国美京东启动300亿联合采购，重塑家电零售业新格局

原标题：国美京东启动300亿联合采购，重塑家电零售业新格局

8月10日，国美·京东百亿联合采购战略签约发布会在京举行，国美与京东共同宣布启动300亿元联合采购计划。这也是今年以来，由零售平台发起的最大规模家电和消费电子行业采购，双方将在通过规模化采购，开源节流、降本增效等方面，重塑家电零售业新格局、新未来。

战略“联姻”之下，国美与京东今年已在多领域展开深层合作。3月13日，国美官方旗舰店正式入驻京东，拉开双方战略合作序幕。仅仅70天后，京东集团战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。

会上，国美零售总裁王俊洲表示，当前随着中国疫情防控形势持续向好，各项政策的落实，内需加紧回升，通过对商品、服务与流量等优势资源的进一步融合，联合采购将聚人气、聚商机，发挥消费引领生产作用，推动家电供应链上下游效率提升，优化生产结构，推动经济高质量发展。同时也将基于消费者需求，带来更丰富、更优惠、更具有品质的产品与服务，扩内需、调结构、稳实业、助力复工复产，以消费升级带动产业升级。

数据显示，国美官方旗舰店在京东销售持续快速增长。京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040%，增长超10倍；截至6月18日的当月销售数据，已超5月整体数据。618当天，京东国美官方旗舰店行业店铺实时排名位列前五。上半年，国美在京东平台的GMV预期增长超过100倍。良好的合作开端是双方发起大规模联合采购的基础。

自7月以来，京东自营百货商品开始陆续入驻国美，并在超级直播中推广销售。国美平台百货商品种类不断增加，销量迅速放大，整合效应凸显。据悉，目前已上架百货商品超过2万SKU，并由京东物流负责配送，“晚上下单一早收货”成了许多直播下单用户的真切感受。

国美京东合作互为补充，形成协同效应已经显现。京东把百货、快消类供应链引入国美渠道，国美中高端产品、定制化产品、包销产品入驻京东。同时，双方打通服务，共享物流，国美大家电送装同步、闪店送等物流配送服务与京东快速物流充分融合，无缝对接，为消费者带来更加丰富的商品和体验。

当前，国美正大力发展C2M反向定制能力，提升数字化选品能力。数据显示，今年上半年国美差异化定制商品比例由37%提升至45%，差异化定制商品在国美渠道销售增长态势良好。

此次联合采购，是国美京东反向定制的积极探索，更是一种价值创新。随着5G的应用，基于5G技术柔性化智能生产的制造业模式快速发展，以“精准需求”为主导的“零售融合网”成为时代发展的迫切需要，国美与京东此刻联合起来探索联合采购，将带动零售行业真正进入C2M时代。

同时，双方联合采购及供应链共享将形成“标品+非标品”的商品组合，使商品品类边界不断扩展，品牌与型号更加丰富，有助于双方在高中低全品类维度强化商品体量优势。就国美而言，业务版图的持续完善，非家电业务的启动，将为用户提供更大选择空间，同时降低时间成本，优化购物体验，增加用户黏性，形成新的业绩增长点。

值得一提的是，双方联合采购还将给供应商带来新的价值增量。据了解，国美京东开启联合采购的同时，将帮助更多的家电品牌打通线上线下全渠道，推动需求端与供应端的精准对接，形成工业化的需求响应体系，推动整个生产、流通业态的重构和变革。

对此，海信集团副总裁于芝涛表示，国美京东的联合采购为海信提供了新的营销机会，有助企业聚焦用户需求，持续推动创新。通过双方联合采购，未来更多的消费者将体验到我们的优质商品与服务，带动行业共同发展。海信将全力配合，为国美与京东提供更多高品质、差异化的商品。

海信集团副总裁于芝涛

未来，随着国美与京东战略合作升级，双方庞大的业务体量将形成“1+1>2”的效应，促进双方运营体系迭代升级，占据零售新时代发展先机。同时，联合采购也将进一步激发家电市场生产与消费活力，为中国家庭的消费升级需求提供更多样化的家电商品和服务，并形成推动实体经济复苏，稳定经济增长的重要力量。

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