⚡
眼看又要618了，京东app已经换上618的标识，阿里也对商家发布了作战地图。
今年阿里对618的重视更甚从前。据天猫官方透露的消息，今年报名参加618的品牌已超10万家，是去年的两倍；而折扣商品超过1000万款，与去年双11持平。
对商家来说，这意味着今年的618将是地狱级的厮杀难度。你要打败过去两倍的对手，才能拿到跟去年一样的市场份额。加上受疫情影响，很多商家还是抱着绝地反击的心态参与618，有商家甚至在接受采访时称“以前参加大促是‘保增长’，今年是‘保命’”。那就是要与两倍的“亡命之徒”硬刚啊！
有商家发现，从天猫618的政策宣讲看，这场地狱厮杀唯一的生门，就是直播。
阿里618商家作战图
天猫官方设置了直播专属货品和权益，推广资源大幅向直播倾斜。要想获得公域曝光，商家需要从5月25日预售开启到6月20日活动结束每日开播。
虽然过去一年，阿里对直播的重视程度不断提高，手淘的直播入口一再提前，但在这种平台级大促上如此扶持直播，还是有点令人出人意料。一个可能的解释是，这是阿里对抖音快手的防守动作。
因为今年618，很可能是直播电商三国杀的第一场公开战役。
抖音快手都准备在618搞事情
早在月初，业内就传出抖音正式确定要做电商平台闭环的消息，将以618为节点，开启品牌招募。
内部消息称，抖音已下决心打造自己的电商闭环。
过去抖音几乎是最重要的淘外流量来源，去年六月，有报道称淘宝与抖音签订了70亿的年度采购框架协议，其中60亿广告，10亿佣金。
但抖音从来都不甘心只做导流，从小店的上线，到签约罗永浩、陈赫孵化自己的头部带货网红，打造爆款案例，一步步稳步推进着独立电商的发展。
4月22日-26日，抖音更联合百位达人首次独立造节“全民直播购物嘉年华”，当时已经是快消、家居、时尚全品类招商，合作品牌包括九阳、良品铺子、阿道夫、高姿等知名品牌。现在回头看，这很可能是抖音618正式开战前的一场练兵。
除了抖音，电商三国杀的另一个主角快手，在独立电商的布局上走得更早，并且同样准备在618搞事情。
早在今年三月，快手就开启了“品牌C计划”的招商计划，有业内人称目前已有45个头部品牌入驻快手。
根据快手的招募要求，S级品牌不仅有规模要求，还有诸多运营配合度上的要求，比如要保持至少20个及以上SKU，在快手的日常价格不高于其他平台，配合快手平台活动，活动阶段价格不高于天猫双十一等。相对的，快手将为入驻企业提供定制化支持，减免入驻服务费，提供大V/开屏广告等资源曝光。
快手公布的S级品牌招募要求和扶持内容
与抖音一样，快手在正式杀入618前也有一场练兵，名为“510国货营销大战”。董明珠在快手带货3.1亿的首秀，就是其中一场。
唯一不同的是，抖音的618策划依然秘而不宣，而快手已经拿出了参战618的方案，这也是快手首个平台级的电商狂欢月。
据媒体报道，快手这次策划亮点很多，将针对不同品牌需求的客户设置“三大会场”，覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌，包括“1个 +6大主题季+4大创新活动”共11个营销模块，效果值得期待。
如果感性地看，去年直播已经很火了，今年直播不过是疫情的特殊环境让它更火。但理性分析这个“更火”，就会发现直播背后有个重要的变化：品牌的纷纷入场结束了直播的草根时代。
去年直播主要是卖货卖的火，今年是品牌把营销预算都投到直播上，赋予了直播卖货之外的品宣价值。
对阿里来说，既然客户要投直播，那就要争取让他们把预算花在淘内直播上。否则，618双11这些大促都将继续成就抖音快手，把他们培育成自己更强大的敌人。这恐怕是天猫今年618如此重视扶持直播的重要原因。
会出现“三选一”吗？
对此，有商家担心，随着直播电商三国杀的竞争公开化，会不会又出现让商家二选一，三选一的送命题？
这个问题，今年618期间应该还不会。逼迫商家站队严重损害商誉，真到不得不这么做的时候，就说明双方实力已经非常接近。
虽然现在从成交规模上看，快手抖音已经是淘宝巨大的威胁，但这三个平台无论从人群定位，还是商品（品类）定位看目前都有较大差异，尤其对大部分品牌商来说，淘系依然是主力，他们更倾向于从快手抖音引流到淘系成交。天猫还犯不着为一小部分商家的出淘与抖音快手公开决裂。
另外，据媒体报道，淘宝与抖音签下年度框架协议是去年六月下旬，按照双方的协议，今年618期间应该依然有流量采买合作，短时间内，淘系也难以找到能替代抖音的流量来源。尤其今年天猫618的参加商家破新高，流量需求也会随之大增，天猫依然依赖从抖音快手等内容平台引流。
这些原因共同构成了抖音快手在今年618的机会窗口。如果通过618一役，他们能进一步证明自己做独立电商的潜质，吸引更多品牌商入驻，直播电商三国杀的格局将就此确立，此后哪怕公开对立也各有底气。
这么看来，今年618可能是直播电商三国杀的第一场公开战役啊！
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
