帮扶外贸企业助力农产品销售 京东Q2净收入突破2000亿

原标题：帮扶外贸企业助力农产品销售 京东Q2净收入突破2000亿

京东再次交出一份超出预期的成绩，净收入增速再创近10个季度的新高。

8月17日，京东集团发布的最新财报显示，2020年第二季度，京东实现净收入2011亿元人民币（约285亿美元），同比增长33.8%。这是京东首次实现单季净收入超2000亿元人民币，同时也创造了中国零售及互联网行业单季收入的新纪录。

财报一公布，京东美股股价连续两日大涨近13%，截至美股8月18日收盘，其美股市值达到1086亿美元。

这些亮眼的成绩，离不开合作商家的强劲增长，离不开京东对合作商家的互利互助。疫情对外贸企业、中小商家、农户影响严重，京东凭借自身的大数据、智能供应链的技术优势，帮助外贸企业“出口转内销”，让滞销的农产品卖向全国各地。

而在自身快速发展的同时，今年上半年，京东积极发挥就业“稳定器”作用，联合投资企业采取灵活多样的用工形式促进就业，单季新增2万个就业岗位。

Q2净利润暴涨26倍

随着疫情缓解，国内各行各业复工复产提速，消费信心回暖。国家统计局数据显示，3-6月，全国社会消费品零售额同比增速快速回升，而这其中，京东则成为国内外品牌的最大增量场。

今年第二季度，京东实现净收入2011亿元人民币（约285亿美元），同比增长33.8%。其中，日用百货商品销售的净收入为640亿元人民币（约91亿美元），同比增长45.4%；净服务收入为229亿元人民币（约32亿美元），同比增长36.4%。

在收入上涨的同时，京东的运营成本控制效果明显。今年第二季度，京东的履约费用同比增长了30.4%，市场费用只增长了21.4%，研发费用和行政费用的变化不大，这使得公司的经营利润率从去年的2.1%大幅提升到今年的2.8%。

在创造中国零售及互联网行业单季收入新纪录的同时，今年第二季度，京东归属于普通股东的净利润为164亿元，去年同期为6亿元，直线上涨了26.33倍。而在扣除长期投资公允价值变动（67亿）以及达达上市的投资收益（41亿）等项目后，在非美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为59亿元人民币，较去年同期的36亿元人民币增长66.1%。

如果把时间线拉长至整个上半年，京东实现净收入3472.59亿元，同比增长27.97%。其中，其优势业务电子和家电收入表现仍然强势。今年上半年，电子和家电业务的收入为1917.78亿元，同比增长19.72%，占比55.23%。

截至2020年6月30日，1137个品牌在京东平台下单金额过亿元，美的、小米、海尔、联想、格力、vivo、惠普等11个品牌下单金额破百亿元。在这一千多个“亿元户”中，国产品牌占到八成，近三成的“亿元户”实现了下单金额同比增长翻番。

活跃用户突破4亿

在国际知名投行瑞士信贷分析师看来，京东能够在二季度取得业绩的超预期增长，首要的原因就是来自于年初疫情期间，京东的持续运营为京东带来了大量的稳定用户。

2019年第四季度，京东新增活跃用户达到2760万，创下过去10个季度新高，但这个记录很快又被京东再一次打破。今年第二季度，京东新增活跃用户数3000万，同比增长29.9%，创下近11个季度以来的新高。

截至2020年6月30日，京东过去12个月的活跃购买用户数达到4.174亿。2020年6月，京东移动端日均活跃用户数较去年同期大幅增长40%。

活跃用户的迅速增长，主要归功于京东在下沉市场的拓展。去年双十一前夕，京东的社交电商平台京喜正式亮相，同时接入微信一级入口，主要面向3-6线城市的用户。

尽管受疫情影响，今年第一季度，京喜的表现未如预期。但京东零售集团CEO徐雷在财报会议上指出，今年第二季度，京喜的用户规模得到了快速增长，对整个集团GMV的贡献度和贡献率都有所提升。京喜的用户有向主站京东进行消费的趋势。尽管京喜的商家数量总体低于主站京东，但京喜商家活跃度高于主站京东。

除了低线市场的贡献外，京东的全渠道布局加速了用户转化。京东新任CFO许冉在财报会议上指出，可以看到，线下转为线上的趋势不断持续，尤其是商超和消费品的品类。

作为领先的线上生鲜零售品牌，京东对布局实体零售同样非常积极。今年以来，京东先后和国美达成战略合作，收购五星电器股权，战略投资福建最大的便利店——见福便利店，有效地扩充了消费场景。

高效的物流则是京东进行全渠道布局强大的后盾。截至2020年6月30日，京东物流运营超过750个仓库，包含京东物流管理的云仓面积在内仓储总面积约1800万平方米。此外京东物流还将在“千县万镇24小时达”基础上，全力推动三年内实现“村村通快递”目标。

