无论是市场规模还是技术团队,都优于行业平均水平。相信在未来,随着这些头部机构的发展,其市场份额还将进一步扩张。

尤其近日,在四大品牌里的雍禾医疗率先港交所上市,且上市当日,雍禾医疗不负众望,打破医疗股上市必破发的魔咒,一开盘就上涨超12%,“脱”起了一个亮眼的发行成绩,足见市场对植发产业的看好。

事实上,从雍禾医疗的招股说明书也可以看出其“过人之处”。

一方面,从盈利业绩来看,雍禾医疗在2018-2020年,其营业收入分别为9.34亿元、12.24亿元、16.38亿元。服务的植发患者则分别为35177人、43087人和50694人。

算下来,对应发展的不同时期,雍禾医疗单个植发患者的平均花费分别为26097元、27799元和27868元。客户数量和平均花费都在上升。

同时,2018-2020年,雍禾医疗对应的植发业务毛利率分别为76.7%、74%和75.1%。这样的毛利率并不算低,甚至可以算得上是暴利行业。

另一方面,从其商业模式来看,雍禾医疗已经具备了一定规模,凭借其标准化和高度可延展的商业模式,即通过连锁经营模式,利用领先的运营能力,提升机构运行效率和盈利能力。

但雍禾医疗上市对行业来说虽然是一个好的信号,但植发行业仍然面临诸多困境。

其中最大的困境就是,植发虽然老气低成本高收益,但本质上,仍然是一个低频商业模式。

因为植发,其实就是帮助有脱发掉发困扰患者一次性解决问题,而手术做完了就是做完了,植发医疗机构能够做的,也就是这样一次性的、复购率低的生意。

于是植发医疗机构也只能不断地把钱投入到广告营销上,才能通过“贩卖焦虑”,拉拢更多的客人,持续的盈利。

招股书显示,雍禾医疗近三年的营销支出分别高达4.64亿、6.5亿和7.8亿元,在收入中的占比达到了49.6%、53.1%、47.6%。

这是什么概念呢?如果按雍禾医疗三年来的治疗人数来计算,其平均获客成本可是达到了1万元以上。换句话说,看起来暴利的植发,其实近一半的收入,都要喂给广告营销服务商,终究还是为他人做了嫁衣。

因此,“头发经济”要想真的蓬勃发展,其实还是要在植发业务外,发展更多支撑业务,减少对广告营销的依赖,建立起稳定且长远的商业模式,植发医疗才能真正走上正轨。


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2022-01-10
颜值经济下,植发成为一门好生意
而在另一边,脱发掉发的话题则越来越热,在知乎上,“二十几岁就严重脱发”的话题有197万浏览量,“如何使头发茂密”更是有1872万浏览量,更别说微博上也是各种有关掉发秃头的相关热搜,也是一个接一个。

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