万能的大熊：小米领投转转1亿美金，二手电商toC模式受宠

原标题：万能的大熊：小米领投转转1亿美金，二手电商toC模式受宠

资本开始加码二手电商赛道。

6月17日，转转集团宣布完成1亿美金D1轮融资，由小米集团领投，尚珹资本、顺为资本跟投。

累加此前宣布的C轮3.9亿美金融资和转转旗下to B交易平台采货侠的融资，过去半年时间里，转转集团的总融资额已近5.5亿美金。

据了解，转转此前的战略股东已有腾讯、58同城和青岛西海岸新区国资平台（青樾基金）。此次小米等资本的注入，也为转转的发展提供了新的产业动力。

资本持续加码，头部综合型平台优势越发凸显，国内二手电商赛道的竞争也已呈现出冰与火的景象。

小米入场！战略领投转转集团1亿美金D1轮融资

近期火热的二手电商领域，小米集团也入场了。

6月17日，转转集团宣布完成1亿美金D1轮融资，领投方是小米集团；本轮融资的跟投方是尚珹资本和顺为资本。

本轮融资的主要投资方小米集团是以智能手机、IoT产品和互联网业务为核心的科技互联网公司。目前小米集团智能手机业务规模稳居全球第三，已建成全球领先的消费级物联网平台。

小米集团战略投资部管理合伙人李建滨表示：“我们长期关注并支持二手商品交易平台的发展，愿意支持该领域的优秀企业通过加速二手循环，来满足不同消费群体的需求，同时也为绿色、节能和环保作出贡献。”

尚珹资本合伙人王许许表示，转转已经建立起供给、流量、履约三要素相互赋能的完整生态；转转也有着已被市场验证的商业模式，实现了行业领先的综合货币化率；团队执行力强，业绩增速远超预期。尚珹资本相信，未来在资本市场转转还会有更大的想象空间。

半年内融资近5.5亿美金，国资、小米为何都青睐转转？

据了解，转转是国内唯一独立的面向C端消费者的综合型二手电商，这一点和闲鱼、拍拍在体系上有明显不同。闲鱼属于阿里巴巴体系内，通过阿里流量支持获得快速发展的同时还可以给阿里体系内的C端应用反哺流量，建立起双向循环；万物新生集团（爱回收）则依附于京东流量支持，为京东App内的用户提供二手交易服务，旗下拍拍因POP模式无法沉淀自有用户。

赛道火热，资本也在持续加码。

今年4月，转转集团宣布春节前就已完成由GBA大湾区基金、青樾基金先后投资的共计3.9亿美金融资，这不仅是国内二手电商领域最大的单笔现金融资，也是二手电商领域首次出现有国资背景的投资。

6月初，转转集团宣布旗下B2B平台采货侠完成了4500万美金的A轮融资，由投资过京东物流、兴盛优选的钟鼎资本领投，转转持续加持并保持对采货侠的控股。

算上这次小米领投的D1轮融资，过去半年时间里，转转集团的总融资额已近5.5亿美金。

从转转的业务模式看，已从早期的C2C交易模式逐步发展成有服务的C2B2C模式为主的平台；而转转也是首创为C端消费者提供二手质检、7天无理由退货和二手手机一年质保等服务的平台。

2020年，转转与找靓机合并后，新转转集团在团队融合、业务发展等方面体现出极强的协同效应。自2020年Q3起，该集团交易规模、核心用户数等方面保持快速增长。其中2020年集团活跃买、卖家数分别为872万和388万；2021年5月整个集团营收同比增长超过100%，交易GMV同比增长56%；此外，5月份集团MAU达4800万，同比增长超过50%。

快速增长的业绩，也让转转在资本市场受到更多青睐。对于完成本次D1轮融资，转转集团CEO黄炜表示，感谢小米和尚珹资本、顺为资本对转转的认同，此次战略融资对转转发展意义重大。“小米是一家卓越的、具有时代使命感的科技互联网企业。”黄炜说，2010年当中国手机市场充斥着高价苹果水货机和山寨机，国内手机行业走向哪里仍处迷茫期的时候，是小米整合供应链不仅做出了新一代国产智能手机产品，还把智能手机的售价做到了让更多普通消费者可以触达的价格区间。

黄炜表示，转转期待今后和小米携手共进，让“感动人心、价格厚道”的好产品能更好的触达用户且被高效充分的使用。此外，转转也非常珍视尚珹资本和顺为资本在电商科技领域的投资经验。

