公有云基因的UCloud是如何做私有云生意的？

科技云报道原创。

一直以来，人们印象中的UCloud都是公有云的代表厂商，来自各行业的公司习惯在UCloud购买公有云，以快速上云搭建业务。从财报来看，公有云的确是UCloud最主要的收入来源。

但值得注意的是，以公有云为核心的UCloud，正在积极拓展行业布局。据UCloud 2019年度财报显示，公有云在主营业务收入中的占比仍然很高，但与此同时，私有云和混合云的收入正在快速增长，较2018年同期收入分别增长109.54%、75.63%。

这不难让人联想到，UCloud正在对市场释放一个新的信号：发力私有云和混合云，成为一家综合性云计算服务商。

在10月23日召开的UCloud2020用户大会上，UCloud对外发布了其升级版私有云产品UCloudStack2.0，包括标准版、快杰版、信创版，以及混合云方案。

UCloud在私有云和混合云领域的快速挺进，让原本就竞争激烈的云计算战局再次升温。无论是一线云计算巨头，还是头部云计算创业公司，都不得不面临UCloud的贴身厮杀。

让人好奇的是，在云计算的下半场竞争中，UCloud为什么要大力进军私有云，以及准备如何打好这一仗？

UCloud布局私有云

在创业早期，UCloud也曾承接过一些私有云的项目，但考虑到私有云是项目制，不能带来业务的快速发展，其业务性质也与UCloud创始团队的互联网背景大相径庭，最终UCloud走上了公有云的发展道路。

即使这些年公有云业务做得风生水起，UCloud内部对私有云也从来没有放弃过。UCloud创始团队清楚地认识到，公有云一定会是未来的发展趋势，但是从技术概念到全面落地，中间还有一段漫长的成熟期。

在中国，各种企业和机构的信息化水平参差不齐，对IT基础设施的需求也千差万别，在公有云之外，私有云成为填补国内用户对云计算需求的一种重要产品形态。尤其在过去五年里，主打安全牌的私有云，备受政府、金融、运营商等政企用户的青睐。

2017年，国内云计算市场发生了一个巨大的转折。随着国内云计算应用逐渐从互联网行业向政务、金融、工业、医疗等传统行业加速渗透，企业上云比例首次发生了逆转。据中国信通院数据显示，2016年有50%企业没有使用云计算，但在2017年超过54.7%的企业使用了云计算。此外，企业在私有云业务上的部署持续深化，私有云 部署的比例同比有所提升。

在如火如荼的中国企业上云浪潮中，UCloud认为是时候重新审视私有云了。2017年，UCloud推出了自研的私有云平台UCloudStack，并在2019年正式商业化，以满足政企用户在私有云和混合云方面的需求。

不同于大量基于OpenStack开源代码开发的私有云平台，UCloudStack基于UCloud公有云基础架构，所有技术和组件均来源于其公有云，因此在代码自主可控、平台稳定可靠方面具有不可比拟的优势。同时，UCloud私有云与公有云一致的架构，也为用户带来了一致的操作体验。

此外，UCloudStack从一开始就考虑了产品的交付能力。基于UCloud公有云成熟的技术能力，UCloudStack既可以提供3节点构建生产环境的轻量部署，也可以实现上千节点的大规模交付，无论是大型政企机构还是中小企业，都可以享受UCloudStack带来的技术红利。为了兼顾到企业现有的IT资产，UCloudStack不强行绑定硬件及品牌，兼容X86和ARM架构，也能够有效降低用户管理维护成本，并为有定制需求的客户降低定制成本。

正是基于UCloudStack安全可靠、自主可控、易于交付且开放的优点，自UCloudStack推出市场以来，就迅速获得了大量来自政府、运营商、科研和教育等行业的用户，成功交付了多个私有云大项目如：中国最大政务云之一的“北京政务云”、国家级实验室之深圳“鹏城实验室”、青岛即墨城市大脑云平台、上海移动私有云合作、彭州电视台的融媒体建设等等。

