不同的互联网家装玩家，同样的互联网家装结局

原标题：不同的互联网家装玩家，同样的互联网家装结局

文/孟永辉

由于本人从业经历的缘故，最近5到6年的时间里，我比较关注的一个领域就是互联网家装。在这个领域里，我听过了太多的雄心壮志，于是当我再次看到有关雄心壮志说要改变家装的时候，头脑当中就会自然不自然地出现几个大大的问号。这是当我看到一个互联网家装从业者坐在我的面前，兴致勃勃地谈论他们的改造计划，我却始终静如止水的根本原因。

对于互联网家装，我不再评判其好坏，仅仅只是讲几个自己亲身经历的故事，希望可以给正在从事互联网家装行业，抑或是有志于改造家装行业的你提供一些借鉴和思考。如果这些故事，真的对你有些触动的话，或许我的这些故事还是有所益处的。如果这些故事，真的让你无动于衷，那么，我希望你继续你的雄心壮志，我继续我的故事讲述。

故事一：一个追逐资本的互联网家装玩徒

提到信徒，我们或许都不陌生，但是，提及玩徒，我们或许都不明所以。由于我不知道之前有没有人曾经使用过这些词语，因此，暂且将大家不知道的原因归结为我第一次使用吧。这个故事的标题叫做“一个追逐资本的互联网家装玩徒”，它讲述的是一个以互联网家装为切入点，试图获得资本青睐的人的故事。

早在2015年的时候，这个被我称为追逐资本的互联网家装玩徒便开始从上海来到杭州找到了我，并在一个街边的咖啡馆里为我讲述了他有关互联网家装的雄心壮志。听完他的讲述之后，我的第一感觉就是太大，太空了。最后，那个跟随他一起来杭州找我助手告诉我，他和我的感觉一样，就是感觉那个互联网家装的项目太大，太空。但是，没有办法，谁让他仅仅只是助手而已呢。

要知道，2015年对于互联网家装来讲绝对是一个上好的年份。我们业内所熟知的某些头部的巨头不断获得融资，不断扩张。在那样一个资本红利快要溢出来的年份里，这个追逐资本的互联网家装玩徒可谓是生逢其时。于是，这个想要一口吞下整个家装行业的玩徒开始按照他的构想参与到了互联网家装的大潮当中。

不断地扩充团队，不断地打磨产品，不断地按照他所设想的方向发展，但是，这个始终以资本为终极追求的玩徒却似乎一直都和资本绝缘。团队不断搭建，不断解散，产品不断改动，不断推倒重来，最后，他所构想的那个庞大的互联网家装的帝国在这一次又一次的反复中倒塌。

记得他第一次见到我的时候，给我说的是想要借助互联网家装来建筑一个强大的数据大坝，但是，这么多年过去了，他口中的数据大坝没有建成，他也开始走出国门，继续在异国他乡继续寻找着他梦寐以求的资本。

故事二：一个深陷互联网家装的传统家装的完美主义者

在互联网家装领域里，我们看到最多的就是传统家装的从业者。传统家装的从业者们知道家装行业本身存在多少的痛点和难题，因此，他们总是在寻找着破解这些困境和难题的方式和方法。对于印象最深的是一个出身设计，却一直想要用互联网家装来改变家装行业痛点和难题的完美主义者。

由于看到了家装行业不同流程和环节的痛点，他开始将家装划分为不同的流程和环节，然后再对这些流程和环节进行组装来达到提升家装行业效率的目标。他经常提到的一句话就是用装配汽车的方式来装配家装。这的确是一个非常完美的想法，因为如果真的这样的话，家装行业的效率的确可以得到很大的提升。

然而，他的构想在落地的过程当中同样出现了很多的问题，他将家装分拆成为不同的“零部件”的想法来落地的过程当中遭遇到了业主装修个性化的狙击。很多的业主对他的那些标准的装修风格，标准的项目并不买账，于是，返工开始出现。为了应对业主多样化的需求，扩充团队是必然的事情，于是，他的团队从几十人到上百人，再到几百人。

团队的扩充带来的是运营成本的增加，但是，业主的体验并未提升，原本承诺的工期同样开始一拖再拖。可想而知，这种略带理想化的构想很难在资本市场上受到欢迎，即使是在那个资本红利快要溢出来的时代，他的融资之路依然艰难。庆幸的是，他的这个理想化的项目拿到了融资，而他也在融资之后退场。

后来，我才知道他又做了一个新的项目，依然在按照理想化的逻辑来实践着他对于家装行业的理解。作为一个传统家装的完美主义者，他不断用近乎完美的眼光寻找着传统家装之外的破局之道，但，这种方式是否是一厢情愿，我们只有交给时间来证明了。

故事三：一个专注施工的小生意人

在互联网家装风靡的时候，我同样看到了专注家装某个环节的小生意人。他们的自信源自于在小的领域里做得风生水起，于是，他们开始想要去做更大的生意。

来自成都的某君就是这一类人的代表。从他的朋友圈，我就可以看出他是一个对施工的质量要求非常严格的人。每次翻开他的朋友圈，我总是会看到让人眼前一亮的施工场景图。将关注的焦点聚焦在施工上，的确算是抓住了家装的症结所在。

但是，我看到他的BP，就会感觉到这是一个好的小生意，但却不是一个具备裂变能力的好项目。后来，他也去北京见过一些投资人，但是，却始终没有得到过资本的垂青。

尽管如此，即使是在资本寒冬的大背景下，他的生活依然过得很好，手头上的施工项目不断。但是，他这个事情仅仅只能按照小生意来做，无法做成一个真正可以裂变的互联网式的大生意。

故事四：一个自我革命的头部装修公司老总

在外界很多人看来，家装行业其实是一个非常传统的行业。其实不然。我认识很多的传统家装公司老总都是非常有革新精神的。在这当中，我就曾经遇到过一个自我革命的头部装修公司老总。

据他本人介绍，他是一家当地非常知名的头部家装公司的老总，传统家装的生意也做得风生水起。但是，他自己也知道，传统家装那一套的确需要改变，不然，随着市场需求的改变，他的传统家装的项目将会受到影响。于是，他开始选择自我革命，成立一家互联网公司专门做那些传统家装做不了的项目。

他做的这个项目是和户型渲染的工具，通过户型渲染，他把家装当中的物料、工人等信息都整合到了一起。按照他的理解，他的这个项目的最终目的是构筑家装和房产的大数据系统，通过这个大数据系统来实现家装行业效能的提升。

同其他的传统家装老总相似，这个老总比较低调，因此他做的这个项目并不为太多人所知。但是，现在他的处境基本是依靠传统家装的收益来养活新项目。至今，他的项目依然在杭州稳定地运行着。

以上所讲的这四个故事，仅仅只是万千互联网家装从业者的代表。他们代表的是人们对于互联网家装的真实理解。其实，这些故事并没有好坏，他们仅仅只是在按照自己对互联网家装的理解在做着互联网家装的工作而已。

之所以给大家讲这些故事，我主要是想说的是，互联网家装并不是每个人想做都想做的，真正找准自己的定位，并且真正做自己擅长的事情，才是正确的发展之道。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

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