探店｜小象生活南方花园店：95%是折扣商品，月销36万，六成来自会员

原标题：探店｜小象生活南方花园店：95%是折扣商品，月销36万，六成来自会员

撰文：小鹿｜图片：驼鹿新消费

出品：驼鹿新消费｜微信ID：tuolu360

一线城市已经铺满了折扣集合店，区域品牌也在摸索自己的打法。

嗨特购、好特卖、Boom Boom Mart繁荣集市等折扣集合店聚焦于一二线城市的购物中心和商场。起源于江苏省南京的折扣品牌小象生活主打二线及下沉市场，主攻社区，提供短期面包、零食酒饮、生活日化等生活必需品，更适合追求高性价比的家庭型消费模式，颇像小型商超。

小象生活的创始人兼CEO粟海辉在积累了大量的上游资源之后，2020年10月切入下游折扣零售的细分赛道。目前小象生活在南京已经开出40余家门店。

近日，驼鹿新消费前往江苏省南京市，探访了小象生活位于江宁区南方花园的门店。

一、选址靠近社区，以女性顾客为主

小象生活南方花园店位于南方花园瑞阳居4幢一楼，消费人群以85后、90后的年轻人居多。门店外有一座卡通的红色小象，店内面积大约120平，以橙色和红色为主题，店内挂着许多“全场商品1折起”、“预算不够，打折来凑”的条幅。

小象生活南方花园店周围还有好又多、华联、罗森、711和便利蜂等超市和便利店，且好又多和华联距离小象生活仅不到60米。据店长马正威介绍，南方花园店于2021年3月31日开业，店内以女性顾客为主，“年轻人生活压力比较大，相对于市场价，小象生活的折扣商品一折起，平均五六折。能给年轻人带来切实的优惠。”

驼鹿新消费12月12日下午16时前去探访，当天除了日常的活动外，还有双十二的专属的活动：消费满额送礼品，充值会员送商品等，门店客流量较多，一直有顾客在排队购买及结账。据马正威介绍，店内销售高峰期在下午4:00到晚上10:00之间，人多的时候排队甚至会排到5米开外。

据驼鹿新消费了解，该店有2000多个SKU，涵盖了酒水饮料、休闲零食、洗护日化、调味品等十余种类别。主要商品的单价区间在5-20元，最贵的商品是100多元的酒。

店内，折扣商品占据95%以上，临期商品只占比2%左右，从商品配置和价格来看，更像是一个折扣版的社区超市。

二、日销1.2万，六成来自会员

值得注意的是，小象生活采取了会员制度。会员卡设置有9.9元月卡、99元年卡及139元家庭卡（主卡及副卡2张）三个不同等级。店内商品价格分为小象价及会员价，会员价在小象价的基础上还要优惠20%左右。比如，市场价15元/包的王小卤腐竹105g会员价6.63元/包，小象价7.8元/包。

据介绍，目前小象生活南方花园店平均日销1.2万元，单月销售在36万元以上，且会员卡消费占60%左右。虽然周边超市便利店不少，但马正威观察，店内客流和销售并未受到明显影响。

据驼鹿新消费观察，在结账区，选择用会员卡储值消费的顾客较多。店内也设置了很多针对会员卡充值用户的活动，除了充值送商品外，还有洗衣液、牛奶等会员专卖品活动。在吸引会员方面，小象生活各个店铺也都创建了许多社区群，群内会发送最新的活动通知，帮忙送货等，目前南方花园店已覆盖了11个社区群约3000人。

小象生活南方花园店的营业时间为上午9点-晚上11点，马正威日常除了负责店内的人事、店铺商品的监督管理，还要做短视频拍摄，社群维护以及会员活动运营等工作。店内还有3名店员，负责日常收银及理货补货等工作，实行两班制。在补货方面，平均一周会来三次货，由于动销很快，所以基本没有库存积压的风险。

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