吴晓波继“十五罐”后卷土重来

原标题：吴晓波继“十五罐”后卷土重来

距第一次直播几乎全网嘲的“十五罐”将近一个多月之久，吴晓波越挫越勇，心态良好的直播复盘后8月4号卷土重来。

8月4日晚上19:00,吴晓波在淘宝直播间的“吴晓波新国货首发”第二场直播大秀。直播还邀请了编程猫联合创始人兼cto孙悦。吴晓波直言：“60、70学算盘，80、90学英语，00、10学编程”，文化人说话就是很难不赞同。

这次直播数据相对中规中矩，4小时直播，864万观看，新增粉5万左右，带货仅9个品牌，17款产品，成交额593万元。

虽然首战遭遇戏剧性收场的结局，第二次直播吴晓波又有哪些个突破呢？

经历了第一次直播复盘反思，吴晓波意识到涌入直播间的人目的是买东西而不是听课“我把大家喊成‘同学’，其实，他们是‘宝宝’。”这次直播更侧重于产品的介绍，压缩了“财经授课”，在与企业家朋友互动时，也更多围绕产品安全和质量等消费话题。

这次的直播场地也被精准细分为演讲台、主播台和产品展示区，整个带货节奏也是从容不迫。在演讲台简介产品，其次在主播台上链接、介绍优惠和下单方式，最后切换产品展示区介绍产品卖点和品牌故事。

相对于首秀5小时直播，带货26款产品，第二次直播则在产品上做了精简，9个品牌旗下的17款商品，能够分配给每个产品的时间也会更加充裕。这次产品中几乎一半仍是家居，在食品品类上做了减法，新增了一款家用电动汽车和编程猫的少儿编程课。

随后零跑汽车发布的战报，零跑T03新车订单卷36秒售罄。

而首播在高价产品上吃过亏的吴晓波第二次没有屈服，这股财经学者的倔强。这次产品单价基本在1000元以上，甚至比首播还要大胆。

从一开始，吴晓波就高度认可了直播带货的商业价值，并激动如大海。同时，也在突破直播带货简单粗暴的价格战，创造品宣目的。直播带货发展以来“全网最低价”仿佛成了直播刚需。而这种价格战是一种恶性循环的博弈。连锁反应很容易造成厂家为了压缩成本在生产上注水。

“我坚信，直播不是一次孤立的卖货行为，它应该是企业互联网营销中的一环，其最终的成效取决于企业组织能力的重构和提升。”吴晓波在第一次直播就充分表达了自己的立场和态度。

加之新国货的品牌都比较新，摒弃已经成熟能够产生超高销售额“全网最低价”的模式，吴晓波仿佛一个“财经怪人”在做直播品宣的实验。

8月4日上午，吴晓波在微博中提到：“今天晚上我将和品牌进行一场有趣的实验。企业将激活自己在全国的经销商渠道，他们会通过私域流量，把用户聚集到社群中，在今晚收看这一场新国货首发直播。这是“私域流量+公域流量模式”在全中国的第一场实验，效果好不好，就看今晚了。”

私域+公域更加稳健，流量导入更充分。毕竟产品单价高，要挑战“冲动型消费为主的直播”，吴晓波一直在大胆尝试。两场直播还远远无法得出好坏结论，打破“价格战”，实现更有效益的新型营销，怎么看，都是一场持久战。

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