直播电商的公益下半场

原标题：直播电商的公益下半场

11月4日晚，头部主播李佳琦直播间迎来了一位特殊的嘉宾，她就是中国扶贫基金会留守儿童关爱项目“童伴妈妈”的工作人员——罗应凤。罗应凤被邀请到李佳琦的直播间，希望借助李佳琦的力量，让更多人关注留守儿童，关注公益宝贝。

实际上，做公益早已成为李佳琦直播间的日常。我们注意到，近年来，越来越多公益活动从线下走向线上，在直播间里做公益，已然成为电商主播们共有的默契。

风口上的直播行业，天然地成为公众关注的焦点，电商主播的公益事业也带动了越来越多的人投身公益。需要注意的是，做公益并非一日之举，只有将公益事业扎扎实实落到实处，才是更深层次的内涵。

公益走进直播间

这是直播电商的“黄金时代”。

近年来，我国直播电商市场交易规模增长迅速，根据网经社数据显示，2020年直播电商市场交易规模达到12850亿元，预计2021年交易规模将达到23500亿元。随着监管的推进，直播电商行业朝着合规化发展。美商社注意到，越来越多的带货主播加入到公益的行列中。

主播们做公益的形式十分多样，最简单粗暴的就是捐款捐物。电商主播直播间最广泛的公益形式是带货助农。

在一些主播的直播间，公益助农已经成为直播的保留项目，一些偏远地区的农副产品经过直播的宣传迅速成为“网红”，消费者们以买代捐扶持当地农户们，主播们则通过不收取佣金等方式做公益。

据美商社观察，以李佳琦、罗永浩为代表的头部主播，已将助农直播列入日常的直播计划中。以李佳琦为例，今年双11期间，李佳琦直播间先后开展了近20场公益直播，助力非遗国潮、中华老字号走向大众，并免坑免佣为青海、新疆、山西等省份直播带货。

除了日常的公益助农直播外，在特殊的时间节点上，电商主播也在尽可能贡献力量。日前，一年一度的中国进口博览会在上海开幕，李佳琦担任本届进博会“进博拓扑行动践行官”，现身上海国家会展中心，带观众“云逛展”，直播全球好物。探馆结束后，李佳琦搭档央视记者王冰冰，直播助力“2021亚非好物”，带货阿富汗的松子。万罐手剥松子上架后就被抢售一空，成交额突破千万元。

通过直播的形式，主播们各显其能，做公益的同时，也带动了良好的社会风气，影响更多的人积极投身公益事业。

做“自然”的公益

实际上，公益不是一场直播，也不是一场秀。与快节奏的直播不同，如何擅用自身优势让公益落到实处，是主播们需要思考的课题。

头部主播李佳琦给出的答案是，从自己擅长的领域出发，践行社会责任。

此前他接受采访时曾表示，他做公益的核心是基于这项公益活动是否与自己的价值观匹配、公益是否合规、能否真的创造价值、帮助到别人。于是，他将公益的视角转向了扶贫、教育以及动物保护。

基于他电商主播的身份，借助李佳琦直播间的窗口，李佳琦开展了多场公益直播，助农产品遍及湖北、云南、福建、河南、黑龙江、新疆等十几个省份，累计公益助农销售额早已超过一亿元。

在教育方面，基于其母亲李文利是教师的身份，他先后开展了天堂电影院等与教育类相关的公益项目。

比如，2020年12月14日，李佳琦、李文利携手中国青少年发展基金会，共同前往湖南郴州市汝城县探访待援建希望小学。此前，李佳琦曾与中国青少年发展基金会联手设立“李佳琦爱心基金”，在湖南、云南、广西等多地援建20所希望小学，以改善农村地区学校硬件基础设施为起点，未来将持续关注希望小学学生素质教育、身心健康等问题……

李佳琦的狗狗NEVER，从李佳琦成名前就一直陪伴在他身边，所以他又将公益的又一个焦点聚焦于动物保护。

早在2020年10月12日，李佳琦成为了北京爱它动物保护保护基金会（简称“它基金”）的“爱它大使”，跟随流浪动物救助车深入流浪动物救助基地，参与救助流浪动物等工作，带动更多人关注动物保护事业，帮助解决流浪动物这一社会问题。

同时，李佳琦为“它基金”捐款100万，用于开展包括流浪动物救助医疗车、饱喂计划、绝育计划、治愈计划、温暖计划和脱单计划、领养计划在内的流浪动物救助公益项目，并推动青少年教育、动保立法等具体公益项目……

如今，李佳琦也在通过自身拓展公益的边界。

今年上海时装周，李佳琦直接将直播搬进秀场，这场大秀将十几个中国设计师品牌融合并创造了一个完整新形象，带给现场和直播前千万的中国观众，让中国设计真正走到了大家面前；今年非遗日，李佳琦直播间又进行了一场主题为“时尚琦遇 纹遗复兴”的特殊直播，带货总值突破5000万元，参与直播的品牌也将部分直播收益捐赠给中国妇女发展基金会，用来帮扶困境家庭非遗手工艺女性的项目……

这些由生活引发的、自然流露真情的公益行动让不少人感动。结合自身的优势和特点，做自己擅长的事，公益也就变得“自然而然”。

让公益变得“可持续”

当然，公益更重要的则是“可持续”，让帮扶对象有所改变，能开出花、结出果。

去年以来，直播助农的形式几乎成了直播间的标配，但一场直播只能带动一次销售，如何让帮助当地的农产品建立自主走向市场的能力，则是一场价值更深远的公益助力。

实际上，许多主播在做的公益助农背后，农村电商存在众多痛点问题亟待解决，比如农产品标准化，物流和售后服务的完善等，“一阵风”式的带货后反而留下一地烂摊子。

美商社注意到，去年开始，李佳琦直播间的公益助农行动就不再拘泥于一场直播，而是转向借助直播电商经验帮助当地解决农产品直播电商化背后的“疑难杂症”。

授之以鱼，不如授之以渔。李佳琦不仅免费为扶贫助农产品带货，还为这些农产品提供产业升级。

在一次帮扶云南丽江苦荞茶“女儿珍”品牌的助农行动中，李佳琦不仅将“女儿珍”苦荞茶带入直播间推广，还帮助当地进行产业升级改造，让产品更符合直播间的选品需求。李佳琦对“女儿珍”的产品包装、定位、质检、售后等方面提出了许多建设性的建议。不仅产品价格卖得更高了，保质期也比原先更长，即便不进李佳琦直播间，产品也可以销售出去。

这样“长期主义”的公益，如今继续在李佳琦团队的身上延续。做公益扎扎实实落到实处，才是更深层次的内涵。带货主播做公益的现象，也在影响到越来越多的人。正如李佳琦受到母亲的耳濡目染，投入了很多精力做公益。

李佳琦和母亲也表示，一个人的力量终究是有限的，他们希望能够通过他们的行动，带动更多人加入公益的行列，最终让世界变得更美好，“用微光吸引到微光，共同集聚力量”。

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