今年6月，京东重要生态伙伴即时零售配送平台——达达在纳斯达克上市。截至2020年6月30日，京东持有达达47.9%的股权，为达达集团最大股东。

京东帮扶外贸企业渡过“寒冬”

京喜在帮助京东收获更多低线用户的同时，也在帮助商家提高供应链运转效率，为它们解决库存、资金周转等一系列问题。

随着全球疫情的蔓延，国内出口型企业交易受损严重。在此背景下，4月，京喜推出产业带厂直优品计划，为大量工厂型、农产型、外贸型商家搭建高效的线上销售系统；6月，京喜再次加码对外贸商家的帮扶力度，投入价值20亿资源，帮助10万家外贸企业搭建转内销通道，精准对接国内消费需求。

“周连发”是一家典型的外贸企业，疫情前其年营收可达1000万元，90%的销量来源于外销出口。当全球疫情爆发后，“周连发”短短时间内就失去了99%的外贸订单，仓库内积压了高达800万人民币的库存。

但是在京喜的帮扶下，周连发转型开起GF手表拼购旗舰店，在调整产品策略的同时，积极参加平台各种活动，销量迅速提升，一个月的订单量环比增长1424%。

停工已久的外贸型工厂终于迎来了新的订单，不仅仅是老板高兴，工人们也高兴。工人们在工厂里主动挂起了“土味”横幅，上面写着：“出口生意不好做，跟着618搞内销准没错”、“加班加点备战618，没有订单就没有家”，一个个看似调侃的条幅，背后其实是工人们对于来之不易订单的珍惜。

除了“周连发”，在广东澄海玩具产业带、浙江义乌小商品产业带等地，数以千计的外贸型工厂在京东的帮扶下度过了这个“外贸”寒冬。在京东618期间，先后有187个品牌在京东平台上实现了下单金额破亿，第三方商家的成交额同比增速是去年618的2.2倍。

作为经济体系中的“毛细血管”，中国的产业带中小企业在吸纳劳动就业、推动经济增长等方面发挥着的重要作用。目前产业带商家正加速向线上转型，京喜则会发挥社交电商优势，助力商家拓展电商销售通路，链接十亿新兴市场用户人群，助力产业带经济增效提速。今年，京喜还计划布局100个工厂型和100个农产型产业带示范基地。

为滞销农产品开通绿色通道

除了帮助外贸企业“出口转内销”外，京东还协助农户将滞销农产品销往全国各地。

今年2月，京东为滞销农产品开通“全国生鲜农产品绿色通道”，收到大量水产企业的求助信息。随后京东组织团队引导企业在线上销售。

除了提供流量、运营等支持，京东还通过大数据，指导企业开发出更符合消费者需求产品，如酸菜鱼方便菜、水煮罗非鱼、蒲烧鳗鱼零食等。不少企业借助京东在国内市场迎来爆发，勤富京东自营旗舰店4、5月的销售同比增长均超过100%；福建鳗鱼产品在京东的销售额同比增加451%；辽宁宽甸的游水鱼成功通过京东平台卖出近50万尾。

京东中国特产·洪湖扶贫馆更是绝境逢生。这家销售小龙虾、莲藕的湖北店铺疫情期间几乎停摆。4月前后，湖北各地陆续解封，京东推出“买光湖北货”活动，帮助湖北品牌商家渡过难关、快速复苏，洪湖扶贫馆老板汤斌赶紧报名参加。在京东和全国消费者的帮助下，店铺4月1日“爆单”：日订单超过1万单，是3月日均单量的200多倍！当天店里卖出2万多斤莲藕，卖断了货，小龙虾也卖出上万斤。

与此同时，为帮助农产品尤其是贫困地区农产品上行，京东在中国近百个城市推出了“移动菜篮子”社区计划，为用户提供新鲜农产品，这不仅高效地助力农产品上行，也全力确保了民生供应。今年上半年，京东平台上的农产品成交额同比增长超过了140%，京东生鲜目前所售农产品覆盖了中国95%的产地。

能迅速将滞销农产品销售，离不开京东自身的能力优势。凭借着十几年积累的智能供应链和智能物流能力，京东在疫情期间实现了持续不间断的运营，不但商品充足，还能及时送达，成为疫情下表现最好的企业之一。

京东集团董事会主席兼首席执行官刘强东先生表示, “自新冠疫情爆发以来，京东坚定地发挥在供应链和技术上的独特优势，为我们的消费者提供稳定的日常必需品供应以及不间断的物流服务。面对变化的经济环境，京东不断深挖自身生态体系，创造就业机会以回馈社会，与业务合作伙伴共渡难关、共同成长。”

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