疯狂的盲盒经济,网易也凑热闹,上线“网易大玩家”对标泡泡玛特

原标题:疯狂的盲盒经济,网易也凑热闹,上线“网易大玩家”对标泡泡玛特

动漫、二次元、盲盒等正成为年轻一代互联网民的主流玩法,与上一代扣扣搜搜习惯免费“白嫖”的网民相比,95后、00后们更舍得花钱在互联网上找到自己的“精神家园”。

《艾媒咨询|2020年中国盲盒行业发展现状及市场调研分析报告》预计,2020年,中国潮玩产业市场规模为384.3亿元,到2023年将突破570亿元。

“盲盒市场第一股”泡泡玛特去年上市后,市值一度突破千亿港元,泡泡玛特2020年财报显示,总营收为营收25.1亿元,同比增长49.3%。全年共售出了超过 5000万只潮流玩具。盲盒产业所带来的影响力可见一斑。

据郭静的互联网圈观察,4月25日,网易在App Store上线了一款名为“网易大玩家”的潮玩手办盲盒App。其APP介绍里提到,不仅有网易自有游戏IP周边,还汇聚各种热门盲盒、手办、模型、潮品。既有阴阳师、大话西游、梦幻西游、率土之滨、时空中的绘旅人等热门网易游戏IP周边,还有海贼王、火影忍者、鬼灭之刃、七龙珠、高达、复仇者联盟、漫威等经典热门IP。

该App支持三种方式登录,包括微信ID、Apple ID、手机号三种形式,暂不支持网易邮箱账号登录。

“网易大玩家”是一款商城+社区型App,用户不仅能在上面购买盲盒潮玩产品,还可以在对应的IP下发布开箱内容,不过暂不支持二手潮玩物品交易。

盲盒类产品的售价在几十元左右,手办的价格在几百元到千元之间,最贵的商品是一款AcePlayer大型玩偶摆件,售价高达9999元,平台上所有商品需要满128元才包邮。

为什么网易要来凑盲盒的热闹呢?我认为主要有几个方面的因素:

第一,大热的盲盒经济刺激了越来越多的互联网公司开始进军盲盒市场。2020年11月份,腾讯就结合QQ family和鼠元素推出了「MouseQ 潮玩系列」和「毛绒金鼠系列」盲盒。

今年3月份,《乡村爱情》电视剧爆红后,围绕赵四、刘能、广坤、晓峰、大脚在内的《乡村爱情》系列盲盒迅速爆红,236元一套,6小时售罄,销售额达2000万。

最近,携程、去哪儿、飞猪、同程旅行等在线旅游平台甚至推出了机票盲盒。

第二,网易自有IP。盲盒经济的核心就是IP。2016年泡泡玛特的“MollyZodiac”盲盒系列一经推出即爆红,后成为泡泡玛特的经典IP。泡泡玛特2020年财报显示,2020年8月上市的MOLLY的一天系列,截至2020年底单销售额破1亿元。2020年四大头部IP“Molly、Dimoo、PUCKY、The Monsters”实现总收入11.75亿元,占泡泡玛特总收入的46.8%。

52TOYS旗下的经典IP有KIMMY&MIKI、BEASTBOX(猛兽匣)、超活化等。

网易本身就拥有自己的热门IP阴阳师、大话西游、梦幻西游等,早在“网易大玩家”推出之前,阴阳师等热门游戏就有跟其他盲盒公司合作的经历。奥飞娱乐2020年业绩报告显示,自2020年9月铺货开售至2020年12月底,“阴阳师”盲盒相关产品实现销售量超250多万只,销售额突破3000万元。

第三,网易严选在线下的实体店布局。尽管网易将考拉海购出售给了阿里巴巴,但网易严选仍在网易自己手里。2018年,网易严选首家线下品牌店在杭州西湖解百商城开业,其后,网易严选又陆续在杭州、上海、南京、苏州等地陆续开设了6家品牌旗舰店。网易严选CEO梁钧曾表示,预计到2020年底,网易严选线下门店数量将达到数十家。

尽管盲盒这类产品也能在京东、天猫等线上平台销售,但线下依然是盲盒类产品的消费主力。泡泡玛特2020年财报显示,线下渠道总收入为13.3亿元,它在中国大陆共有187家线下门店,机器人商店共计1351家,线下收入占总营收的52.3%。

对于网易而言,进军盲盒潮玩领域的困难并不大,一方面,盲盒在中国市场已开始崛起,并深受年轻人的喜爱;另一方面,网易本身拥有的资源也能让网易不至于在盲盒市场完全从零开始。

网易在盲盒市场的真正挑战在于:

1)平台的销售能力。“网易大玩家”以及网易严选只是让网易的盲盒商品有了销售的大框架,最重要考验的还是平台的销售能力。泡泡玛特2020年财报显示,截至2020年12月31日,泡泡玛特共有2330名员工,包括销售员工1316名,行政及开发人员793名。销售员工在泡泡玛特的总员工中占比达56%。

从泡泡玛特的情况可以看出,销售非常重要。那么,“网易大玩家”就需要解决几个很现实的问题:

第一,扩大“网易大玩家”的知名度和影响力,拉下载量和留存率。

第二,扩张网易盲盒的线下销售渠道,除了在网易严选线下实体店中展示外,还需要跟其他实体店进行合作。同时,还需要在线下热门商圈中铺设机器人商店,这里面就涉及到运营成本以及库存问题。财报显示,泡泡玛特2020年累计拥有1351家机器人商店。

第三,与京东、天猫等电商渠道进行合作。

只有将商品销售出去,“网易大玩家”才算是踏出了第一步,而销售与成本正相关,需要大量才有可能脱颖而出。目前互联网公司对于高额支出都非常谨慎,网易在这方面的投入如何,还需要继续观察。

2)与泡泡玛特等平台的竞争。盲盒市场的竞争同样不容小觑,除了泡泡玛特外52Toys、TopToy、IP小站、十二栋文化等平台的实力同样不容小觑。盲盒平台的自有IP固然重要,但是与其他公司进行各种联名合作、代销售生产等同样也不少,其中就很有可能会出现几大平台同时争抢一个热门IP的情况。

谁都不敢小觑盲盒行业的未来,但在盲盒潮流中,能找到自己的立身之地才是最重要的,“网易大玩家”只是开始,据郭静的互联网圈观察,目前App内有部分商品处于缺货阶段,显然,网易在这方面还有待提升。

实际上盲盒吸引的不仅是年轻人,不少中年人都沉溺其中,甚至“越抽越上瘾”,还有人试图通过进入盲盒领域而让自己显得“年轻”,跟年轻人走在一起,这就是全新的互联网生态。

文/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2021-04-28
疯狂的盲盒经济,网易也凑热闹,上线“网易大玩家”对标泡泡玛特
网易本身就拥有自己的热门IP阴阳师、大话西游、梦幻西游等,早在“网易大玩家”推出之前,阴阳师等热门游戏就有跟其他盲盒公司合作的经历。

长按扫码 阅读全文

Baidu
map