蚂蚁总动员，收购One97

上个月曾有传言称，阿里巴巴和蚂蚁金服计划对One97 Communication的在线支付及市场业务共同投资约5.75亿美元，将持有One97 Communication的30%股权。相关资料显示，One97创办于2000年12月，是印度的互联网公司，在印度、中东和非洲均设有办公室，投资人包括SAIF Partners、Intel Capital、SAP Ventures和Silicon Valley Bank.Paytm是One97旗下的互联网市集 （和电商平台类似），号称是印度最大的移动市集网站，One97的风投基金One97 Mobility Fund是Paytm的投资方之一。Paytm曾经主打的服务之一是为所有印度移动运营商的手机克服在线预缴话费。《印度时报》指出，Paytm是第一家成功转至移动端的公司，这是为何Paytm如此吸引投资者原因。近期蚂蚁金服动作不断，阿里系挺进金融领域的鏖战继续……

蚂蚁金服，为何收购？

此次并购，笔者认为蚂蚁金服有着深层次的原因，细细分析如下：

金融战略上布局，蚂蚁金服总动员，阿里的余额宝作为开山鼻祖，深刻地影响了现金管理市场，随后从个人消费贷款产品花呗到个人征信产品芝麻信用，阿里小微金融服务集团蚂蚁金服正在加速拓展金融领域版图。据报道，近日蚂蚁金服正在秘密开发炒股软件，预计会在春节后上线。

开拓海外市场，在美国等地，“蚂蚁金服分享日”首度披露的数据显示，目前，支付宝钱包活跃用户已经达到1.9亿。其中，海外活跃用户就已达到1785万，分布在100多个国家，尤其在俄罗斯、美国、巴西等国家发展迅速。对于蚂蚁金融未来战略，蚂蚁金服CEO彭蕾表示，在海外市场，蚂蚁金服仍将专注最基础的支付业务。蚂蚁金服国际业务副总裁彭翼捷则透露，蚂蚁金服将在短期内推出会员服务，之后推出海外直购服务。此外，蚂蚁金服还将在海外丰富支付场景，计划在未来几个月推出交通领域的支付场景。蚂蚁金服国际业务副总裁彭翼捷表示，未来两年支付宝的国际化还会坚持以中国为原点的策略，服务中国消费者到海外消费，以及海外消费者到中国消费的需求。但再接下来，支付宝也将选择重点市场，把支付宝的服务带到当地国，服务当地国本土市场。支付宝国际化的长远目标是在未来几年服务2亿至3亿的海外用户。

形成闭环及生态体系，目前蚂蚁金服旗下包含支付宝、余额宝、理财宝、蚂蚁小贷、网上银行（筹）五大产品模块，其业务涉及的范围不仅触碰到银行的存贷职能，而且通过典型的长尾效应所取得的市场份额，已经让一直处于金融核心地位的银行如坐针毡。在蚂蚁金服的五大金刚中，以支付宝、余额宝、蚂蚁小贷的表现最为的抢眼。2013年6月推出主打增值服务的余额宝，不但在短短的十个月内就突破了四千亿的规模，以致在2014年一月央行公布的存贷款数据显示，1月人民币存款减少9402亿元，单月贷款增加1.32亿元，导致M2,M1剪刀差高达12%.与支付宝、余额宝在支付和存款端的所向睥睨相比，蚂蚁小贷由于是向阿里集团的相关业务提供贷款服务，因此其24亿的放贷数据并不光鲜亮丽。但是作为服务整个集团润滑剂，蚂蚁小贷起着不可或缺的作用。通过平台数据的积累，蚂蚁小贷可以为天猫、淘宝等平台上的商户提供信用贷款，加快其供货的周转率，因为上游商户营运状况的好坏，关乎到平台是否能够良性运营。在蚂蚁兵团在外攻城拔寨的背后，我们应该看到阿里整个系统之间的相互支持。通过电商平台交易信息的采集，然后利用大数据对信息进行整理与筛选，为蚂蚁金融的贷款业务和理财业务提供识别与把控风险的技术支持，而蚂蚁金服为用户提供安全有效的支付和理财服务，一方面可以提高电商平台的用户使用粘度，但更重要的是打造一个完善的闭环生态系统。

