原标题：为什么说社区团购是美团必须要拿下的市场？
美团又有新动作。
日前有媒体报道，美团内部已将“社区团购”业务定为一级战略项目，欲将其发展为继餐饮外卖、到店及酒旅两大主体业务之后的又一主体业务。
01
美团优选人事架构调整背后，社区团购竞争日趋激烈
据了解，美团优选事业部成立后发展很是迅猛，成立仅3个月，已在济南、武汉、广州、佛山、成都、淄博、泰安等20省市上线社区团购业务，并在江西、湖北等省内多个重点县级城市都有渗透。团队方面，美团优选3个月内已扩增到3000余人规模。
此次优选架构调整，是美团优选业务、团队快速发展下的所做的新一轮调整。据报道，美团优选此次人事架构调整力度很大，优选事业部的首批核心成员几乎悉数更换，新管理团队成员由美团多个事业部的精英人员组成。如优选事业部销售负责人陈薇，原为美团快驴进货相关业务负责人，是“销售业务能力极强”的销售干将。
此次人事调整有一点特别值得关注，就是优选事业部新增设置大区负责人这一新职级。据了解，大区负责人均向业务线Leader汇报工作，是分管华东、华西、华南、华北和华中五大区的关键人物，可管理所属大区各业务线的各城市负责人。美团此前并无大区负责人这一职级，各业务线城市负责人直接向该业务线Leader汇报工作。
美团优选认识架构调整的背后，是社区团购的赛道抢夺日趋激烈。当前的社团团购赛道，既有兴盛优选、十荟团、同城生活、食享会等已在这个赛道扎根多年的玩家，也有拼多多、美团、阿里、京东、苏宁、滴滴这样的已经入场的大体量玩家，还有字节跳动、佳兆业、宝能、大润发等摩拳擦掌观望者。
一句话，当前的社团团购赛道竞争十分激烈。
02
对美团将社区团购升级为一级战略的几点看法
虽然当前的社区团购竞争十分激烈，但作为一个尚处于发展初期的市场，社区又有巨大的想象力。
据艾媒咨询发布的《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》数据显示，在疫情的刺激下，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模预计将达720亿元。艾媒咨询预计，2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。更有投资人预言，未来的社区团购市场将达万亿规模。
玺哥认为，美团优选此次进行人事架构调整的原因有以下两点，一是为了应对团队快速发展，二是为了增强组织灵活性，强化团队战斗力，为抢地盘做准备。
所以此轮人事调整，可以看做是优选事业部为强化团队管理的一次重大举措。如上文所言，美团优选虽然成立时间不长，但发展迅猛，截止目前已经有近3000人的规模。人多是好事，但人多了管理得跟上，若管理跟不上，就容易陷入人浮于事，团队战斗力弱化等问题。所以我们看到，优选事业部引进了许多原来美团各事业部的精英。这些老人，大多是带团打过硬仗，不管是在团队管理还是战场厮杀，都是颇有经验的。可以看到，随着这帮人老人的加入，优选事业部的战斗力将会进一步提升。
为什么美团优选在此轮人事调整中会新设大区负责人这个职级？玺哥认为，这应该是优选方面针对当前社区团购特点做的人事安排，目的是为了增强组织的灵活性。在当前的社区团购业务中，“团长”是一个十分重要的角色，甚至是平台前期市场起步和扩张的核心因素。据了解，一些强悍的团长，单月销售额能做到上百万，是典型的一个人带领一大片。很显然，团长是个关键的角色，如果找到更多厉害的团长，必将大幅提升平台的扩张速度。问题是如何才能找到更多厉害的团长？更高的提成，更多的收益保障，更大的成长空间？所有这些，都要一个能够快速拍板，灵活决策的人。大区负责人的设立，将会让这个决策更灵活，更迅速。
还有一点是，将社区团购升级为以及战略后，优选事业部可调用资源的权限也扩大了不少。不管是人力、物理，各种资源都将获得更多保障。这些，都有利于增强前线人员“战斗力”。
03
美团社区团购不止为“卖菜”
美团顷力支持社区团购只是为了卖菜吗？显然不是。
我们知道，王兴的Food+Platform战略的核心是高频带低频。过去这些年，美团一直在扩展自己的边界，整合大众点评，收购摩拜单车，进军共享充电市场，向滴滴打车发起进攻等，所有这些，其实都是为了抓住用户的高频消费行为。
如今倾力进军买菜市场也是如此。当前，随着移动互联网的普及，人们的消费习惯已经大大改变。在当初20出头的年轻“互联网原住民”一代纷纷开始成家后，越来越多的用户群体对互联网生鲜食品消费已经提出了新的需求——要求平台能够为居家做饭、炒菜的消费习惯提供支撑。在这个趋势下，买菜业务已经渐渐成为城市用户的高频消费需求。特别是今年疫情黑天鹅的发生，更是改变了不少人的消费习惯，网上买菜已经从部分群体行为扩展为大多数人的一种消费习惯。
对于以高频带低频的美团来说，买菜这种高频消费市场是必须要抓住的。抓住了买菜这个高频消费市场，就抓住了用户下一波的消费趋势。所以，买菜是提升美团Food+Platform战略未来竞争力的关键。反过来说，一旦美团错过买菜这个高频消费市场，或对其未来发展造成巨大影响。一样的即时配送，一样的以食物为核心，一样的高频消费，用户能买菜，就能点外卖。如果真的出现了一个买菜巨头，对美团来说简直就是个灾难。
而且，买菜作为一种全民消费行为，还是帮助美团走向下沉县域市场的有力工具。如前所述，美团优选在江西、湖北等省内的多个城市，都将业务重点放在了向县城市场的拓展上。优选为什么要做县域市场？因为众多县域市场是美团目前尚未触及到的地方。这些地方对美团来说就是处女地，是拉新的好去处。所以，社区团购是美团拉新的有力工具。
除了布局未来，到下沉市场拉新之外，社区团购还是发展电商的重要洼地，能为美团带来新的想象。我国县域市场消费群体规模巨大，由于经济发展原因，大多数县域网购习惯尚处于起步阶段，未来消费频率和总额的增长潜力相当大。美团如果能够通过买菜业务、以较低成本占领这个市场，下一步完全可以通过社区团购将用户培养成电商用户，从而填补电商行业在广大县城区域的空白。
所以，买菜对美团来说是一举多得的事情，也是必须拿下的市场。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
