原标题：老罗这次抖音直播带货为什么失败了？
老罗首次抖音直播真是让我感到难过，隐隐觉得当年江湖传言快手给了老罗一个亿是真的，这次可是把抖音带货给破功了。抖音全站流量推动之下，相信看过的人都已经有了自己的评价了，反正要么抖音不适合带货，要么老罗不适合带货，或者两个都不适合。
简单的说说几个问题吧，我觉得直播风格拖沓之类的咱们就不说了，单单来说一下价格问题就有些尴尬了。比如一开始卖的小米巨能写的笔罗老师的惊爆价是9.9，京东只要8.9，有人抬杠说，罗老师包邮啊，可是京东也是满金额包邮啊。不过即便如此吧，我们姑且算优惠了一个邮费，虽然在电商，邮费从来不算钱。
但小龙虾这个就说不过去了，这个小龙虾产品信誓旦旦的表示，这个价格以前没有，以后也没有，但是我一打开聚划算，怎么就有了呢？都是119这不是蒙人么？
其实我看的产品不多，还可以提供给大家一个价格问题的就是酸奶了，这个酸奶在京东的价格买三箱是42的，但罗老师卖到了52，差不多单价又贵了10块钱。
当然更惨的还是极米了，罗老师口播成了极米的竞品坚果，罗老师只好现场道歉，应该还电话去给品牌致歉了一下。坚果也没跟他客气，热度立刻就蹭上了。
不过到了结束，这个问题又来了一次，在卖联想Thinkpad系列产品的时候，说成了给苹果电脑充电，又给竞品做了一把广告。
简单的总结一下吧。
首先这个直播的流量是没问题的，代表了抖音的最强流量，之前之后也不会有人能够获得抖音这样的流量推荐了。老罗也是人气明星，号称粉丝痴迷度高，付钱痛快。不过实际看来，首先贵的东西肯定是卖不动的。目前卖光的产品大都在百元左右左右，销量从几千到几万，大概一件就是几百万的销售额吧。从电商角度看，就是大流量下大家捧个场，反正东西也是要吃的，在哪买都是买。不过目前看，京东和天猫恐成最大赢家，还是电商平台便宜。
第二就是价格贵的产品，就有些尴尬了。比如听传闻说，搜狗录音笔的坑位费就有五百万以上，还不包括搜狗推广的流量。按照2400元左右的价格差不多要卖2000台，才能够坑位费，如果想要把坑位费赚回来，估计要卖几万台。但实际上，我从开始到现在搜狗淘宝销量从一千到了两千多，大概卖了二百多万。当然价格上还是做了小手脚，原价标了3999，但实际上就是2698左右，和直播间说的一样，便宜了200。
还有一个原因大概是演示的翻车，这个产品语音转文字抗噪展示的字幕始终未展示，不知道是没有录上还是没有转换成功。这也导致搜狗CEO王小川上台跳过撒红包直接介绍自家产品，500万直播带货变在线专访，想必心态也是崩了。
而坑位费据说更高于搜狗而且今晚产品出现最多的小米，手机总共卖出了三千多台，均价算4000的话，销售额差不多也就是一千多万，估计也是大大的赔本了，只能勉强计算一下曝光价值，找回一点心里平衡吧。就不上图了，大家可以自己查询。
那么最后问题来了，为什么老罗这次抖音直播失败了呢？
这里面有几个维度的问题，先说老罗自身的问题，第一是不用心，对产品不熟悉，这个没有什么好辩解的。坦白说就是对于这个行业很轻视，和他做手机的态度是一样的，为什么不去看看李佳琦、薇娅、辛巴这些人的直播呢？人家对产品的熟悉程度，横向竖向的各种对比，各种气氛的烘托，不知道专业到哪里去了，更不用说给竞品打广告了。真的以为对粉丝有点影响力，就能忽悠大家掏钱了么？这是对专业度的亵渎。
其次就是老罗的气场和风格不适合做直播带货，做直播带货都是很麻利很干脆的人做的事情，几分钟就可以讲清楚一个产品，几秒钟就能抢完。老罗这种慢慢悠悠的风格，一晚上发布会侃一个产品还可以，这么快的节奏，他还是驾驭不了的。
第三就是渠道问题，显然被渠道忽悠了，大部分产品毫无价格优势，甚至卖的更贵。大概是对商家单纯的信任吧，人家说便宜就觉得便宜了，没有人去核实一下各个平台的价格，对消费者可以说是非常不负责了。
当然最后就是抖音平台的问题了，快节奏的抖音无论从内容风格还是粉丝构成都不适合大规模的带货，凭借流量卖一些食品类的刚需产品还可以，卖一些稍微贵的产品就无能为力了。这也是一直以来抖音还都是靠卖广告流量为主要收入的重要原因，比如小米搜狗那几百万还不如去投优酷贴片。而我在写这个稿子的时候隔壁的薇亚刚刚卖了一颗四千万的火箭，定金五十万。
而到了大概22点以后，观看的粉丝已经从近三百万跌到了百万左右了，相信大家也都无聊了。所以我觉得一上来卖10块钱的笔实在是太失策了，应该一上来就卖贵的产品才是啊！毕竟还是看热闹的居多，后来没意思就都散了。
说说直播带货这件事情，绝对不是一件简单的事情，不要看人家带货猛烈，就觉得自己有点名气也可以。今天首富郭广昌直播也不过就卖了包，还被调侃是秘书下的单。这里需要平台粉丝的匹配，比如说淘宝直播平台的粉丝，或者说平台社交关系建立的稳固，比如说快手的带货直播。流量和知名度固然重要，但也请尊重人家的专业。
据说抖音这次保底的曝光给了3个亿，签老罗又花了几千万，我觉得花了这么多钱，把自己给破功了，也是得不偿失了。而花了几百万坑位费的小米和搜狗，我们不好说他们到底要的是销量还是曝光，但我觉得折腾这么一下，变成最大的两个头，也是没有什么意思的。做产品还是踏踏实实，卖产品还是稳稳当当，不要投机取巧走捷径，不然还会掉更多的这种坑。
坦白说罗永浩就不该带货，靠品牌拿打赏还是不错的，今天打赏好像也有近百万，这反而是最合理的一笔收入。文章写到最后，快手那边又传来消息，辛巴团队在并没有平台支撑下的常规开卖卖了快五亿了，荣耀手机就卖了1.2个亿，大概是罗老师加抖音全平台流量支撑的几倍吧。请记住，下次抖音可不会给你这么多流量推了。抖音请老罗是带流量的，可不是费流量的。
虽然还是要肯定罗老师的努力，但还是要说您真是破坏大环境的人啊，还是放过直播带货吧。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
