原标题：社区团购扫村：做民宿垫底做团购拔尖，团长一月赚了6000多元

采写/小王子、Eternal、万天南

氪约策划：刘涵

本文为36氪x财经故事荟联合出品

正当风口的社区团购，可能是中国最为下沉的移动电商业态，其触角已经深入到五环之外——覆盖了没有外卖，没有滴滴的广袤乡村，也吸引了尚未熟练使用智能手机的中老年人。

春节期间，社区团购业务依然一片火热。

截止去年12月份，仅兴盛优选的门店数量就已超50万家，覆盖到全国15个省、6500多个城市，月度GMV高达40亿元。据《晚点》报道，兴盛优选即将完成一轮由红杉资本领投的高达30亿美金的投资。

而美团优选向《财经故事荟》透露，其社区团购业务已经触达了20余个省份，300余个地级市。

滴滴方面则告知《财经故事荟》，目前旗下橙心优选业务覆盖范围为27个省市。

有关数据显示，2020年国内社区团购市场规模可达720亿元，同比增长高达112%，2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿元级别。

而庞大的团长群体，成为了社区团购平台攻城略地的一线主力。

他们有的原本是客栈老板，业务不景气，转而投身社区团购，既赚钱也收获成就感；有的原是水果店主，因店外马路施工店铺被迫停业，转型团长求生存；有的团长则是便利店小老板出身，奉行佛系经营的理念，相比于赚钱，更看重赚人气；还有95后的乡镇饭店小老板，疫情期间饭店营收锐减，兼职社区团购挽回部分损失。

开民宿垫底，做团购拔尖，一月赚了6000块

刘得意 50岁 海南某小镇民宿老板 橙心优选团长

“最近正赶上春节，很多用户早就囤好了年货，虽然平台送货照常进行，下单量却并不高。在我这里提货的，多半都是外地来的游客。”谈到过年期间的业绩时，刘得意如此说到。

近几天来，他这个提货点每日只有50多单，远远低于过年前的日均300单。

刘得意是大兴安岭人，用他本人的话说，就是中国地图鸡冠子的那个位置。”当公鸡低头挠脚的时候，我就到了三亚。”刘得意具有东北人的幽默特质，他在海南开了家民宿。

12月到1月，是海南民宿的淡季，刘得意很是清闲。

去年12月6日这天，橙心优选的地推来到刘得意的客栈，建议他做团长，一番沟通之后，刘得意应承了下来。

此前，虽说他通过抖音等平台，对社区团购有所了解，但心里还是有点发毛：“社区团购到底在海南行不行呀？”

一头雾水的他，还咨询了来自“发达”地区的四川客人，“我看到群里每天有人分享东西，原来这就是团长，店里的客人也有需求。”

此前，橙心优选的地推告诉他，12月20日左右上线。

但激烈的竞争，倒逼橙心优选提前上线——14日晚上，他突然接到通知：明日（15日）开业，刘得意就此成为了橙心优选在海南的第一批团长之一。

刘得意告诉《财经故事荟》，他每天的收益由佣金、奖励构成，每多拉一位新用户下单，平台奖励6元。

平台刚上线时，为了吸引用户下单，刘得意免费为下单者送鸡蛋——当时，其他团长都是等平台第二天到货时，再给用户送鸡蛋，刘得意打了个时间差，自己先行垫资买鸡蛋，现场送给用户。

利用这种技巧，他很快拉来上百个客户，其中以老太太居多，这些老太太甚至连下载APP都不会。但免费的鸡蛋，以及平台上便宜的产品——都是老年人难以抵御的诱惑。

（一边开民宿，一边当团长）

而且，很多老年人如同候鸟一样冬季在此养老，儿女不在身边，形单影只，刘得意也懂得哄他们开心，“我夸老太太们年轻漂亮有气质，她们都很开心。”

当然贴心服务还是第一位的，比如免费送货上门。

刘得意的另一个突破点是卖椰子——其模式类似于前置仓，刘得意提前备货，用户可以现场提货，就不用等平台第二天送货上门。

椰子是当地人的命，比北方人夏天吃西瓜更甚，每人每天至少一个，一家人就得好几个，经常大袋大袋购买。

平台椰子价格比刘得意的批发价还便宜，于是他先在平台购置椰子放到店里。让买椰子的顾客在平台下单，客人既享受了实惠，又注册了橙心优选，还选择了刘得意的店作为提货点，他也能获得平台的拉新人下单六元奖励。

