原标题：拼多多凭什么一场直播卖出600套房？
7月13日，深圳海雅集团旗下的中山海雅缤纷城进驻拼多多，在平台“百亿补贴”与“限时秒杀”两大核心频道试水直播卖房。
此次在拼多多试水销售的房源为投资自住皆可的商务公寓。公寓目前市场售价为每平米12500元，平台拼团用户可享受八折优惠，惠后每平米起售价仅为9800元，买房还有送车福利。同时，海雅集团还联合拼多多拿出了3套五折房源在直播间秒杀，双方合计补贴让利的金额在1亿元以上，单个用户最高补贴36万元。
数据显示，在正式开售后的4个多小时里，海雅集团共售出600多套房源。
这样的成绩已经非常可观了，毕竟当时薇娅在直播间卖521元一张的买房兑换券（相当于定金），也只卖掉了七百多张。
令人没想到的是，房子如今也能成为直播间的香饽饽。4月24日，恒大携手佟大为进行直播，38套特价房一秒被抢光，共售出6848张“99抵10000”购房券，在线观看人数累计超600万。5月5日，碧桂园携手汪涵直播卖房，主会场加分会场，观看人数共计约800万。
直播卖房热也是由于疫情促使房企加大对线上销售路径和技术手段应用的依赖。今年2月，西安贝壳VR卖房，网上开盘8分钟，一口气卖掉1068套。而随着市场的转变，开发商希望可以通过线上直播的方式，找到更为精准的营销模式。
在这之前，很多人认为房子是重资产，具有低频、非标的属性。就算是标准化程度最高的房企，户型一样时，楼层、朝向、甚至房号都会影响价格。没有想要的楼层，影响最后的成交。由于品牌、地段、品质、配套都不同，一个开发商的产品也很难在市场上去比较到底优惠了多少，这都需要房地产中介经过长期的服务才能促成一桩买卖。因此对于线上购房，许多人仍抱有警惕，不敢贸然“出手”。
这也是为什么拼多多这次卖出600套房产格外令人惊叹的原因。
另外，直播卖房一种是把直播电商当做销售渠道，另一种是把它当成推广渠道。拼多多显然是是第一种，它区别于其他平台卖房是10套几十套的卖，能不能抢到都是拼手速看运气是一件很虚幻的事情，更多的是营销手段。而拼多多依旧遵循着“拼着买，才便宜”的模式，上线万人团，出手就是一千套，目标的是销售，不是营销，让消费者们更有想参与进来，毕竟1000份的幸运比几十份的幸运参与感更高。
另外，头部电商只会和最有实力的品牌地产合作，这样减少中间环节，将品牌的溢价让利给消费者。像此次3套房源5折秒杀，全场8折购房，外加“买房送车”以及补贴看房车费，这在电商卖房平台已经属于优惠巅峰的存在了。
并且房子不属于一线而是紧邻一线的中山，房价不高、交通资源以及环境都属于可接受范围内，贴合现在年轻人的经济条件，不论是修养、度假居家甚至是出租都是不错的选择。
因此直播并不是不能卖房，要具体情况具体分析。如今“主播+促销优惠”的直播卖房形式已成为电商平台与房企们在线上卖房的新战术，但拼多多以拼购的模式挖掘卖房市场，意味着其或还有可以拓展的空间。虽然就目前的情况来看，线上卖房不能取代线下，但未来线上卖房一定会层层渗透，线上线下完美融合。
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