原标题：剧本杀：一时流行还是长期风口？
作者：李君
出品：驼鹿新消费
ID：tuolu360
最近，剧本杀突然在城市里的年轻人当中火了起来。作为一类由欧美桌游衍生而来桌面推理游戏，由于融入了娱乐、密室、推理、探案、国风、社交等诸多元素，正成为年轻人们的一项小众流行的周末娱乐消遣活动。
资本也紧跟着入局。剧本杀品牌“推理大师”、剧本杀游戏商“吃瓜神探”、剧本杀平台“小黑探”等一片剧本杀产业公司相继获得资本加持，获得融资。一个新兴的文化娱乐消费产业似乎正在呼之欲出。
那么，剧本杀因何流行？实体剧本杀店到底是一时流行，还是一个长期的风口？本文将围绕这两个主题进行详尽的解读与探讨。
剧本杀因何流行？
1、剧本杀游戏前世
剧本杀游戏最早源自诞生于19世纪英国的派对游戏“谋杀之谜”。游戏中，一名宾客在其他人不知道的情况下秘密扮演凶手的角色，而其他宾客作为玩家需要通过调查和推理寻找出凶手。
20世纪70年代，“谋杀之谜”开始在欧美中产阶级家庭聚会中流行开来，逐渐演变成为一种适合4～12位玩家一起参与，持续3～5小时的真人角色扮演游戏，全程以剧本为核心，由主持人引导，玩家通过多轮搜证、讨论、推理，破解凶手的作案动机和作案手法，最终票选出谁是真凶，并由主持人公布真相。
而当前国内火爆剧本杀的游戏规则正是玩家先选择人物，阅读人物对应剧本，然后在DM（游戏主持人）的主持下，搜集线索后找出游戏里隐藏的真凶，可以看出两者之间一脉相承的关系。
实际上，剧本杀游戏在国内的流行起源可能要将首功归于芒果TV在2016年3月上线播出的《明星大侦探》节目。作为一档明星推理真人秀节目，节目正是以“谋杀之谜”为蓝本，每期邀请六位明星嘉宾出席，由他们扮演不同的人物角色，其中包括1个侦探、1个凶手和4个嫌疑人，并同处于一个固定空间。他们需要共同面对一起精心策划的谋杀案，并需要通过搜集证据和推理找出真正的凶手。根据节目设定，整个过程中只有凶手一人可以说谎，为了隐藏身份会选择嫁祸他人，洗脱自己的嫌疑。
《明星大侦探》节目播出之后，不仅浏览量连创新高，而且好评如潮。
而正是由于《明星大侦探》节目的收视火爆，间接在国内普及了剧本杀游戏规则，并培养了一批忠实的剧本杀粉丝。在此之后，全国各地的剧本杀实体店开始如雨后春笋般发展起来。据媒体考证，国内第一家实体剧本杀店于2016年在西安正式营业，首先引入的都是国外剧本，以《死穿白》最为经典。
而如今《明星大侦探第六季》已经完结，剧本杀游戏也已经开始被越来越多的年轻人所认识。
2、剧本杀游戏风靡的前奏：三国杀、狼人杀、密室逃脱
当然，如果单单只有《明星大侦探》的助推，肯定难以让剧本杀这样的桌面游戏在国内大放异彩。实际上，剧本杀作为一款桌面游戏能在国内的流行，还与三国杀、狼人杀这些“前浪”在国内推广普及有关。
而在桌面游戏这个概念进入中国之前，年轻人们线下社交的场所无非是KTV、迪吧、台球室、棋牌室、网吧、电影院等场所。
直到2006年前后，国内第一款桌面游戏《三国杀》横空出世，这款由游卡桌游公司设计，以三国时期为背景，通过身份、势力或阵营等条件，进行布局对抗的游戏一经上线，就在年轻人当中走红，当时学生和年轻白领们聚会时经常会带上一副《三国杀》卡牌，火爆程度就如同当今年轻人聚在一起线下开黑一般，比现在的剧本杀游戏火爆程度更甚，由此催生国内出现了第一批桌游吧。
