原标题：直播带货如何不影响线下渠道？周大生这么做
2020年直播电商的爆火，打破了不少线上与线下的壁垒，长期依赖线下销售的珠宝行业也开始尝试进入直播电商的领域。
不久前，周大生联合快手“带货一哥”辛巴、代言人佟大为开启了一场珠宝专场直播。
据带货派了解，这场直播周大生收益颇丰，累计销售额4.12亿，创下珠宝行业直播新纪录。
这一业绩，相当于周大生线下300家门店一年的销售总额。
一场直播后，周大生不仅产品卖出去不少，公司股票也一路走高。
据周大生内部人士透露，此次与辛巴的直播合作，和一般的直播返佣不一样，是以共同分利的形式进行，最终达成的直播金额扣除退款的成本和费用，剩余的经营利润再按一定的比例进行分成。
这种方式极大地激发了主播的动力，且因为辛巴的号召力，周大生有效地进行了一番品牌宣传。
周大生的成功是因为打了一场有准备的战。
首先，为了保证线下利益不受损，不会有差价影响，周大生将线下线上的产品进行了区分，线上主推银饰产品，副推金镶玉。双方的团队共同排期、共同商定款式，再由品牌商配货进行直播。直播时，近百款产品一上架没多久便售空，中途多次追加库存，一度掀起消费狂潮。
随后，周大生董事长周宗文也亲自上阵，亮相直播间进行带货。周宗文向消费者传递了“顾客是恩人，员工是亲人，领导是凡人”的企业文化，为品牌赢得了不少信任和好感。
周宗文称，之后总部的直播，自己会经常上场，成功成为CEO带货的后起之秀。
除了线上销售，周大生更鼓励辛巴粉丝和周大生顾客前往门店消费，在每一款直播产品中放入线下消费抵扣劵，使用抵扣劵将享受门店购买的专属福利，且优惠力度前所未有。
如此一来，做到线上推广的同时，避免了冲击线下销售。周宗文也表示，线上促销商品销售完成并不是周大生此次直播的终点，与主播合作的目的是将主播私域流量的粉丝导入到公司公众号，进而成为完成品牌粉丝的积累。在公司看来，发展电商重要的目的就是线上能为线下导流。
周宗文称，“从近期跟踪到的转化率数据来看，有10％以上的消费者到周大生线下门店进行了二次消费，这确实是超出公司之前所预期的。”
“电商社交+新零售直播”模式的尝试，周大生大获成功，为更多商家和品牌做出了正面示范。商家可结合自身做出改进，线上线下产品合理区分，线上选品多做斟酌，构想消费者画像合理配置产品，打造线上“特色”产品，提供消费者所需。
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