一个月之内，刘得意提货点的日下单量就突破250单，1月中旬以来，更是稳定在400多单。

虽然旁边有50米内就有三个提货点，但刘得意开单量最多。他甚至专门买了台大冰柜，用来存放鲜肉类产品。

干了一段时间后，团购平台开始推行团长退出制——所有开业时间大于14天的自提点，一周内必须累计完成至少21件的任务量，完不成者，平台将会对自提点暂停营业30天。

刘得意这样的头部团长，成为了优胜劣汰的胜出者，据了解，从去年12月15日平台上线以来，不到1个月，刘得意累计赚了6000多元。

他收获的不止有金钱，还有成就感，“我以前做客栈比较佛系，入住率在这一片基本垫底，现在社区团购我做的最好，很有成就感。身在其中，积极帮助大家薅羊毛”。

不过，他并不认为社区团购对菜农、小摊贩造成严重冲击，反而认为社区团购是大势所趋，“为我这样的人提供就业机会，缓解了快递的压力，产品不用过度包装，用户也能得到便捷，不好吗？”

他甚至打算将自己的一亩闲置土地，开发成庄园，将橙心优选上的用户量变现，“放置一些摇摇椅，吸引老人孩子去玩，我就可以卖水了，在橙心优选上批发，很便宜。”

水果店因修路停业，被迫做团购

元娜 38岁 郑州前水果店主 多多买菜团长

“其实，我不知道怎么做社区团购，现在全靠以前的老客户，偶尔在群里发发链接。也许全力以赴做真的可以，但我还没做好准备。”

我跟着配送人员，在一个loft结构的住宅小区里找到了元娜，她一边分货，一边接受记者采访。

据元娜说，现在正逢过年，她这里的下单量时好时坏，初一初二那两天甚至没有人提货。

几个月前，元娜经营着一家临街的水果店。

去年9月，拼多多的地推人员找到元娜，说服她做多多买菜的团长。

“他们说平台的蔬菜和水果，跟我的门店很搭，我只需要接货就可以了，每单有10%的佣金。”

元娜盘算了一下，觉得只需占用一小块地方就可以有收入，还是挺划算，于是，她成了多多买菜郑州区域的第一批团长。

（春节期间，下单量减少）

不久之后，由于店门前的马路要加宽改造，水果店也被围了起来，客流量大幅降低，元娜的生意难以为继。

现在，她不得不关了店铺，改道线上，为周围的娱乐会所、酒店客栈等配送水果，这样每月能省下3000多元的房租，再加上店员的工资，能节约租金人工将近1万元。

而多多买菜的货品，也不得不改送到了元娜家里。因为元娜所在的小区完工不久，很多新房尚未装修，入住率不高，而且周围100米之内，还有三家尚在营业的店铺，也是提货点。

元娜每天能只能接到二三十单生意，单量上不来，收益也有限。

聊天期间，接到顾客要求送货的电话，是速冻饺子，元娜家没有冰箱，她不得不将货品放到500米远的餐馆的冰箱里，她着急忙慌出门去送货，“尽管一单就赚几毛钱，我也得服务周到，有几毛总比没有好。”

后来，元娜所在的小区建了住户微信群，她很想在群里推广业务，又怕邻居们反感，一直很纠结。

为此，一个闺蜜以用户体验反馈的形式，在群里和她一唱一和，推介元娜的业务，也有不少邻居下了单，当日订单量一举突破50单，元娜惊喜万分，连发几个红包表示感谢。

但好光景当天晚上戛然而止，一位邻居和元娜因为债务闹了纠纷，就在小区微信群威胁元娜，要搞臭她，还上传了两人的聊天截图。

刚刚建立起来的脆弱信任很快瓦解了，不明所以的邻居根据聊天截图里的只言片语，议论元娜是不是“人品有问题”，再也没有邻居从她那里下单。

后续几天，元娜的订单回落到十多单，她的心凉了。不过，对于社区团购的未来，她依然看好，她认为，目前自己的单量没提升，主要原因在于小区入住率太低，春节过后，她打算换租到人口兴旺的热闹小区，全力以赴做好社区团购。