2009年，借着《三国杀》的热潮，北京大魔王桌游俱乐部设计出版了以西方狼人文化为背景的桌面游戏：狼人杀。作为一款多人参与的、以语言描述推动的、较量口才和分析判断能力的策略类桌面游戏，狼人杀的游戏规则更简单，入门更容易，旋即在国内风靡起来。
这之后，国内开始出现众多狼人杀APP，甚至包括陌陌、soul等在内很多社交APP也纷纷上线了狼人杀功能，以满足用户游戏社交的需求，进一步向大众普及了桌面游戏，以三国杀、狼人杀为卖点的桌游吧也开始逐渐出现在大街小巷。
不过，虽然有三国杀、狼人杀这两款极具代表性的游戏，桌游在国内却一直不温不火。虽然有一部分拥趸，但是还是没有成为大众普及性的娱乐活动。一段时间以来，桌游吧的生存空间也非常堪忧。
2013年前后，国内突然兴起了密室脱逃热。作为一款最早诞生于硅谷的真人逃脱类游戏，密室逃脱游戏的主要创意多源自于电影、网络等场景，可以因不同的设计思路衍生出不同的主题，从古墓科考到蛮荒探险，从窃取密电到逃脱监笼，玩家尽可以在自己喜好的主题场景中扮演理想中的角色，由此吸引了一大批追求新鲜刺激的年轻人，成为年轻人高度活跃的一大娱乐休闲项目。
作为一款能给玩家带来沉浸式体验的游戏，密室脱逃有包括奇幻魔法、搞笑剧情、逻辑推理、恐怖惊悚、欢乐沉浸式演绎等主题类别，这与当下正火的剧本杀剧本类型高度相似。目前，剧本杀的类型主要有推理本、情感本、还原本、欢乐本、阵营本、沉浸本等。
事实上，实体剧本杀的第一批忠实用户其实正是从密室脱逃用户当中转化而来。驼鹿新消费（ID：tuolu360）通过豆瓣添加的几个剧本杀群，很多都是与密室脱逃游戏混合的，群里的大部分玩家既是密室脱逃的资深玩家也是剧本杀的第一批 玩家。
而正是因为有了《三国杀》、《狼人杀》这些前浪的存在，以及密室脱逃的真人游戏的火热，这些游戏的陆续出现对国内年轻用户进行了第一批的培育和线下社交游戏的普及，才间接为《剧本杀》创造了在国内风靡发展的机会。
3、侦探推理文化在年轻人中的渗透，是剧本杀游戏生存的土壤
事实上，剧本杀游戏在国内如今形成小众流行的局面，可能要归功于近年来侦探类电影和侦探类小说的涌现，在国内青少年群体当中的渗透和传播。
程思诚执导的《唐人街探案1》、《唐人街探案2》、《唐人街探案3》作为贺岁喜剧电影，分别于2015年12月31日、2018年2月16日（大年初一）和2021年2月12日（大年初一）上映，收获了8.23亿、33.97亿元和45亿的高票房。这样的高票房，一方面源于王宝强、刘昊然等明星的号召力，另一方面其实也要归功于国内侦探推理迷的逐渐增长。
《福尔摩斯探案集》几乎是国内青少年必读的侦探小说。而日本推理小说作家东野奎吾、高野和明、大山诚一郎、叶真中显 等写作的推理小说在国内一直以来也受到普遍欢迎。特别是东野奎吾写作的《放学后》《秘密》《白夜行》《以眨眼干杯》《神探伽利略》《嫌疑人X的献身》《预知梦》《湖畔》、《解忧杂货铺》等推理小说，在国内侦探迷中不仅有很高的评价，更有庞大的销量。
