后疫情时代，京东618这场狂欢该咋造？

原标题：后疫情时代，京东618这场狂欢该咋造？

图片来源：视觉中国

今年的京东618，已不再是过去纯粹的狂欢618。

作为后疫情时代的第一个全民消费季，今年京东618的到来，被赋予了太多的价值和意义。不仅肩负刺激消费、助力疫后经济复苏、带动经济增长、提振发展信心的任务，同时还被视为作判断下半年消费趋势的风向标。

其次，本轮618的狂欢，还通过京东多年来在零售、物流及数字科技等服务积累，为数十万品牌商家打造出最大增量场，在助150个品牌销售破亿的同时，也对产业带上的企业，在入驻、营销、直播带货等方面进行精准帮扶，帮助企业去库存快速回血，实现数字经济新业态对疫情影响的对冲，展现出京东向一家技术驱动的供应链服务公司转型的决心。

此外，在首期投入价值12亿资源的基础上，京东618还升级了“新国品计划”，通过流量扶持、营销帮扶与资源倾斜的加码，为中国品牌提供快速增长的主阵地，让实体经济在需求拉动下加速恢复和加快发展，让很多产业都从中受益。

后疫情时代，为了迅速修复需求，提振消费，盘活整个产业链上下游，政府直接以撒券促消费的形式刺激消费者购物，各大商超为此也纷纷响应各类让利促销活动，一时全民领券消费的氛围十分活跃。

对于电商平台大促来说，想要进一步刺激消费者的剁手意愿，以最简单粗暴的大降价配合，自然是少不了。因而，如何通过更大力度的真金白银补贴和新鲜的促销玩法，来对消费者形成致命的诱惑，便成为了本轮京东618所要面临的课题。

所以我们看到了京东在今年的启动会上，直接喊出了史上最“简单”、优惠力度最大、购物体验最佳、新品发布最多、品牌增长最强的618口号。不仅预先亮出了自己巨额补贴、拉长周期、锁定新战线、直连产业带等双十一玩法的底牌，而且针对下沉新兴市场，也制定了缜密的「海陆空」全方位作战计划，作战主线和目标了然于胸。

一旦进攻的号角再次被吹响时，一场即将硝烟四溢的流量攻坚战，便一触即发。

同时京东还表态：将联合超10万商家与各地政府，狂撒百亿消费券与千亿优惠。其中，超2亿的新品将5折上线、一元爆款商品超亿件，用史上最大力度优惠来调动消费者的购物热情。

在发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞就提前透露了一些超级实惠、不买绝对会亏的补贴爆品。比如京东618期间，牛排限量3.99元一片、小龙虾限量6.6元一斤……

京喜推专项“出口转内销商家扶持政策”，扶持外贸出口转内销

一季度，京东营收超预期，多项核心数据均保持了不错的增速，交出了一份亮眼的成绩单，其中，京喜在财报中的新增2500万用户数据增长表现上，可堪不赏之功。这次的618，自然也是少不了京喜的发力。

针对新兴市场，京喜则通过深耕产业带源头好货，为下沉新兴市场用户带来优惠力度大、消费体验佳的1亿件行业绝对低价爆品，并提供百大厂牌3折起的优惠力度，为新兴市场消费者打造一场省钱、省心、好玩的“源头套餐”，满足用户对低价好物的需求。

受疫情影响，外贸型的产业带遭受到了不同程度冲击，陷入了出口受阻盼内销的困境。由于外贸订单取消，造成之前的备货变积压，对其企业经营的现金流造成极大的冲击。所以，如何在短时间里，把积压的产品通过线上渠道销出去，成为了他们的当务之急。

如何开展内销自救并在商业模式上寻求突围？但在这中间的难点在于，究竟是选择自建团队直播带货？还是选择和电商巨头在供应链上直接打通，借电商巨头的平台技术与营销服务，在大促期间实现卖货？成为了摆在它们眼前的契机选择。在这一过程中，能够找到拥有精准客群来带动强内销的电商平台来助销，也就事半功倍了。