小镇饭店老板疫情期间兼职做团长

陈小真 24岁 河南某乡镇饭店老板 兼任美团优选团长

“我的主业是经营饭店，当团长只是兼职，我也没指望通过它赚多少钱。而最近这些天，正赶上过年，虽然平台照常送货不误，但大家伙早儿就备好了年货，下单的人少了一些。”

现年24岁的陈小真，居住在河南省项城市某乡镇，小镇只有几万人，没有外卖也没有滴滴，这里工作机会不多，年轻人大多出门打工，但陈小真为了照顾父母，留在当地开饭店。

（河南项城高寺镇街景）

小饭店紧临学校，疫情之前生意很是红火，忙碌的陈小真，从来没打算做副业。

去年10月，美团优选的业务员登门拜访，还在饭店门口贴了广告，彼时，陈小真的饭店受到疫情冲击，也不算景气。

闲下来的陈小真也想趁机开辟副业，便同意加入美团优选，注册成为团长。

最初，陈小真的态度很佛系，他的主要心思，还是考虑如何促进饭店业务回暖，再加上周围很多商家都当了团长，竞争激烈，所以，他在社区团购上也没投入多少精力。

最初，每周只有一两名客户从饭店下单、提货，后来用户渐渐多了起来。陈小真觉察到了这种新兴商业模式的潜力，特意在饭店柜台的显眼地带，张贴了告示，主动向食客推介美团优选。

最爱社区团购的客户，是附近学校的老师，特别爱买草莓、龙眼等生鲜。每逢周一开学，成交量都会大增。

加上平台时不时就会推出优惠活动，高峰时期，陈小真一天就能创下200多元的成交额，周围做得好的团长，一天甚至能成交2000多元，提现几百元。

附近有些团长，甚至干脆把团长当做主业，特别狂热。

到了年底，随着大批打工人回乡，陈小真的饭店又热闹起来，他又把主要精力投入到饭店经营上。

“如果将来疫情形式再度严峻，饭店又不行了，我还可以把团购当主业，这相当于短期的托底”，陈小真告诉《财经故事荟》。

但在这个当地人喜欢赶集的小乡镇，陈小真认为，“社区团购不会对传统零售业造成致命冲击，绝大多数团长也只是兼职，也就是疫情期间，会投入更多精力。”

佛系团长：要么赚钱，要么赚人气

韩天一 32岁 郑州便利店老板 兴盛优选、美团优选等多平台团长

“我都不怎么想宣传，有订单我就收，没有我也不管。”

32岁的韩天一，开了一家便利店。他喜欢折腾，一直在尝试各种生意，做过租车行，开过超市，“我做不了打工人，讨厌996”。

他的便利店开在商住两用的小区门面，20平米左右的便利店，既收发快递，又是社区团购提货点。

由于商住两用，且是刚开发一期的新小区，住户入住率不高，韩天一的便利店开业四个多月了，一直在亏损。

他一直安慰自己，二期马上就交房了，入住率提高后，再过几个月也许就能赚钱了。

也正是为了便利店吸引人气，韩天一才才接入了社区团购。

“虽然快递、团购一单都是提几毛钱，但它可以给我带来人流量，比方说，有人来取快递，刚好家里酱油没了，或者带着孩子来，看见玩具想买，我的目的就达到了。”

尽管社区团购平台的品类与他的便利店货品，有交叉，但韩天一并不担心受冲击，“很多人都认为冲击很大，其实不是，我卖的是快消品，你现在口渴了，进来买瓶水立刻就能解渴，你不可能下单在团购平台买一瓶。”

韩天一认为，能提供即时消费，是便利店相比团购平台的最大优势。

“就算有人嫌我店里卖的贵，他在平台购买，我也能拿到10%的提成，要么赚人气，要么赚钱，反正我也不亏。”

虽然很佛系，韩天一还是认为社区团购大有可为之处，他准备在店门口放一音响，通过录音来弥补店铺地段偏僻的不足。

然而，两周之后，韩天一改变了主意，“订单量跟之前比几乎没变化，我也没怎么宣传，社区团购的产品质量有时候不稳定，我不想为了这几毛钱，影响信誉，有单我就收，没有就算了。”

在韩天一看来，团购就是赚的辛苦钱，每天拣货理货，等顾客来取货，若每天真有一两百单，一刻也闲不住，他不想赚这样的辛苦钱，“家里还有几套房，收着房租，也不指着这个”，韩天一心态很放松。

（文中人物均为化名）

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。