原标题：2020，聚划算开了个新锐品牌“培优班”

择优培养、择优扶持——这是中国社会孕育优秀人才的良好传统。中国独创的科举取士，让平凡人群中的新锐人才，也有机会登上朝堂，为国分忧、为民谋利。

品牌亦如人，有出身富贵的大品牌，也有出身平凡却天赋异禀的新锐品牌。

在这个多元化、去中心化的新消费时代，新品牌诞生层出不穷：2019年，仅淘宝就催生了2000个新品牌。浩若星河的商品大潮中，有些新品牌将无可避免地成为过眼云烟，而另一些却有机会鱼跃龙门，迎来蝶变。

而新品牌能否脱颖而出，有一个关键性外因：大型消费平台的扶持。

前有坐拥巨量客群与资源的大品牌，后有不断涌现的无数新品牌，新锐品牌即便“天赋异禀”，也需要有一个强力后盾的扶持。这便是新商业时代的择优培养、科举取士！

2019年的“双十一”，天猫帮助50000个新品牌成长，近300个品牌成交额破亿——巨大的平台效应，让新品牌有了强势崛起的势能。而同是阿里旗下的聚划算，则为新锐品牌提供了一个更大的舞台。

“踢馆大会”，助力新锐品牌成为超级品牌

2019年4月，聚划算宣布投入全量资源，启动五大品牌扶持计划，要为品牌商家提供新客获取、超级单品爆发、量贩包销、子品牌发展、尾货清仓等全方位的解决方案。其中，脱胎于原来的“子品牌发展计划”的“品牌聚星”，则在业务升级中明晰了自己的使命——助力新锐品牌强势崛起。

2020年伊始，聚划算·品牌聚星开启#聚划算新锐品牌计划#，致力于发掘新锐品牌，以创意营销形式传递新锐品牌的优势，扶持推动新锐品牌成为超级品牌。

目标明确，新年甫至，在新锐品牌计划下，聚划算·品牌聚星套路骤变。

为了突出平缓用户痛点的商品核心诉求，并以此为“质心”展现创意营销，聚划算·品牌聚星构建“踢馆大会”的营销玩法，在与消费者的互动中，让新锐品牌浮雕在人们的印象中快速成形。

何谓新锐？聚划算·品牌聚星综合丰富运营经验后的总结是，“满足新消费趋势并具备产品创新力，能够持续满足消费趋势的不断延展，且有着巨大潜力”，其中核心是，有着解决市场痛点的创新力，有品牌赢取客户的护城河。就是新锐品牌将消费者的痛点与渴望，生动的展示出来，由聚划算·品牌聚星为新锐品牌度身定制的“新锐营销方式”，用最霸气的方式，推广创新单品，快速营造新锐品牌的场效应。

分析认为，由聚划算·品牌聚星向消费市场输出多样化的品牌选择，借此转达每一个踢馆品牌问鼎“行业尖锋”的决心和意念。

对于品牌方，聚划算·品牌聚星的赋能更加明显：

首先，聚划算·品牌聚星背靠阿里帝国，#聚划算新锐品牌计划#将为它们提供体系化、平台化的强大资源支持。无论是站内的主题会场、种草矩阵、淘宝客等推广资源，还是在站外的整合事件营销、新媒体推广、公关PR传播等，都将为它们在活动中的爆发提供后盾。同时，#踢馆大会#可以为新锐品牌提供定制化营销方案，把千人一面变为千人千面，早日帮助品牌强势登顶。

有观点认为，聚划算·品牌聚星的“踢馆大会“，堪称为众多的新锐品牌提供了一套完整的“国民超级品牌”养成计划和前端舞台。而更具说服力的是，这已不是纸上谈兵，在实操中，其业务模式已得到完美验证。

日前，主题为“以美之名·踢掉不好看”的聚划算·品牌聚星首期“踢馆大会”已经圆满收官，usmile、三谷、Ellips、BRANDFREE、ZEESEA等聚焦美妆个护的5个新锐品牌，已然强势胜出，成为带着光环的“新王者”。统计数据显示，活动爆卖20万件，黑马商家踢馆商品爆卖4万+，新客占比达9成以上。

从1月15日开始，第二期主题为“以快之名·踢走龟速度”的“踢馆大会”开始强势登场，Smeal、Realme、SHARK（鲨客）、樱花见等4位硬核踢馆者，它们将手擎法宝，各显神通，在“快”的赛道上，为消费者营造个性化场景、带来消费自信、确保最佳使用体验而努力。