为单独上市准备，2014年“双十一”当晚，马云在回答记者提问时强调，未来支付宝一定会在A股上市，并暗示蚂蚁金服可能会在海外上市的可能。马云称：“想让小微金融、阿里金融能接受全世界全国人民的监督，让它更加透明更加开放。”据了解，阿里巴巴蚂蚁金服计划在2016年进行IPO,估值在500亿美元左右。蚂蚁金服考虑在IPO前进行私募配售。全国社保基金被邀请投资蚂蚁金服。蚂蚁金服尚未聘请投资银行。该公司倾向于选择A股进行IPO,同时也不排斥香港等海外市场进行双重上市。此次收购可以看做阿里系为了蚂蚁金服单独上市的一次预热

国家企业的历史选择，习近平主席去年9月在访问印度时提出：“中印两国作为拉动亚洲乃至世界经济增长的有生力量，两国关系已远超双边范畴，具有广泛的地区和全球影响。”2013年，中印双边贸易额达654.71亿美元；2000年~2014年，中国对印度投资总额仅有4亿美元，占印度吸收外国直接投资的0.18%据印度驻华大使介绍，印度计划到2022年将制造业在其经济结构中的比重从目前的16%增加到25%.另一方面，由于印度对华贸易存在巨大逆差，印度正积极寻求从中国吸引投资，以填补不断扩大的贸易赤字。据称，中国将在印度艾哈迈达巴德市和浦那市建立两座工业园，引进能源设备与汽车制造等企业。中企加大对印度投资正当其时。蚂蚁金服的此次并购符合二国国家战略合作的策略，又一次反映出阿里系强烈的政策敏感性。马云曾表示，“我们不是普通的民营企业，也不是国有企业，我们把自己定位为中国的‘国家企业'.就像三星是韩国的国家企业、奔驰是德国的国家企业、谷歌和苹果是美国的国家企业一样，今天的中国需要诞生一批能代表中国的年轻人，代表中国的创新技术、创新能力，代表这个国家对世界的贡献的’国家企业‘.”要想成为马总口中的“国家企业”,走出去，并购将是必由之路。

并购预期，前路漫漫？

投资印度，风险不断，从去年到现在出征海外的中国企业坏消息不断。尤其是在印度市场，小米停售、富士康关厂，遭遇专利围剿、代工夹击。被誉为“最能走出去”的中国手机、代工厂商，新一轮海外出征不到一年时间，纷纷受到重大挫折。这不仅让人想到十多年前，联想、海尔、华为、中兴等中国海外征途的科技企业当初同样备受创伤的时刻。小米自7月份开始在印度市场销售旗下智能手机，虽然没有像国内那样一路狂飙，但起码也算稳扎稳打。孰料爱立信横插一杠，提起专利诉讼，法庭裁定小米侵权并下发禁令，要求小米停止在印度销售和进口手机。富士康更郁闷，其早在2006年就来到印度设厂，当时的主要大客户是诺基亚。但随着诺基亚销量的全面下滑及被微软收购，富士康印度工厂订单急剧减少，终于到现在坚持不住。代工是富士康的支柱，看似不用下大力气进行产品研发，也可以规避市场竞争风险，但代工也让富士康抵御“人祸”的能力相对较差。一旦客户减少订单，富士康就有可能关门大吉。

投资印度的风险，每个外资企业，国际巨头都深深的受过伤，这个古老的国度，既有种姓制度，千年不变。屡屡传遍世界的“强奸案”,也让这个国家成为“女性地狱”.落后的基础设施，没有一条高速公路，常年的电力短缺，甚至是可怕的“公厕”,无敌的铁路，都成为投资印度的巨大风险，一边是现代化的都市，一边是远古的平民窟。一面是最大的民主国家，一面是超高的贪腐。至于印度的司法系统会让你每时每刻都感觉崩溃，当我们的企业勇敢的踏上这个神奇的国度，传奇就注定开始，印度还有很多意向不到的规定，比如根据印度2013年公司法的规定，赴印投资企业将承担更大的社会责任。在世界范围内，企业积极履行社会责任是受到鼓励的。但2013年通过的印度《公司法修正案》首次将企业社会责任由鼓励性质变成强制要求。2014年4月1日生效的印度《公司法修正案》和《公司社会责任规则》规定，只要公司在任何一个财年的销售额超过2亿美元、公司净资产超过1亿美元、且年度净利润超过100万美元，该公司就必须承担社会责任。企业必须将前3年平均利润的2%用于履行社会责任。社会责任的范围和内容主要是针对印度国情，着眼于降低贫困、促进性别平等、提高教育水平和劳动技能、保护环境等公共政策。印度独特的社会责任制度体系，将给蚂蚁金服上一课从未经历过的“社会责任课”,这也是每一个赴印投资的中国企业必须要担当起的责任，期望学以致用，更好的回报我们的社会。万变的印度，需要我们时刻调整，如履薄冰，印度，我们来了！