但不可否认的是，即便UCloud在私有云市场上取得了不错的成绩，也依然面临着激烈的市场竞争。规模高达千亿级、且以每年超过20%增速发展的中国私有云市场，对于任何一家云服务商而言都是一块诱人的大蛋糕，吸引了国内外行业巨头纷纷布局。除了上文提到的OpenStack私有云厂商，国内的阿里云、腾讯云等公有云巨头，华为、华三、深信服等综合性IT厂商均已入局，UCloud面临多方重兵压境。

大力进军私有云的UCloud，有什么样的应对之策？

新基建+信创下的私有云演进

面对扑朔迷离的私有云市场格局，最大的变数，或许来自国家新基建和信创政策的推出。

2020年是新基建元年，也是信创产业全面推广的起点之年。在如今的大环境下，国内政企用户更加关注IT基础设施的安全可靠，对自主可控的国产化软硬件需求不断增加，各地信创项目开始大面积铺开。

如果说十年前，政企用户最为关注的议题是“上云”，即如何用云计算替代传统IDC；那么十年后的今天，政企用户关注的议题进一步升级为“安全可控的上云和用云”，即如何在符合国家政策要求的前提下，用云计算来为自身业务赋能。

这就对私有云提出了全新的要求。

一方面，云计算、大数据、人工智能等技术持续融合，云计算全栈能力不断提升，不同的工作负载需求催生多样化数据中心的快速发展，具备高性能、支持异构兼容、与公有云一致体验的私有云，才更能成为用户心目中的“新基建”。

另一方面，以国产化CPU芯片、服务器、交换机、操作系统等信创产品为基础，拥有广泛软硬件生态兼容性的“信创”云，正在快速打开市场空间。在发挥云计算安全稳定、通用性强、扩展性强特征的同时，还具备自主可控能力的私有云，成为国内市场的刚需。

在这些新的趋势下，UCloud私有云与容器产品线负责人叶理灯认为，未来的私有云应具备四大特点，而这也是UCloudStack产品演进的方向：

支持混合云。在未来相当长的一段时间里，私有云和混合云依然是国内政企机构上云的重要选项，最终将全面进入公有云。因此，私有云应该具备和公有云协同、支持混合云的能力。正如上文所说，UCloudStack私有云和UCloud公有云一致的架构，保证了两者统一的体验，以及网络和数据层面的互联互通。用户可以将UCloud的公有云和私有云无缝打通，从而享受真正的混合云体验。支持信创。在国家强调自主可控和信创的大背景下，私有云也需要自主可控，并能够兼容大量的芯片、操作系统、数据库等国产化生态。目前，UCloud推出的信创版私有云，正是对信创的体系的全面支持。信创版在保留UCloud标准版私有云特色的基础上，不仅代码自主可控，而且对国产化的硬件、基础软件、应用软件基本完成了全方位的适配开发，并提供信创版PaaS产品，让用户可以在云平台上快速部署基于信创云的应用。高性能。高性价比永远是用户商业选择非常重要的依据。众所周知，UCloud公有云以高性价比著称，UCloud在公有云上的优势，在私有云上也同样具备。例如，为了打造更高的性能，0采用了业界领先的分布式存储，以满足用户对存储性能的极致需求；搭载最新一代CPU，使得计算性能提升16%；推出网络增强2.0方案，将UCloud快杰的能力从公有云移植到私有云。

可进化。以前用户购买私有云可能是一锤子买卖，但未来的私有云则需要可进化的能力。这种可进化，不仅体现在持续推出新功能，更是让老用户能够享受到技术升级带来的红利，最终将降低用户上公有云的门槛。在0中，功能的持续迭代，多个大型项目的在线升级，以及让云平台的交付升级极简化等系列动作，都可以看到UCloud私有云在持续提升产品力，让自身必须具备可进化的能力。

为了实现商业上的落地，UCloudStack在产品形态和交付方式上也进一步优化，根据用户的实际需求推出了三种产品版本：标准版、快杰版、信创版，分别满足用户在轻量级业务、高性能、国产软硬件兼容方面的需求；同时，用户既可以选择纯软件部署，也可以选择软硬一体化的超融合，以灵活的交付方式满足不同行业用户的私有云采购要求。

不难发现，UCloud私有云紧跟政策和市场的趋势，不仅在技术上持续进化，其产品策略也非常务实，一切围绕用户需求出发，始终强调的是更可靠、更安全、更好用的云服务，充分体现了“坚持以用户需求为中心”的产品观，而这正是云计算服务的本质。

