不再附赠充电器和耳机？苹果玩得什么套路

原标题：不再附赠充电器和耳机？苹果玩得什么套路

每当消费者更换手机的热情出现消退迹象时，智能手机厂商们就开始不约而同地合力制造新的卖点。5G的热点还未过去，快充技术又来提醒用户该换手机了。

近日有消息称小米即将全球首发100W手机超级快充，按照此前小米的演示，100W快充技术充满一部4000毫安电池的手机仅需17分钟。对此，前OPPO高管沈义人发布微博称：“手机100W+充电谁会第一家‘量产’并’商用’呢？言下之意似乎是，谁将首发100W快充还不一定。

在电池技术取得突破性的进步之前，快充成了各大手机厂商共同的解决方案。今年初小米和荣耀曾围绕30W和40W快充究竟谁更快打了一场口水仗，当双方打得不可开交时，OPPO率先将新手机的充电功率提升到了65W。如今传出小米即将首发100W快充的消息，再次让快充技术成为业内一大热点。

与这则消息同样引人注意的，是另外一则关于苹果手机的消息。天风国际分析师近日给出的一份报告显示，苹果将对iPhone进行大的调整，尚未发布的iPhone 12将取消随机附赠充电器和有线耳机，继而改为配件形式供用户选购。

在手机充电技术上，苹果与安卓厂商形成了鲜明对比。当安卓手机的充电功率即将提升至100W时，iPhone的充电器还停留在5W、18W，当安卓手机厂商试图将百瓦级充电打造成下新的手机卖点时，苹果却反其道而行，不再随机附赠充电器。

苹果究竟唱的哪出戏？成了一个值得思考的问题。

尽管苹果是一家综合性的公司，但iPhone的销售一直占其总收入的一半以上。2019年第四季度，iPhone销量在经历连续四个季度下滑之后终于迎来反弹。对于苹果的掌门人库克来说，这难熬的四个季度坚定了其摆脱iPhone销售的决心，继而从服务和可穿戴设备上获得收入。

在iPhone销量下滑利润缩减的同时，以AirPods为代表的可穿戴设备却表现出强劲的增长态势。2019年第四财季，苹果可穿戴设备的销售额比去年同期增长了54%。对此，库克难掩欣喜之情：“对于可穿戴设备来说，这是一个令人难以置信的季度。”

在苹果所有的可穿戴设备中，AirPods的表现最为抢眼。相关报告显示，2019年AirPods的销量达到6000万，拿走了真无线耳机市场71%的营收。此前曾有人粗略估算，仅AirPods一款产品为苹果公司创造的利润就超过了小米公司全年净利润。

对于苹果来说，配件无疑是一门好生意，苹果的收入越来越多地来自Apple Watch、AirPods之类的配件以及新服务。为了进一步带动配件的销售，苹果正动用一些让人难以接受的手段。而新款iPhone不再随机附送充电器和有线耳机便是手段之一。

报告称苹果原有5W、18W充电器将在未来一年陆续停产，取而代之的20W充电器未来将作为配件供用户选购。而原来随机附赠的有线耳机也将被取消。这个举动对于苹果原有用户而言或许影响不大，但对于苹果潜在新用户十分不友好，可能会导致部分潜在用户的流失。

苹果此举的主要目的是为了将新款iPhone的售价维持在一个大众能够接受的范围内，以在激烈的市场竞争中保证价格竞争力。由于即将发布的iPhone 12搭载了5G模块，必然会导致成本的上升，取消随机附赠配件显然是出于降低物料成本的考虑。

充电器长期以来作为手机的标配，表面上来看取消附赠的可能性不大，但是苹果在快充技术上已经被安卓手机甩在身后，这种情况下采用“挤牙膏”式的策略，推出20W“快充”配件，可能也会对用户带来一定的吸引力。因此，取消附赠充电器也并非完全不可能。同时，取消附赠充电器也可能带动无线充电配件的销量。

而取消附赠有线耳机，则将进一步带动无线耳机AirPods的销量增长，从而为苹果创造更高的利润。在无线耳机成为消费潮流和趋势的环境下，苹果未来取消随机附赠有线耳机的可能性很大。而充电器、AirPods等配件的热销也将间接带动苹果商店其他配件的增长。

从依赖iPhone销售到逐步提高配件销售的占比，从依赖硬件产品到布局流媒体等软件服务。曾经一度引领智能手机行业技术创新的苹果，今天的角色更像是一个商业模式创新的引领者。

摆在华为、三星、小米等安卓手机厂商面前的问题时，要不要跟进苹果取消随机附赠配件的策略。在我看来，这个可能性很小。

一方面目前安卓旗舰机型基本都配备了快充功能，并且将其作为一大卖点，如果取消附赠快充充电器，必然会削弱产品的整体竞争力，不是一个明智之举。但苹果以取消随机附赠配件的方式降低iPhone的购机门槛，客观上会对安卓旗舰机型带来一定的销售压力。

面对一个“套路”越来越多的苹果，安卓手机厂商如何应对，将会是一场值得期待的大戏。

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