高调宣传明星直播带货，沉寂的国美假装在跟上时代？

原标题：高调宣传明星直播带货，沉寂的国美假装在跟上时代？

2020年618已然收官，在疫情影响下，各行业都在找寻方法望在618完美收官。6月14日晚，由浙江卫视和国美联合举办的“向美好奔跑”超级直播用3个小时创造了6.73亿的销量，直播间人气近千万。

数据显示，在618当日国美GMV同比增长73.8%。从618数据来看，国美给出了一张漂亮的成绩单。国美从曾经妇孺皆知，到近年来，慢慢消失在移动互联网浪潮中。而今却高调宣传明星直播带货，沉寂的国美真的开始跟上了时代步伐在互联网中崛起，又或许高调举动只是昙花一现？

互联网转型失利，巨额亏损推变

根据《2019年中国家电行业年度报告》的数据，2019年国美在家电市场总销售中的份额剩下5.8%，约为苏宁的四分之一。

曾经家喻户晓的国美错过了进军互联网的良机，被竞争对手苏宁赶超，国美也在互联网浪潮中逐渐失声。而后做出多番举动挤圈互联网，但也是成绩平平。尽管提出了“家生活”战略，“三端合一”引流政策等，但丝毫不影响国美持续亏损。

2017至2019年这三年中国美的亏损分别约为4.5亿元、48.8亿、25.9亿元，总计亏损达79亿元左右。国美2019年财报显示，2019年国美营收594.83亿元，和10年前相比，仍在原地踏步。

在江湖老刘看来，国美因转型失利，连年亏损，债务累累，急需资金解困。国美虽然做出了一连串的转型动作，但是成绩平平，并无起色，被后起之秀追赶，尽显疲态。国美此次连串“吸睛”行为，略反常态，不得不让人怀疑这是巨额亏损后的国美做出的“困斗之兽”。

实体店受创，线上抢夺成出路

以线下连锁大卖场实体店为主的国美在疫情的重创下，不得不把战略目光转向为线上。但是各大线上平台早已地位稳固，“新手”国美又该如何突出重围？

国美选择了时下最为流行的方式，直播带货进而“杀出重围”。国美零售选择与浙江卫视联“向美好奔跑”这一直播节目合作。这场专业与娱乐兼备的直播节目，给足了国美曝光量。国美还联手央视进行直播带货，但是这基本算是属于赔本赚吆喝了。

不仅如此，国美与竞争对手拼多多迅速“牵手”，拿到了拼多多给予的2亿美金购买公司"可转债"，与京东“握手”，将官方旗舰店开进入了京东商城，并拿到京东给予的1亿美金购买公司"可转债"。

在江湖老刘看来，疫情给许多行业带来了重创，以实体经济为主的国美更不例外，整个线下零售的业绩断崖式下滑，不得不被迫转战线上。作为“新人”的国美需搭上大佬的快车，在强烈的线上市场竞争中分得一杯羹。直播带货已然成为趋势，早期转战线上失利的国美在这个节骨眼上显然更用心了。

零售市场变局，被迫求转机

大的市场环境不容乐观，这也让国美、四平电器等线下连锁大卖场经营者们“发慌”，更加担心零售市场变局。越来越多的家电企业因为营收不平衡纷纷退出了家电市场。

这些家电企业有的跟随市场的脚步放弃线下实体，转战线上，跟上拼多多，京东等企业的步伐。有的干脆放弃二三线城市，直接退守乡镇，做乡镇的渠道商家。

再者，对于国美等连锁大卖场而言，投入过高，产生的经济效益小，后期维护花费多。消费者对线下大卖场提出的要求也越来越高，从最初的功能性到现在的品牌文化，用户体验等等。

在江湖老刘看来，零售市场变局让国美不安，如果真走到那一步，国美该何去何从。所以不难看出国美的一系列时尚活动背后的原因，巨额的亏损，资金链紧张，实体大卖场因疫情受到重创，整个零售市场变局让它被迫“自救”，不跟上时代的步伐，是会被市场抛弃的。坚守本心固然重要，但在坚守的同时也不能忘了跟上市场的变化。

对于国美而言，流量变现达到规模化增长才是当下需要解决的问题，直播带货只是在吸引眼球，更重要的是主动求变。家电市场瞬息万变，将来面临的困难和选择不计其数，国美又该走向何方？

江湖老刘，TMT行业观察者，社交电商行业分析师，知名IT评论员。

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