在豆瓣，东野奎吾的推理小说一句高居排行榜前列，截止到2021年8月18日，《白夜行》有358722人参与评价，评分高达9.1分；《嫌疑人X的献身》有458702人参与评价，评分8.9分，《解忧杂货店》有690003人评价，评分8.5分。而在销量方面，东野奎吾的小说更是长期占据排行榜，据统计2007年至今，国内引进的东野圭吾作品已经近百本，总销量突破2000万，仅白夜行的销量在国内就破千万。另据统计，东野圭吾的作品已经目前有近20部版权落地中国，而《嫌疑人X 的献身》、《解忧杂货店》都已被成功改编为影视剧。
毫无疑问，侦探电影与推理小说的在国内超过10年的流行，再加上《明星大侦探》等侦探推理类综艺节目的火爆，这使得年轻人群体当中逐渐形成了侦探推理文化现象，这也为剧本杀游戏的火爆埋下了引线。
4、疫情让线上剧本杀先破圈，后疫情时代实体剧本杀迎来井喷
目前，剧本杀游戏有线上和线下两种“打本”方式。实际上，实体剧本杀店虽然最早在2016年就已出现，但真正让剧本杀游戏开始风靡的其实是在线上。在2019年前后，包括我是迷、百变大侦探、谁是凶手、推理大师、一起剧本杀等剧本杀APP先继上线。
但令人意料不到的是，真正引爆剧本游戏的却是一场突如其来的疫情。疫情期间，由于人们线下社交活动的被动减少，使得人们开始转战线上安排娱乐活动。刷短视频、看直播、玩王者荣耀、追剧等，成为人们消磨时间的主要娱乐方式。但是由于疫情期间，工作生活完全停摆，闲暇时间的增多，以及熟人社交的强烈需求，在线上玩剧本杀开始成为一种组局娱乐的方式得到年轻人群体的青睐。
在武汉的 玩家小琳就是疫情期间开始在线上玩剧本杀的。“玩剧本杀比较有沉浸感，因为要求玩家必须代入角色，然后站在角色的角度去挖掘线索，相当于体验了一把别人的一部分人生，所以每次玩完都百感交集。因为是第一视觉，有时候甚至能看到这个人物身上和内心深处别人看不到的一些东西，有点魂穿的感觉。”
事实上，长时间的“禁足”，反而使得原来习惯宅生活的年轻人们开始渴望线下社交活动。这导致在疫情之后，玩家对于线上剧本杀的热情，开始转战到沉浸感更强的线下实体剧本杀门店。需求驱动市场，旺盛的需求，催生线下实体剧本杀门店开始井喷式增长。根据美团研究院的一项数据显示，截至今年4月，国内剧本杀门店数量已经从2019年的2400家上升到4.5万家，预测今年年年底将达到6万家，三年间店面数量已经翻了近25倍。
实体剧本杀成为大众流行活动的几大硬伤
不过，虽然剧本杀市场看起来非常火爆，但是剧本杀实体经营者却并没有因此都赚的盆满钵满。二手交易平台闲鱼在今年5月份发布的闲鱼指数显示，4月份，闲鱼上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较上月增加了110%。
那么，为何会出现这种情况呢？驼鹿新消费（ID：tuolu360）通过对全国各地的玩家进行采访调研发现，实体剧本杀存在四个方面的硬伤，阻碍其成为真正的大众流行活动。
1、剧本杀游戏规则的硬伤：时间长，“拼车”难
剧本杀作为一款团队合作桌面推理游戏，以玩家参与人数来分，有2人本、3人本、4人本、5人本、6人本......最高12人本，而市面上主流的剧本基本上都需要至少4个人参与，也就是说，玩家必须能够凑足四名玩家才能够顺利“开车”。
如果4个人的车队还相对容易组到队友的话，那么像一些需要8到12个人参与的大型本，组队打本的难度无疑更大。这就催生了线上大量旨在对接商家和玩家需求的拼车组队群的出现。为了凑够发车人数，商家经常会将拼车信息发到群里。与此同时，美团针对剧本杀游戏的特点开通了拼场预定和发起拼场功能。
