菊厂的上云普惠又加上企业“信用卡”

2020年ToB市场提的最多的词“新基建”“数字化”和“普惠”。前两个是战略级的概念，没法一蹴而就， 而第三个“普惠”则是互联网公司全面进入ToB企业服务市场之后带来的红利之一。

在疫情期间，国内几朵大云不约而同的抗疫行动，给中小企业的复产复工提供了极大地帮助，阿里、腾讯、华为、电信、金山等排名靠前的公有云服务供应商采取了不同程度的“红包”策略，让企业上云的门槛进一步降低，ToB市场的全面云转型/云升级进程再次加速。

2020年对企业市场是一次危机与机遇并存的考验，企业上云的步伐已经从踟蹰、小步快跑进入到你追我赶的阶段。

1 华为云中探花，马太效应下的奔跑

Gartner发布最新《Market Share: IT Services, Worldwide 2019》研究报告，对全球IT市场各个玩家的营收进行了统计，华为云全球IaaS市场排名上升至第六，增速高达222.2%，全球增速最快，中国市场排名前三。华为云的这次探花摘位，不仅实现了自身云业务战略的目标，也冲进了国产公有云服务第一集团的序列。

从中国乃至全球云计算服务的赛道来看，这个市场是一个头部效应极为明显的市场，基本上头部供应商吃掉70%~90%的市场，而头部供应商的马太效应愈发显著，特别是前三名的厂商在没有重大不可抗力的因素干扰下基本上会一骑绝尘形成第一集团，第二集团的供应商会在细分领域再次瓜分市场，剩余的厂商只能形成补位角色。

华为云接下来的战略方向愈发明朗，尽快补强公有云产品和服务（主要是缩小与阿里、腾讯的距离），扩大客群（ToB的中小微企业市场）、 绑定用户（增加复购率与延长付费周期）等策略，让马太效应进一步加强，毕竟在第一集团不进步就是退步。

2 不同云战略只为让自己更加领先

头部公有云服务供应商的策略不尽相同，但都让自己的云地位更加巩固。

阿里云的大战略是——云+。作为绝对的头部供应商，阿里云在庞大的云资源投入、达摩院、云组织服务、云客群的基础上开始了云+战略，包括IoT、数据智能、超算中心、被集成在内多种围绕云、基于云的业务，将是阿里云的新增长点。

腾讯云的大战略是——开放云。由于在初始阶段走了些弯路，如果依旧走寻常路只能成为跟随者，腾讯在开放这件事上尝过了甜头，因此也将这个经验复制到了云业务上。腾讯云在深挖游戏行业的同时，通过不断的跨界、不断的覆盖细分领域、不断在腾讯生态内推云，生态所到之处皆为腾讯云覆盖之地。

而对华为云来说，本身起步稍晚，但要符合自身一贯稳扎稳打套路，还要兼具技术先行的气质，必要的商业策略、技术策略、产品策略不可少。从近期华为云的一系列动作中不妨做一个推测——政企+企业市场全覆盖策略。

两周前的政企市场云战略升级，实质是为了要在云技术产品矩阵上放出“华为云stack”的大招，这套云产品简直是为私有云、混合云量身定做的专属解决方案。华为云产品侧的加强与强势口碑的影响下，华为云在企业级市场的竞争力再次加强；但问题来了，当下疫情的带来的内外需求不振，与企业人力运营成本不断攀升，华为云想在捉襟见肘的中小微企业推行云服务，普惠又是一个难题。

为解决这个难题，华为云开始了技术以外的商业化试尝试，与工商银行合作来解决普惠问题。这对华为而言，把云服务质量提升的同时又能够将上云的门槛降低，持续为优质的中小微企业市场提供价格低廉但服务升级的云产品。

3 华为另辟蹊径，企业级信用卡

具体来说，就是华为云联合工商银行推出了一款帮助小微企业降低云门槛的产品——云闪贷，通过这款金融+云的衍生服务，华为云客户可以在线申请云闪贷，在支付包周期订单时可以通过首付款+贷款的方式完成订单的支付，以少量的现金流即可享受更多的云上服务。

简单来看，就是通过华为云注册的中小微企业组织或个人（企业主），能够在线快速向工商银行申请授信，用来支付云服务支出。

云闪贷的放款流程相对传统企业金融借贷更便捷，这也是充分利用数字化能力之后，将企业经营数据作为企业借贷重要凭证的商业化应用：

• 首先注册成为华为云用户（个人or企业均可），注册简单、门槛低；

• 然后放款审批（银行授信的必要门槛）；

• 最快在5分钟之内，就可能获得个人最高50W、企业最高500W的云支付授信；

• 在偿还时也比较灵活，分期数：

• 订单时长为1年，可选的贷款分期为3、6、9期；

• 订单时长为2年，可选的贷款分期为6、12、18期；

• 订单时长为3年，可选的贷款分期为6、12、18、24、30期

意图应该比较清晰了，通过企业经营数据来获得正规渠道（工行）提供的低息指向性（华为云）贷款服务。华为云与工行的合作，是要试水企业级的“信用卡”业务。

数字时代让很多传统业务发生了变化，数据驱动业务已经走在主流的路上，数据驱动金融也屡见不鲜。华为云与工行的这次合作是建立在数据+金融的基础上，目的是把云更普惠的交到小微企业手里，向来做大客户老到的华为也把触手伸向了小微企业市场，并且是以这种云+金融的方式，更能打动资金周转难度较大的小微企业。

华为云不仅要做大B，现在也要把自己的云服务以更普惠的方式推向小B，根据产品而推出的普惠金融服务成为了撬动中国中小微企业市场的重要武器。

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