二手电商下半场：闲鱼、转转深耕流量和服务，爱回收靠B端业务

进入2021年以来，国内二手电商在资本市场动作频频。

二级市场，5月29日to B的二手3C电商万物新生（爱回收）在美提交IPO申请，计划在纽交所上市，股票代码为RERE。更新后的招股书显示，爱回收的IPO定价区间为13-15美元/ADS，预计将发行1623.3万股ADS，并计划于6月18日上市。

招股书显示，2020年和2021年一季度，万物新生（爱回收）通过C2B模式采购（回收）的所有设备中，分别有88%和81%是通过旗下B2B平台拍机堂分销，也就是说爱回收回收的手机设备绝大多数卖给了B端商家，商家拿到旧机之后再翻新或者销售。

最近的2021年一季度，爱回收的服务收入中B2B的平台占比也超过了50%。计算下来，2020年的49亿营收里，有40亿以上收入是通过向B端商户售卖得来，占比为83%。

由此可见，和目前已经上市的欧美、日本二手电商以主流的to C模式为主不同，爱回收招股书中体现的业绩增长主要还是依靠to B业务支撑，其中B2B业务是贡献营收增长的核心板块。此外，爱回收的招股书中没有披露用户量数据，也印证了其本质上是一家to B公司。

在一级市场，国有资本青睐转转的同时，钟鼎资本投资转转旗下采货侠，小米领投转转D1轮融资，可以说为转转在二手3C领域的发展注入了新的产业动力。

以二手3C的B2B领域为例，B2B交易的核心价值是通过数据和技术算法重塑传统产业链条，提升商品流通效率和降低交易成本。目前国内二手手机3C行业快速发展，但B2B市场还处于对传统产业链重塑的早期阶段，业内的B2B交易平台提供的价值也都还比较有限，并没有构成核心壁垒。

从商业模式看，B2B主要是面向商户，通过抽佣获取利润。但市场中的商户又是逐利的，谁收取的服务费低，流量更大，商户就会转向谁。这也是转转旗下的采货侠能够在成立仅一年半的时间里就取得快速增长的原因所在。采货侠宣布A轮融资时已经明确，平台的收费政策将长期保持是竞品的一半，这意味着B2B市场进入洗牌期，原有的格局将很快因竞争改变。

在C2B回收领域，转转集团通过保卖服务，日收货量已在今年2月突破了15000单，已大幅超过市场内主要回收平台不到1万单的真实日均回收量。此次获得小米战略领投后，在手机3C领域的合作也值得期待。

转转集团CEO黄炜也表示，期待今后和小米携手共进，让“感动人心、价格厚道”的好产品能更好的触达用户且被高效充分的使用。这也意味着，转转和小米在手机3C产品的消费端和产业链端有望开展更为深入的合作。

目前，国内二手电商从业务模式看分为to C和to B两类。其中闲鱼和转转集团旗下转转、找靓机App是to C代表；to B类的二手3C电商主要包括爱回收、拍机堂转转旗下采货侠、回收宝和闪回收等。

近年来，受宏观经济影响和消费观念转变，二手经济在全球走红，二手房、二手车以及二手闲置商品交易的to B和to C平台纷纷走向二级市场。不过，二级市场的投资人对to B和to C平台有着完全不同的市值评估体系。总体看to C平台的发展空间要明显高于to B。

比如二手房产交易平台方面，中概股贝壳找房、房多多分别是to C和to B的代表，贝壳找房主要面对C端购房者，而房多多此前主要是B2B模式。目前贝壳找房的市值是620亿美金左右，房多多的市值是不到3亿美金。

从美国二手车交易平台看，to C的carvana市值为470多亿美金，CarMax接近190亿美金；此外to B的KAR和ACV也已在美股上市，市值分别为23亿美金和40亿美金左右。

网经社电子商务研究中心发布的《2020年度中国二手电商市场数据报告》提到，二手物品交易平台的发展虽然还处于探索阶段，但二手电商行业已经形成了比较明显的巨头效应。

第三方机构申万宏源发布的研报提到，to C类的闲鱼和转转已经占据国内二手市场90.9%的市场份额。随着二手行业开始受到更多关注，二手电商在一、二级市场也有望获得更多机会。

转转集团CEO黄炜表示，和发达国家相比，中国的二手行业才刚刚开始，在所有股东支持下，转转将致力于发展成为行业和消费者价值创造的创新先锋。

总体来看，人们消费习惯改变、市场潜力逐渐发掘后，中国的二手电商领域将随着资本的持续加码迎来新的战局。

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