Smeal：专注体重管理的新西兰代餐黑科技品牌，以6种口味、30种营养、8秒“加满”身体能量的代餐奶昔，快速踢走难吃减肥餐；

Realme：年轻无畏敢越级的科技手机潮牌，以全覆盖5G主流频段的真我X50 5G手机，快速踢走网络慢吞吞；

Shark：美国科技清洁专家，以99.99%杀菌率和100%除螨率的蒸汽高温快速除菌拖把，快速踢走顽固细菌和螨虫；

樱花见：日本医美级酵素品牌，以“3瓶支撑7天断食”的日本进口酵素原液，快速踢走断食减重缺营养。

4大新锐品牌，在各自行业里异军突起，以实力背书，快速出击，营销强援，这样的踢馆，才是“火星撞地球”。

摸底3000+品牌营销现状，重构品牌营销方法论

这是一个瞬息万变的时代，惟一不变的，是变。

是被动应变，还是主动求变，不仅是对人的考验，更是对商业品牌能活多久的灵魂拷问。尤其在经济下行压力逐步释放的宏观背景下，变和不变，性命攸关。

显然，惟有随需应变，时刻对接消费趋势的变迁，才能让消费者心甘情愿献上钱包。

依据传统的丛林法则，强者恒强，弱者恒弱，中小品牌难见天日，但随着90后的逐步成长，不仅是主流消费群体年龄重心持续下行，更是消费心理的大幅异化。

和父辈惟价格、惟名牌的消费观念相比，年轻一族的消费心态更加多元，当价格因素的权重渐次走低后，个性化的使用体验首次给了品牌逆袭的大好时机。

阿里研究院发布的《2019中国消费品牌发展报告》显示，线上高端市场的中国品牌占有率同比持续上升，其通过品类创新对消费市场的总体贡献度达到29.6%。

然而，新锐品牌逆袭成“超级品牌”，说着好听，做起来比蜀道还难。

按照聚划算·品牌聚星的说法，在超级品牌的压制下，绝大多数的新锐品牌市场占有度普遍不高，市场消费主体的心智认知覆盖并不全面，即使成为爆款而异军突起，往往是昙花一现，不具持续性。

聚划算·品牌聚星，正是在深刻洞察新锐品牌升势需求逻辑的基础上，引入了“踢馆大会”这种 品牌营销策略，它通过摸底300+新锐品牌营销现状，它们对于淘系营销渠道的匮乏认知和迫切需求：以美妆为例，新锐品牌top50中参加营销活动的不足1%，淘系投入不足20%。为此，聚划算·品牌聚星业务，围绕着营销体系、品牌结构及市场占领，重构了一整套的品牌营销方法论。

其实，任何品牌的增长轨迹，都离不开价值创造，这包括产品价值、营销价值、渠道价值、使用价值等，这都需要踢馆品牌积极塑造，并在其中找到与自己的最佳契合点。而聚划算·品牌聚星，聚焦于价值变现，实现商家价值、平台价值、消费者价值的三位合一。

聚划算·品牌聚星，品效合一的新品牌孵化器

风起于青萍之末。

消费者需求、销售渠道、营销传播等业务链多个端口的点滴之变，汇聚成不可阻挡的宏大叙事，让钟薛高、三顿半、元気森林、完美日记、半亩花田等一众新锐品牌迅速蹿红，也颠覆了许多营销人的认知在，是那些让人一时看不懂的营销套路，不仅是对90后的消费品味和购买需求的支撑，也是新的市场主体与品牌认知强联结的良性机遇。

回望2019年，淘系新锐品牌一共拿下11个行业No.1：三顿半拿下咖啡品类TOP1，SHARK拿下蒸汽拖把品类TOP1，阿尔法蛋登顶智能机器人品类TOP1……

无疑，这些一夜之间强势起来的年轻品牌，搭上了新消费时代的快车。但在此之前，它们蕴含发展潜力、创新能力和爆发性增长速度，却由于品牌的市场认知度低、行业竞争激烈以及消费者信任度不足，而导致在营销经营中“折戟沉沙”，找不到突破瓶颈期的用武之地。

是聚划算·品牌聚星的出现，成了帮助他们一飞冲天的助推器，既填补商业生态缺口，又为创新品牌在存量市场中杀开一条血路，它通过为商家提供超强营销力建构，来提升品牌的传播知名度和销售量级。通过借助品牌建设＋平台力量的相互增强效应，产生爆发性合力；通过为消费者带来实实在在的性价比体验和消费惊喜感，来打造极具营销创新度的品牌感知。

可以看到，三位合一式的闭环营销策略，完全可以助力新锐品牌实现营销战略上的弯道超车，成为深入消费者心智的超级品牌。

而至关重要的是，在新品牌崛起的进程中，聚划算·品牌聚星不单是一个销售场景，而是贯穿营销创意、商品创新、渠道传播全链路的品效合一的新品牌孵化器。

据悉，紧接着第二期踢馆大会，主题为“以年之名·踢走不够味”的第三期踢馆大会也将在1月17日上线，又有哪几个新锐品牌将被重点“培优”、一战成名？我们拭目以待。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。