直播带货风口冷静该怎么走

原标题：直播带货风口冷静该怎么走

2020年，直播带货的电商模式发展势头强劲，近乎疯狂的“角逐”背后，眼下种种争议、乱象也渐渐浮出水面。

据了解，目前中国共有4.4万家直播相关企业，而今年以来相关企业新注册量已达到2.3万家，这一数据同比增长了476%。在经历了爆发式增长和频繁翻车之后，直播带货进入冷静期。

而主播行业的马太效应也备受诟病，流量集中在几个头部主播身上是不健康的，这是平台最不愿意看到的事情，因此各大平台削弱顶流转而扶植中腰部主播是必然的。平台不可能将赌注压在头部主播身上，而已经功成名就的直播带货顶流们正在酝酿如何建造私域流量培养铁杆粉丝和打造自己的商业布局。

统计数据显示，2020年，薇娅带货总成交额达202.08亿元，在淘宝直播带货红人榜中排名第一，李佳琦排名第二，2020年带货总成交额为129.22亿元。

而天眼查显示，1月28日，青岛谦喵私募基金管理有限公司成立，注册资本1000万人民币，通过股权穿透发现，该公司由谦寻（杭州）控股有限责任公司。

除此之外，薇娅夫妇又密集成立了3家公司，分别为杭州谦壹企业管理合伙企业（有限合伙）、上海琅谦企业管理有限公司、杭州锋味派食品有限公司。

而杭州锋味派食品有限公司的成立，意味着薇娅夫妇跨界进军食品领域。薇娅此前已经拥有服饰、饰品等自有品牌，此次成立食品公司将其商业版图再次拓宽。

2019年开始，越来越多的人参与到直播带货这盘棋局中来。如薇娅这样顶级的主播有自己的工厂，并且是和40多家工厂合作，其中一些工厂平均每天为薇娅出两万单货，但这也只是她所有服装订单中的一部分。

薇娅完善直播后台的同时也不忘保留退路，而早在此之前，李佳琦也多次提出想要做自己的美妆品牌，而不仅仅是直播销售。

同时，去年纷纷涌入直播间的明星，印证了明星直播的赛似乎也并没有那么简单，商家让利跪求头部主播也不是良性循环。随着疫情的好转以及影视行业的复苏，明星直播在2021年或许会减少的比较明显。

开始有更多的商家选择了投入更小的自播方式，而广泛商家自主直播，但是依旧存在着诸多问题，想依靠直播带货达到四两拨千斤效果如今而言已经是天方夜谭，充其量直播带货只是电商的一个分支渠道，多一种销售方式。

2021年直播带货的路应该怎么走，仍然值得探索。头部主播将面临平台的分割流量的可能，更多的流量将被分布到中腰部主播，而明星直播势必迎来一股小退潮，商家自播方式变得更加泛滥。

流量再不是神话，诚信和专业变得尤为重要，直播带货在风口冷静下很难再创数据神话，而播带货的模式亟需升级，主播才能积极应对新的挑战。

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