原标题：一年做到中国第七，iQOO的品牌经

2月25日，iQOO发布年度5G旗舰iQOO 3。虽然新冠肺炎疫情还没有结束，iQOO 3却像iQOO此前发布的几款手机一样，赢得了网友们“真香”的感慨。

2月25日，iQOO产品线总经理曾昆鹏发布iQOO 3

根据知名调研机构GfK的数据，从去年三季度开始，iQOO已经坐稳了中国市场第七大品牌的位置。

要知道，今年3月1日是iQOO品牌成立一周年的纪念日。在如此短的时间里，iQOO品牌顺利走完了“从零到一”的创业过程，它是如何做到的？

2019年3月1日，iQOO品牌总裁冯宇飞发布iQOO品牌

在老冀看来，初创品牌“从零到一”最关键的就是找到聚焦的细分人群，通过产品、渠道、营销等各种手段，全方位占领细分人群的心智。

实际上，iQOO就是这么做的。

抓住“技术偏好者"

去年3月，vivo之所以拆分出iQOO品牌，就是因为看到，vivo品牌对于一个细分人群的覆盖和影响力存在明显的不足，这个细分人群就是“技术偏好者”。

在老冀看来，技术偏好者人群的发展和壮大，与前沿技术走向大众消费者是密不可分的。

我们很幸运处在一个前沿技术加速普及的时代：科学家用于内部交流的工具催生了互联网，军队用于专线联络的技术则培育了移动通信，它们都使得全球几十亿人受益。

而自从手机诞生之后，前沿技术也一直都是推动手机产业不断向前的重要动力。例如，多核处理器、快充、5G、组合摄像头、语音识别及交互、人工智能等前沿技术都在手机上得到了大规模的应用，也从根本上改变了手机的发展道路。

例如，要不是苹果率先将多指触控技术应用在手机上，我们就不会迎来智能手机时代；如果不是三星率先采用了曲面屏技术，我们今天的手机外形也不会如此丰富多彩。

iQOO 3拉力橙

前沿技术在手机产业的普及和应用，也促进了“技术偏好者”人群的成长，他们是一群非常挑剔的消费者，对于手机的性能和配置非常熟悉，热衷于在互联网上表达对手机的看法，更愿意尝试各种新鲜和酷的产品。

老冀有个“手机控”的微信群，每次手机厂商发布新机的时候，群友们都会对手机的各种技术参数进行热烈讨论。前一段时间，手机拍照到底是大像素重要还是大底更重要，群友们就讨论了个不亦乐乎。

由于“技术偏好者”既懂手机，又热衷于影响别人，他们往往会成为连接各类手机消费人群的关键节点，具有很强的风向标作用。

从成立的第一天起，iQOO就一直不遗余力地与“技术偏好者”沟通。例如，iQOO与KPL（王者荣耀职业联赛）合作成立联合实验室，成为KPL官方比赛用机，都是为了找出这部分消费者，持续影响他们。

让产品说话

不过，要真正占领“技术偏好者”的心智，关键还是要把前沿技术带给他们，让产品说话。在这个方面，iQOO同样是不惜血本。

2019年3月发布的iQOO第一代产品，不仅搭载了高通当时性能最强悍的骁龙845处理器，还装备了12GB+256GB超大容量存储、4000mAh大电池+44W超级快充、超级液冷散热技术、索尼IMX363传感器等前沿技术。

iQOO第一代产品

此后iQOO的历代产品都将这种“技术控”基因坚持了下去。2019年7月发布的iQOO Neo开创了将骁龙8系旗舰处理器应用于中端机型的先例；2019年8月发布的iQOO Pro 5G版则是最早发布的5G手机之一。

在老冀看来，这次发布的iQOO 3更是前沿技术的“集大成者”，体现了“五新”：

1. 新性能：iQOO 3是目前仅有的几款搭载了最新高通骁龙865处理器的手机之一；

2. 新存储：iQOO 3还是首款同时采用LPDDR5 + UFS 3.1的国产手机，即使是友商的旗舰机也没能做到；

3. 新快充：55W超快闪充＋4440毫安时大电池，让iQOO 3完全破除了很多手机用户都有的续航焦虑症；

4. 新连接：双模5G六频全网通、双Wi-Fi加速+Wi-Fi 6零感网络，让iQOO 3能够做到“比快更快”；

5. 新触屏：iQOO 3的180Hz触屏加速技术，直接提升了屏幕触控扫描频率和整体响应速度，玩起游戏来更爽。

老冀之所以称iQOO 3搭载的这些技术为“五新”，是因为很多技术确实非常前沿。例如，骁龙865处理器高通去年12月才刚刚发布，LPDDR5更是在今年2月才量产，55W超快闪充也是目前可商用的、速度最快的手机快充。

俗话说，好产品会说话。正是因为iQOO的每一代、每一款产品都采用了很多的前沿技术，都将用户体验做到了最好，才能够让那些挑剔的“技术偏好者”心服口服，成为iQOO品牌和产品的使用者和推荐者。要做到这一点，其实挺难。

从1到100

从这次iQOO 3的发布，老冀也看到了iQOO在完成从零到一的演进、在活下来之后的更大雄心，主要体现在“四多”上。

1. 多系列。在老冀看来，iQOO 3可谓进军中高端市场的诚意之作，一下子将iQOO的售价拉升到了一个新的高度。由此，iQOO品牌之下又形成了数字和Neo两大系列，分别针对更加细分的消费人群。

iQOO 3全家福

2. 多渠道。iQOO品牌总裁冯宇飞表示，iQOO并不是一个互联网手机品牌，虽然它在线上卖得不错。与此同时，iQOO也已经在线下建立了2万多个销售网点，主要聚焦在一些头部的焦点地区。

3. 多区域。这一次在中国发布iQOO 3之后不久，冯宇飞还将前往印度，发布iQOO 3的印度版。继在中国市场取得佳绩之后，iQOO已经制定了详细的出海计划，首站将落地印度。

4. 多信心。冯宇飞还透露，这一次iQOO 3的备货量将是一年前发布的iQOO的2倍以上；这也让老冀颇为吃惊，因为业界普遍认为今年一季度中国市场的销量会下降50%。而从iQOO的动作中，我们看到更多的则是信心。

“从0到1是最难的，从1到100是相对容易的。”谈到iQOO的未来发展规划，冯宇飞一脸的轻松，“iQOO经受住了生死考验，我们知道我们走对路了，虽然路程还很远，但是对我们来说意义重大。”

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