但是，即使如此，依然无法保证玩家能够顺利组到合适的队友，因为这其中还有时间、距离等现实因素无法克服。
在时间方面，玩一场剧本杀，玩家至少需要全身心投入3个小时以上，据笔者了解，最为普遍的剧本杀游戏时长大概4-6个小时，而一些特别的剧本杀游戏时长甚至超过10个小时。
在北京的资深玩家苏苏告诉驼鹿新消费（ID：tuolu360），她曾玩过一场时长超过17个小时的剧本杀，作品名叫《金陵有座东君书院》，这个作品普通版本只需六七个小时，而她玩的是升级版本。如此长的游戏时长，再加上等人的时间，使得一些白领上班族玩家只能够利用周末的时间进行“打本”。
与此同时，基于运营成本的考虑，很多实体剧本杀店都并不在城市中心，而是分布在城市的角角落落，这就导致一些玩家看到想玩的剧本，但是因为距离太远、地点太偏等原因而上不了车。
这几个因素，直接导致实体剧本杀店只能做节假日的生意，通常一些网红门店节假日往往需要提前一到两个月进行预约，而其他时间的客流量则相对稀少，甚至门可罗雀。
2、良莠不齐的剧本和DM，玩家体验不一
对于剧本杀玩家而言，在线下玩剧本杀除了打本，也是一个打卡的过程。这就使得，玩家们不会固定在一家玩剧本杀，而是会尝试去不同的剧本杀店去打卡。而为了留住客户，一些商家也会通过推出充值优惠、内测优惠的方式去吸引客户。但是，对于剧本杀的核心玩家而言，他们追求的永远是更加新奇和沉浸式的体验。
因此，对于一个实体剧本杀店而言，其最大的核心竞争力其实是在于其剧本质量和数量。一方面，口碑爆棚的剧本能够为其带来良好的口碑和源源不断的慕名而来的玩家。另一方面，为了让玩家形成持续复购，则需要不断的购买和测试新本。
此外，DM（游戏主持人）的质量也是玩家是否继续买单的重要因素。因为DM不仅仅是游戏主持人，需要为玩家分配角色，讲解游戏规则，更多的时候还要挡纲导演的任务。因为玩家能不能有更好的体验，除了剧本是否优秀之外，最重要的就是DM能否带领玩家走进角色的内心世界，从而能够演绎出该角色的喜怒哀乐悲。
此外，DM还有控场的任务，需要把握游戏进度，知道什么是恰当的时机，什么时候能推进剧情，什么时候该适当提醒。而且还需要尽量照顾到每一个玩家的感受，只有这样才能保证每一个玩家都能够良好的体验，从而产生一定的用户粘性。
但是作为一个新兴的行业，可谓是泥沙俱下。剧本有好有坏，需要店方耗费大量的时间精力去挑选和测试剧本，而DM良莠不齐，也需要店方花时间去培养挖掘。这些都无形中增加了店方的运营成本。
3、100元以上消费，劝退价格敏感的年轻人
不菲的价格其实也是阻碍剧本杀游戏向更多年轻人进一步普及的一个阻碍。
根据美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，在剧本杀消费用户中，58%为女性用户，超七成的用户为30岁以下喜欢逻辑推理、角色扮演及新鲜体验的年轻人群。其中，学生群体占比较高，约为28%
而根据驼鹿新消费（ID：tuolu360）调研，在诸如北京、上海这样的一线城市，玩一场剧本杀普遍需要人均100元以上，最高可达500元以上，而在三四线城市也需要80元以上。这样的价位，对于主流玩家学生群体而言，恐怕难以支撑其每周一次甚至更高频次的消费。
