汇源，国民饮料消亡史

文/陈凯乐

有汇源，才是过年。

对大部分的85后、90后而言，这句广告语并不陌生。在国内饮料市场被可口可乐盘踞的年代，92年诞生的汇源，经过15年的发展，成功突围登陆港交所。

随着超市摆满汇源果汁，从某种意义上来说，汇演已经上升成国民饮料，和国人的思乡情结紧紧绑在了一起。但这种情结，似乎即将成为记忆。

但随着近期，汇源集团创始人朱新礼41亿资产被冻结的消息闹得沸沸扬扬。被牵扯出来的，还有深陷债务危机的汇源，即将在2020年退市的窘境。

记忆退去的同时，饱含着唏嘘。原本可以被并入可口可乐的汇源，因为国民的反对，最终并购希望幻灭。以至于时隔多年之后，深陷债务危机的创始人朱新礼依旧后悔不已，

”如果并购成功，我们已经是千亿级的公司了。”

可惜的是，商业史上，从来都没有如果一说。

国民饮料

汇源有一段值得称颂的开头。

在大部分的报道里，都不可避免地提到了朱新礼下海经商，将连续亏损多年的罐头厂扭亏为盈的壮举。

时间倒回到1992年，还是县级公务员的朱新礼，从别人的手里接下了汇源集团的前身，一个负债1000多万，3年发不出工资的罐头厂。

没有高端生产线，朱新礼从德国和瑞典进口；产品销不出去，他只身跑到国外拉订单。一个被反复传颂的故事是：1993年，朱新礼独自跑到德国参加食品展。请不起翻译，他请朋友找来留学生做翻译；为了节省开销，他就用山东煎饼充饥。

后来，朱新礼拿到了500万美金的订单。

而在拿到天价订单后，汇源的业务很快拓展到了30多个国家和地区。随后，朱新礼又买来了15条生产线，汇源果汁的产能，一下子跑起来了。

90年代的中国，想让一个企业从默默无名到家喻户晓，只有一个手段—电视广告。1995年，秦池酒厂的姬长孔以6666万，竞得央视梅地亚中心的标王。一年以后，秦池酒厂的销售达9.5亿，高涨5倍。

对此，朱新礼并非毫不知情。对已经走出国门的汇源来说，更需要一个打开国内市场的机会，而朱新礼瞄准了新闻联播的广告。

1997年，汇源豪掷7000万，拿下了央视《新闻联播》5秒标版广告权。在当时还是一片空白的高浓度果汁市场，无异于一颗重磅炸弹。

在朱新礼的妙手下，汇源开始走向“国民果汁”的位置。

汇源迎来高光时刻，是在2007年。登陆港交所之际，汇源的IPO高达24亿港元，成为当年港股最大的IPO。

而朱新礼，也因此拿下了当年CCTV中国年度经济人物。

迷失的十年

可惜的是在短暂的高光之后，汇源迎来了迷失的十年。

连篇累牍的报道里，上市之后汇源欠下的百亿外债，显得很刺眼。

从2018年开始，汇源就停止了公布财报。公开数据显示，2014年到2016年的三年里，汇源的负债规模分别达到了65.35亿元、76.62亿元、99.95亿元。到了2017年，汇源总负债为114亿元，负债率高达51.8%。

这一切，都始于一件众所周知的事情。

时光倒回到11年前。2008年7月31日，一份全面收购提议被呈交到和董事会面前。提议来自明星级的饮料巨头—可口可乐。在面对24亿美元的收购协议时，有媒体报道，朱新礼把自己关在山里“三天三夜。”

8月31日，朱新礼终于出山，带着那份签着自己名字的收购协议。至此，朱新礼下定决心把自己经营了16年的汇源卖掉。

3天之后，可口可乐、Atlantic Industries与汇源联合宣布：可口可乐以12.2港元/股，合计24亿美元的价格，全面收购汇源果汁.

