原标题：24个人、100部手机、8000个群，带货百万
近来，越来越多商家对于私域直播的态度发生了改变，逐渐从疫情冲击下的“备胎”选项变成必备选项，私域直播和流量也在不断产生新的尝试。
腾讯在Q2财报中首次提到了私域这一概念：“我们认为，微信生态正重新定义中国的网络广告，令广告主可在其私域，例如公众号及小程序，与用户建立关系，使其投放可有效维护长远而忠诚的客户关系，而非只是单次交易的广告投放。”
即使直播带货交出了不菲的成绩，仍然出现了两极分化的风评。即使有几亿人在李佳琦们的直播间里抢的热火朝天，依然还有众多人对直播嗤之以鼻。
直播带货行业出现的时间并不长，在这样一个过程中必定经历磕磕碰碰才能走向成熟。
直播带货如今都面对着三个不可回避的问题：一、转换率低；二、难以形成产品流量的留存和复购；三、确实传播裂变的动力。
公域直播间转化大率低，就是因为网红与明星吸纳过来的流量都是泛粉，不是精准的购物粉，看得人多，买的人少，叫好不叫座，所以才会出现转化率低的情况。
这就是为什么明星坐拥几十上百万粉丝流量到了直播间却不灵了，同样对于商家来说，一些平台的流量机制并不友好，如果不和头部主播合作带货，可分配流量可能并不乐观。
然而据报道，有这样一批主播，利用微信打造了一片私域帝国：24个人、100部手机、8000个群。
“我们有8000个群，都是禁言的，不让任何人说话，每个群不超过80个人，这样方便好管理，也防止有些人偷你的客人。”被称为徐州当地最能带货的主播宋超说道。另外，宋超还安排了24个员工通过100部手机进行维护，并需要在1分钟内通过人工语音回复顾客的问题。
疫情影响之下，他从2月份开启直播带货，积累起50万个活跃的粉丝，辐射到徐州市95%的地区、50万个家庭。宋超算了一笔账，直播1小时45分钟大概是其正常实体店150天的销售金额。
私域流量的场景下，可以让主播和粉丝的关系更加紧密，而直播间的回购率和粘性也会提高，将有利于成为消费者和品牌商家的直接沟通桥梁，一定程度上可提升消费者对品牌的信任度，打通品牌线上货架，从而降低买卖成本。
而对比私域直播则能更有效利于品牌的长效发展，将品牌自己的私域流量分享再去不断叠加分配获得更广泛的“群众基础”。
盲目追逐网红带货而中途折损的人很多，站在风口的同时应该把握正确的风向，把私域直播和流量互换模式应用，可以让越来越多的品牌商家明白一个道理：网红带货的价值终归是锦上添花而非雪中送炭，特别是消费者逐渐对打折促销的玩法疲惫时，如何用趣味性、社交化等工具将直播带货的场景重塑，将是所有品牌逃不掉的问题。
直播带货道阻且长，仍然需要不断尝试和改革找到一个最均衡存在的方式。
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