但是基于实体剧本杀的成本，剧本杀的服务单价也不可能太低。在杭州开了2年剧本杀店的老板葛超算了一笔账。
“一场普通的盒装剧本均价为100元/每人，平均6个人，服务时长为4到5个小时，一场剧本到营业额为600元左右。但而开一个剧本杀店主要支出有场地费、剧本费、DM主持人费用，这些费用加起来，平均到一场剧本杀里至少要到500元的成本。再加上工作日空房率高，测试剧本耗费的人力资源、以及店内的日常消耗、主持人的培训等，剧本杀并没有外界想的那么赚钱，很多店其实已经开始倒闭。”葛超说。
虽然一些剧本杀店为了吸引学生玩家，给出了更低的价格，但是基于剧本杀作为实体店成本控制因素，低成本运营又无法为用户长期提供优质的服务体验，其实也难以为继。这使得更多的对价格敏感的用户，考虑到价格因素，降低了对剧本杀游戏体验预期，转而选择线上平台作为玩剧本杀游戏的主流阵地。
比如广西南宁玩家西西，作为一个刚毕业的大学生，虽然在线上玩剧本杀游戏有很长一段时间了，但却从未尝试过在线下玩剧本杀，一方面是因为社恐，另一方面则是因为在线上玩更方便更便宜。
4、新鲜期过后，剧本杀玩家留存堪忧
当下，剧本杀不仅在年轻人群体当中已经形成一定的影响力，更成为不少年轻人周末娱乐消遣的一个重要选项。但，剧本杀虽火，但仍没有到人人尽知的地步。
如果不是剧本杀的资深玩家，你看到上图的“拼车信息”肯定一脸懵逼。事实上，这是剧本杀玩家发布在拼团群的一条拼团的信息。时间、地点、价格和时长等信息，当然能够一看即懂。
真正考验玩家是否已经入门在于能否看懂“本格”、“硬核”、“高玩”等专业术语。
所谓“本格”，其实最早是指日本推理小说的一种流派，也被称为正宗派或传统派，以逻辑至上的推理解谜为主，与注重写实的社会派相对，而以惊险离奇的情节与耐人寻味的诡计，通过逻辑推理展开情节。
与其相对应的是变格推理小说，在变格推理小说中，神秘、恐怖、离奇的元素被大量运用，主角也往往不再是一个专业的侦探，而是机缘巧合参与案件的普通人。
而“硬核”是指硬核推理本，是玩家需要长时间进行推理，通过线索还原杀人手法和推凶为主的一种剧本。代表剧本有《持斧奥夫》、《第四堵墙》等。
这些概念对于推理迷而言其实并不陌生，但是对于一个没有接触过推理侦探类小说或电影的人而言，将很难理解真正的含义。
而在具体到游戏过程中，非侦探迷和推理迷，也将很难真正融入其中。比如大连玩家十月，虽然她并不喜欢玩剧本杀，但是朋友邀请出于社交的需求，她去玩了三四次。因为不是推理迷，她至今也没有获得任何沉浸感，甚至还出现过游戏刚开始就自曝是凶手的尴尬情况。
不过，她认为剧本杀确实一种不错的社交方式，可以和熟人朋友一起玩增进感情，也可以在剧本杀游戏认识一些拼车的陌生人，因为剧本杀游戏场景中，基于角色的代入，很容易跟陌生人熟络起来的。虽然她对剧本杀游戏的总体体验还行，但是至今并没有形成消费习惯，只是朋友邀请的时候才会参加。
综上，驼鹿新消费（ID：tuolu360）认为，现阶段之所以剧本杀会如此火爆，很大程度上是因为用户迎合流行的尝鲜行为和社交心态。剧本杀作为一款桌面游戏并没有比三国杀、狼人杀在用户留存方面更有优势。今后，是否真正能够成为在大众层面普及流行的消遣娱乐活动，还有待观察和进一步跟踪研究。
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