原标题：聚划算加码“百亿补贴”背后，不仅仅是为了下沉

玺哥发现，阿里淘系聚划算年底开始加码“百亿补贴”，而且姿势有点猛！

聚划算加码“百亿补贴”打爆跨年夜

日前，聚划算推出的“2019-2020聚划算百亿补贴跨年夜”成为行业焦点。据了解，2019-2020 聚划算百亿补贴跨年夜将联 动江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视和B站，以网台联 动+聚划算APP补贴的方式全方位渗透下沉市场。

聚划算本次选择的四台一网，电视台在国内或区域内都是具有较强影响力的媒体，加上年轻人 群聚集的“二次元”B站，地域实现了南北对接，年龄层上更加多远，台网联动影响力更大。

据官方公布情况看，聚划算这次跨年夜集合了娱乐、时尚、科技、媒体等多领域全网KOL组成超 强百亿补贴体验团，并邀请 了知名演技派男明星作为体验团的“团长”，进行AR互动，体验“ 零距离接触”。

具体来说，聚划算 “跨年夜”共提供了6大福利。这些福利包括：福利1，每到整点在淘宝平台 上提供的“新鲜惊喜”，其中 会有最低50元起的多种优惠券；福利2，整晚共提供多达5000根 的金条，供观众与朋友一起用“1分钱”的超低价抢购；福 利3，聚划算提供多张2020年东京奥 运会的门票，让大家以0元价格参与世界盛会；福利4，观众有机会与当晚重磅“神秘嘉 宾”进 行AR互动，并获得高达4999元的大红包；福利5，与淘宝直播“奇葩说”天团直接互动，并获得 金条奖励的机会；福 利6,12月31日晚19点整，到1月1日凌晨1点整之间，所有观众都有机会抢 到最高4999元的“红包雨”。

毫无疑问，聚划算这个跨年夜会比较火。但玺哥认为，“2019-2020聚划算百亿补贴跨年夜”只 是聚划算年底走向下沉市场的开始，接下来的年货节才是重点。

聚划算加码“百亿补贴”背后，不仅仅是为了下沉

玺哥认为，这次聚划算对跨年夜给予了极大的补贴，其目标当然不止于除夕当夜的销售，而是 着眼于横跨整个春节假期的“年货节”。

从对消费行为的影响力来看，年货节是电商平台聚焦下沉市场非常好的时间点。在这个节点上 ，大量的进城务工、经商人群将踏着新年钟声回乡过节，这些带着一二线城市最新消费观念的 人群，在返乡过程中会释放出巨大的年货采购需求，他们的消费理念和意识，对老家人群的消 费观会产生相当重大的引导作用；反过来，农村地区的人们也在消费升级的过程中，对来自一 二线市场的品牌产生了巨大的消费需求。每一年的春节期间，这两股力量的交汇对接都对下沉 市场的消费潮流形成巨大的影响力，这段时期，是任何一个电商平台都不容错过的市场良机。

进入2019年后，阿里系在升级调整中确定了向下沉市场聚焦的战略方向，而聚划算则被赋予了 打拼下沉市场的“排头兵”角色。“年货节”，作为一个传统全民节日紧密衔接的电商大促互 动，无疑是渗透下沉市场的最好抓手。

年货节的意义并不只是下沉，它还是聚划算拉近品牌工厂关系，强化产业带合作的润滑剂。 2018年以来，各电商平台都在加强和品牌工厂和产业带的合作。以拼多多为例，先是推出了极 受产业链欢 迎的“新品牌计划”战略，后又推出了“百亿补贴”。数据显示，截至今年9月底 ，“新品牌计划”正式成员已达85家，超过800家包括知名品牌在内 的企业参与了C2M定制化生 产。三季度，平台以日用百货、智慧家电为主的新品牌产品，累积订 单量超过2700万单。

百亿补贴战略 + 新品牌战略的组合，为拼多多构建起了“以货为中心”的高质量产业链生产系 统+“以人为本”的全新商业体系。

聚划算加码“百亿补贴”后，它和品牌工厂和产业带之间的关系将会更加紧密。

聚划算“百亿补贴”有利于重塑用户心智

长久以来，淘系平台在国内网购民众的心中都是价格便宜、实惠购物的首选平台，但这个认知 却因为拼多多等社交电商的崛起开始被弱化。

事实上也是如此，过去淘系平台单纯主打价格便宜、实惠的定位，已经在民众认知中越来越显 得薄弱。为了赢得未来的电商竞争，聚划算必须实现对用户心智的重新塑造。

玺哥认为，聚划算“百亿补贴”通过爆款补贴为用户提供低价高质产品的做法，将凭借质优价 廉的高品质产品重塑用户口碑，心智。

据悉，这次跨年夜以及年货节大促期间，聚划算将把更多的补贴资源向“爆品”倾斜，让消费者以更满意的价格，买到自己喜爱的“爆品”。同时，针对下沉市场消费者对优质和低价并重的需求痛点，聚划算在通过爆款补贴为用户提供低价产品的同时，更加重视采用直接与品牌方合作，主打产地直供、C2M模式等，力争同时实现产品的优质与低价。一方面，通过C2M、工厂直供模式，聚划算在消费者与生产品牌之间构建起了直连通道，消除大量中间环节，将传统模式中由中间商赚取的大块利润，让利给了向消费者。另一方面，而通过大数据、用户画像等技术手段，聚划算帮助生产商更精准掌握用户的消费需求，从而开发制造出更受用户喜爱的新产品。在这个过程中，聚划算依托阿里系成熟的电商大平台、以及品质管控体系，还实现了对产品品质的全面保障，为下沉市场消费者带来了真正质优价美的实惠。

长远来看，聚划算“百亿补贴”是特别划算的投入。它将在广大消费者、尤其是下沉市场用户群体中重塑淘系质优价美的心智认知，并进一步完善淘系的下沉市场生态。

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