新一轮的私有云竞争

近年来，随着国内云计算市场的逐渐成熟，用户对于云服务的要求进一步提高，不少私有云厂商开始掉队，甚至面临洗牌出局的压力。

以UCloud为代表的公有云厂商，以往被认为在政府、金融、电信、医疗等传统行业的优势并不明显，而UCloud却在私有云竞争愈发激烈的当口宣布进入传统行业市场，UCloud能成功吗？

事实证明，UCloud在私有云市场展现出了超强的竞争力。那么，UCloud到底是如何打动这些传统行业用户的？

“安全屋”就是一个很典型的例子。2018年，厦门引入UCloud“安全屋”技术，在全国率先搭建了政务大数据安全开放应用平台，解决了政府大数据开放“最后一公里”问题。事实上，打通信息孤岛是近年来政务云建设中至关重要的目标，但如何确保数据在云上的安全流通，却是业界共同面临的难题。

“安全屋”正是UCloud在自主研发的私有云基础上，提供的一整套数据安全流通解决方案，在保证数据所有权不变的情况下，让需求方获得数据的使用权，在确保用户隐私的条件下应用并发掘数据的价值。目前，UCloud“安全屋”已在厦门、上海、山东等多地落地应用。

可以看到，UCloud精准捕捉到了各地政府在数据安全开放方面的需求，由此推出的“私有云+安全屋”行业解决方案，很好地满足了政府行业在实际业务中的需求。同理，UCloud推出的“信创版私有云”也是如此。

除了政府行业，UCloud在金融、运营商等多个传统行业，都推出了各具特色的私有云行业解决方案，将私有云落到实处。

显然，在精细化地满足行业用户需求、打造差异化市场策略方面，UCloud走出了一条独具特色的道路，而这正是决定私有云市场成败的关键。

一方面，与UCloud对私有云市场和行业的深刻理解密不可分。UCloud很清楚，公有云和私有云的用户需求和市场打法大相径庭。为了做好私有云的市场拓展，UCloud专门在内部成立了政府、互联网等多个事业部，从组织架构、流程机制、销售渠道等多方面进行了重新梳理，对私有云重点行业进行支撑。

另一方面，“打铁还需自身硬”，UCloud在私有云市场的优异表现，也体现了其强大的技术实力。作为现阶段为各行各业赋能的“新基建”，私有云在满足用户对云效能、信创云等多方面的需求还有很长的路要走，而这背后比拼的就是服务商技术和产品的能力。

多年来UCloud凭借高性能的公有云技术始终处于业界领先，如今将久经考验的的公有云实力整体输出，也成为UCloud在私有云上技术领跑、产品持续演进的底气。例如，此次UCloudStack快杰版的推出，即是UCloud将公有云和私有云的两大核心产品强强联合，把公有云“快杰”云主机的优势集成到私有云UCloudStack中，全面升级计算存储网络，从而为用户提供更多样的私有云部署和超高性能的应用体验。

据叶理灯透露，今年疫情期间，UCloud私有云的增长不仅来自传统政企用户，大中型互联网企业混合云需求的爆发，也拉动了UCloud私有云的增量。在某种程度上，也反映了市场对于UCloud技术和产品的高度认可。

叶理灯认为，新基建+信创政策下的用户需求，将云计算厂商间的比拼拉到了新的高度，中国私有云市场由此进入了一个新的竞争格局。对于UCloud来说，反而是一个发力私有云的好机会。

一是规范的市场竞争，会淘汰那些技术落后、“旧瓶新装”的玩家，不会出现“劣币驱逐良币”的现象；二是同为技术领先的公有云厂商，在私有云领域尚处于同一条起跑线，谁能更好地将公有云能力输出给私有云，解决私有云安全可控、易于交付的问题，谁就能在私有云市场跑得更快。

在新基建和信创的时代背景下，私有云下半场的竞争才刚刚开始。目前看，拥有公有云基因的UCloud，做起私有云的生意也毫不含糊，是云计算市场里不可忽视的对手。在新一轮的私有云竞赛中，UCloud能否再现公有云市场的辉煌，我们拭目以待。

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