为此，京东旗下社交电商平台京喜推出产业带厂直优品计划，通过地方政府专项合作、面向下沉市场的C2M及营销赋能、创建产业带直播新生态、外贸销售通路转型、京东物流加速商品运转、京东数科金融支持升级等举措，全面推进产业带和源产地的零售新基建，助力打造新型数字化产业带。与此同时，京喜将提供六大举措来帮助企业转型：1、联合地方政府达成产业专项合作；2、面向下沉市场赋予工厂型商家C2M营销能力；3、创建产业带直播生态，培养主播、厂家直播生态；4、长线打造企业外贸专项营销，帮助商家完成货品结构调整、转内销；5、开通京东物流服务绿色通道；6、京东数科为商家提供“京小贷”贷款服务。

京喜商品运营部总经理杨绍晖介绍说，京喜产业带厂直优品计划的核心是为大量工厂型、农场型商家和外贸型企业搭建高效的线上销售系统，打开产业供给端和用户需求端的双通路。一方面帮助国内产业带的工厂及外贸商家、源产地农场复工复产，对接国内更广阔的下沉新兴市场的消费需求以充分释放产能，另一方面也为消费者带来优质优价的好产品。

京东集团副总裁韩瑞也表示，产业带厂直优品计划的推出，将有效打通中国优质生产能力和下沉市场消费升级的需求，也将造就一批优秀的、具有成长性的中国造、中国产品牌。

截至一季度，京喜已布局全国超100个产业带和源产地。按照京喜2020年的计划，将完成“双百”产业带布局，即重点打造100个产业带和100个源产地。未来，京喜将聚焦中国1000个产业带和源产地的100万家优质工厂型及农场型商家，开展10000场产业带溯源直播，赋能10万个工厂型商家具备C2M能力。

对于京喜而言，抢滩下沉市场，盘活增量流量，挖掘新需求，简单粗暴、豪掷千金，只是初级手段，用技术、物流、服务，直连产业带，帮企业和商家更高效地卖货，将成为了本次618京喜的核心任务。

毕竟，单纯依靠低价、社交裂变与拼团玩法等普世的下沉做法，已经不再适合京东下好新兴市场这盘棋。

泛娱乐化+品质化，京东618直播成C位看点

疫情期间催生出全民直播，让不少人大呼风口已至。然而，面临着居高不下的退货率，高昂的坑位费、主播提成、赠品支出、以及资源位投入和运营成本等成本开支，这使得很多商家基本都最后只能落为赔本赚吆喝的状态。

所以，今年京东618，面对直播电商这盘全国营销人员都在围观的大棋局，京东618究竟应该怎么下，成为了大众关注的热点。

在京东看来，直播从来不是“生意”，而是帮助品牌营销能力提升的营销方式。因此，与多数人的第一印象就是“买买买”以及花式限量促销有所不同，在今年618的直播间，泛娱乐化和品质化成为了京东的选择，将有趣有料的优质内容和直播方式结合，让用户得实惠，让品牌赚声誉，更让直播生态向好发展，成为真正的差异化创造者。

本质上来说，直播也是一种高级的内容形式。但是，目前直播市场较为粗放，多数缺乏策划、创意和流程。而京东却通过精心策划，把硬核“前浪”演唱会、后浪们热爱的草莓音乐节，直接搬进直播间。另外，还邀请100多位人气明星空降直播间互动，随机为粉丝们清空购物车或解锁冰点折扣。

“明星直播”和“音乐节直播”之外，作为疫情后的首个全民购物节，京东618也将联合高管直播、助农直播、红人主播营销赛马等，为大家带来前所未见的直播新玩法。

快手与京东结盟，为618京东再添一亮眼看点

快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议。官宣称，双方将共同打造短视频直播电商新生态。

根据协议，双方将进行供应链方面的深入合作。合作后，京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售，快手用户将可以在快手小店无需跳转直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。

简单来说，快手将为京东提供导流，而京东将为快手提供完整的产品供应链，并且从“无需跳转”来看，相比于快手和其他巨头的合作，京东对快手的限制更小，没有要求将流量导入京东APP内，这也让快手没有太多对流失用户的后顾之忧。

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