一颗重磅炸弹在港交所引爆。

收购消息传出的当天，汇源股价上涨1.64倍，成交量创下24.8亿港元的峰值，为当天港股成交第一名。

令朱新礼始料未及的是，一件简单的并购案，已经被国人上升到民族情怀。愤怒开始在国人心中酝酿：国民饮料委身卖给外企，兹事体大。

有媒体报道，截止当年9月7日，新浪发起的投票中，21万人中的80%反对这项收购，认为“这项收购涉嫌外资消灭民族支柱企业”。简而言之，卖汇源就是“卖国。”

国民情绪发酵到极致时，朱新礼无奈出面澄清：企业确确实实要当儿子养，当猪卖。这是市场行为。”

集体意志战胜了商业规律。随着反垄断调查的启动，并购案最终宣告失败。

多年后，谈及此事，朱新礼依旧愤愤难平。“如果2008年交易成功，我们已是千亿级公司了。”对这位白发斑斑的老人来说，这件事至今难以忘怀。

更要命的是，收购案失败后，汇源开启了全面的晦暗十年。

朱新礼的战斗

如果现在再回顾那场收购案，不难发现，这是一场根本没有胜者的战斗。

可口可乐失去了汇源的果汁份额，汇源失去了可口可乐的渠道，对国人而言，失去的却是一个民族品牌。

当然，输得最惨的，还是朱新礼。为了成功卖身可口可乐，签订协议之前，他早就对汇源进行了积极的扩张。

有媒体报道，在2008年之前，汇源曾有过两次大规模扩张，在全国新建超过22个生产基地，金额超过40亿元。卖身失败后，汇源先后出售3家子公司、12家公司易主。

国内鲜见。

更重要的是，朱新礼想从产业下游转型上游的梦想，也因此破灭。

“汇源从果园基地起家，16年来一直坚持对产业链上游的持续投入。未来，汇源将把更多的精力和财力投放到果汁产业上游来。”那时的朱新礼，尚未料到板上钉钉的收购案，会宣告失败，如此谈及自己的理想。

其实早从2008年开始，朱新礼便开启了一个人的战斗。

在签完和可口可乐的并购协议之后，汇源在上游投入20亿元大建水果加工基地。随后，汇源更是将产业园区扩张到了全国15个省份。值得一提的是，仅湖北钟祥的一个生态产业园，汇源就投了142亿。

根据公开媒体的报道，有汇源果汁离职的管理人士透露，因为上游产业链投资金额过大，有人提议朱新礼放缓脚步，但是遭到了他的反对。

即便后来收购案失败，受挫的朱新礼不得不从转战上游，变成还债。为此，他紧急重建了销售体系。但对于上游的产业链，他依旧念念不忘。

由此造成的第二个悲剧是，在2018年，在负债百亿的情况下，汇源违反上市公司条例，私自向北京汇源短期贷款42.75亿元。而两家公司的实际控制人，都是朱新礼本人。

而违规输血，直接导致了汇源在2018年被港交所停牌。仅仅11年的时间，汇源就经历了从上市到停牌的噩耗。

而到了2019年4月，汇源果汁再次“卖身”，拟与天地壹号“联姻”成立合资公司来拓展市场，但不到三个月，双方就宣布计划终止。

可口可乐和天地一号，一个如今的市值已达2300多亿美金；另一个却只有140亿人民币。和前者相比，后者显然不是拯救汇源的最佳对象。

至此，41亿财产被冻结的朱新礼似乎再难折腾了。

垂暮汇源

2019年，因“有汇源才叫过年”广告语获奖的新闻，久未露面的汇源再度唤醒了大众心中，尘封已久的记忆。

但与此同时，平静的湖水下，却暗潮涌动，汇源内部却早已动荡不安。

CEO频繁更换，高层也不停出走；

2019年以来，创始人朱新礼也被法院强制执行5次；

更重要的是负债百亿的汇源，如果在2020年1月31日之前，没有达成复牌条件，等待汇源的，或将是退出港股。

如果时光再倒回到2008年，不知道国人对汇源卖身可口可乐，又会作出怎样的选择？

一代国民饮料，或许终将消亡，但不会有人为此埋单。

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