2020年“618”，京东征战全域市场

原标题：2020年“618”，京东征战全域市场

一年一度618电商大战已然打响。就在今天（5月25日），作为618的创始者，京东正式启动2020年618。

纵观这么多年的618大战，今年注定是一个不同寻常的大促。为什么？

其二，2020年618，是京东进一步挺近下沉市场，大举征战五环外的节奏。往深层次看，更是京东针对全域市场的大谋局。

1、五环内外用户全照顾到

很久以来，京东给外界的感觉是主打五环内的城市用户。

但如今，下沉到五环外的主角轮到京东。特别是借助今年618的势能，京东就能形成对五环外用户市场的俯冲。

实际上，在五环外的下沉市场，京东已经耕耘多年，蓄势待发！在今年618，京东对下沉市场再度加码。在我看来，京东此番下沉市场攻略有两大关键词：大品牌、C2M反向定制。

首先，来说大品牌。作为京东下沉业务“双轮驱动”之一，京东秒杀已成为京东主站的下沉“尖刀”业务。

据了解，今年618，除了巨额补贴外，极致性价比好物，京东秒杀将借助大促的势能，打造大牌下沉专属会场。这点对五环外的用户最具吸引力，是京东秒杀“下沉”攻略的利器。

大牌正品，是五环外用户想拥有的。这颠覆了他们眼中便宜没好货，好货不便宜的传统观念。从而直接激发了他们既要品质又要优惠的购物欲望，也大大激活了用户的购买热情。要真正拿下下沉市场，就需要保证商品足够时尚、大牌，同时还要让这些商品客单价不能太高。

其次，眼下正到了一个新的大周期，即从消费侧到供给侧。京东借助产业带、大牌C2M反向定制等在供给侧发力，将五环内外用户全部照顾到。

所谓的C2M模式，即先立足前端C端用户，按需生产，由C端的需求影响到供应链端，通过消费者向工厂反向定制。这样就让消费者与制造商直接连接，砍掉了中间渠道以及库存的加价，实现“高质低价”。而且是具备了大量聚合订单能力之后，反向上游供应链获取更大规模化的生产，实现零库存，给消费者和品牌方都带来新价值。

本质上，京东有大数据的优势，能真正C2M模式跑通。

一句话，从上面两个关键维度，我们可以说，2020年618，京东是要征战五环外，而且它的发展不仅仅是一个战场的进攻,而是开拓出一片充斥着巨大机会的新大陆。

2、全域市场用户的谋局

除了征战五环外，这次618，京东还打出了一套组合拳，针对不同市场的用户发力。

比如：京东秒杀“超级百亿补贴”会场从6月1日至6月18日持续在线，京东直播C位出道，并推出PLUS会员618宠爱计划。

特别是针对用户层面的PLUS会员。具体而言，就是为回馈京东的粉丝，京东PLUS会员推出了众多特权，包括撒15亿权益补贴的“买1得10”超级生活卡、全品类可享的20倍返京豆特权。除了纵横披靡的超级生活卡，在618期间，京东PLUS还将联合芒果TV推出京芒联名卡，横向拓宽PLUS视听权益。

总体上，感觉京东线上线下齐头并进，在立足一二线城市用户市场的同时，正不断赢得下沉城市用户的信任。这个电商大块头是要立志覆盖全域市场。

就在这个月，京东大BOSS刘强东曾发了一个7000字的内部信。给京东立了一个新的使命——“技术为本，致力于更高效和可持续的世界。”

一个大公司使命的变更，意义很不一般。可以说，此番京东在全域市场的谋局，找到新客户、新用户，和“更高效和可持续的世界”新使命一脉相承。要知道，除了用户，此战京东也将助150个品牌销售破亿，成数十万品牌、商家最大增量场，在产品形态上进行了重塑，一个生态的全域玩法跃然纸上。

客观的讲，在风云变幻的市场，对于传统巨头京东而言是“老革命遇到新问题”。如果只是走原来的道路，肯定要触碰到天花板。再加上，会有其他物种不断冒出来，唯有全域市场谋局才能真正形成可持续前进。

就在今年4月份，艾瑞咨询发布报告也指出,全域化将是电商发展方向。而要真正玩转全域化，也只有京东这样拥有完整生态的玩家才有那个实力。

【结束语】

而今，京东就有望成为这样的玩家！

大城市的流量红利逐渐消失，五环外成为新战场，电商行业全域市场的终局之战已经拉开大幕，一场全域市场用户的角逐即将上演。未来，令人很是期待。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。