相信阿里Hold住，此次并购具有很多的困难，但是笔者相信蚂蚁金服，相信阿里，相信马云的能力和智慧，这同阿里自身的属性有关，更同其成长有关。

阿里国际化战略，马云说：“我们要做一个由中国人打造的世界性公司。”15年后，阿里巴巴以最高250.2亿美元的融资额成就史上最大规模IPO,马云借此跃升中国新首富，成为缔造神话的巨人。站在新起点上，阿里的下一步棋是继续做大无线业务、电商业务，同时推动国际化战略落地。对于国际化的定义，马云表示，绝不等于在国外有业务、工厂，而是有国际化的思想和战略。而阿里股东包括日本、美国的企业，而阿里提交的招股文件显示，日本软银集团持股797,742,980股，占比34.4%;雅虎持股523,565,416股，占比22.6%,由此可见，从公司架构上阿里已经是国际化的公司。

B2B业务阿里专长，阿里最开始起家是为了做B2B业务，2008年，阿里巴巴投入3000万美元启动空前规模的全球推广，在美洲、欧洲、亚洲、非洲、大洋洲等20余个国家大量增加广告投放和媒体曝光，同时对目标人群进行针对性的覆盖，如与各个商会组织接洽、展开深入合作等，助力中小企业全力拓展海外市场。

中印文化冲突，是未来深层障碍，印度文化有自己明确的价值核心和追求，具有比中国当代流行文化更强的选择性，这决定了它在大众文化层面并不对其他文化具有多强的热忱。印度对于外来消费文化的推崇主要是欧美和日本，一些没有来过中国的印度人认为中国的经济发展远不如印度，所以他们并不看好中国的产品，俗话说就是对中国的产品并不感冒。这种文化判断直接影响着本地民众可以接受的不同来源地产品的品牌溢价水平。就因为如此，海尔在印度推销产品时都要特意强调“美国的海尔”.现在随着两国交流的增多，以及来中国的印度人越来越多，印度人看到了中国的经济发展，看到了中国众多有实力的企业，他们对中国产品的印象开始慢慢改变。蚂蚁金服此次并购正式深刻考虑到二国文化的冲突，透过并购投资来尽力降低这种风险，不过当年“淘宝”大战“易趣”的前车之鉴看，相信记忆犹新，如何本土化的经营，如何国际化的运作，将是蚂蚁金服未来巨大的挑战，文化的冲突是一个国际化企业必须面对的本质难题，此题不解，无法自称为跨国企业。

神奇的印度人，需要我们改变。中印和印度商人做生意打交道，也要看你所接触的人，但是有个共同点就是他们的时间观念会让你不知所措，约定的时间基本不靠谱，谈判基本上把握主动权，但是主题不断地游离，也爱说大话，夸大口，也是这个原因，他们的办事效率可见一般，所以要拿出点耐心，说到对价格的敏感，其实也应当理解，在消费水平，收入普遍不高的环境下，唯有价格上的优势才能赢得市场。但如果仅仅是靠价格打开印度市场，只怕我们有会陷入几十年来中国企业常常痛恨不已的“价格战”泥潭，这不应该成为我们中国企业的宿命，蚂蚁金服相信不会走上这条不归路。

马云曾说他在世界上另一个人口过10亿的经济体中看到了巨大的潜力，阿里巴巴将更多投资印度，未来将与印度企业家合作，此次蚂蚁金服的投资，将是一个新的开始，走进印度，对阿里，对每一中国企业都是挑战，当“龙象之争”以彼此渗透的方式介入，当我们在二国具体企业合作发展中成长，未来会更好的，蚂蚁总动员，COME ON !!!

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