若策略不精准，则营销无意义，在这个经济形势趋紧，商业逻辑更迭加快的窗口期，社交媒体重塑传播链条，技术营销替代传统广告，如何迅速适应时代，抓住短视频的营销风口，对于中小企业而言，是攸关存亡的重要问题。
一、风口变又变,营销难加难
对于许多中小企业的市场经理而言，在当今市场转冷的大趋势下，年底最大的难关，是如何做明年的预算。当前市场供应过剩，这个时候勤俭节约是为企业分忧，却等于在营销的军备竞赛中举手投降。而若是料敌从宽，提高预算，那可别忘了2019年可是“品效合一”元年，企业对广告转化效果要求越来越高。
多也不是，少也不是，明年的营销预算到底该怎么做？
在回答这个问题之前，我们要明白，当前企业真正的营销困局，并不是流量红利殆尽或者宏观经济下滑，而是随着互联网经济向着媒体产业纵深发展，过去帮助企业成长壮大的传统营销方式已经整体瓦解。
与之相对的，危机也是机会，传播环境改变会诞生许多营销风口，很多国货品牌比如自然堂、花西子、完美日记，就是把握住了渠道红利，在今年的双十一制造了爆款产品，进而打出了品牌知名度。
珠玉在前，其他企业该如何抓住这一波营销新旧转换的机遇？
二、内容营销与短视频，中小企业的新舞台
抓住机遇的前提是认识机遇。近日，2020引擎大会探讨营销的增长点的“成长力”专场上，巨量引擎全国直营公司总经理涂晴提到，在电商直播、娱乐消费、用户下沉、新零售等现象迭出的今天，销售逻辑从“如何卖出更多的货”转变为“如何把更合适的商品推荐给消费者”。与之相对的，中小企业的营销核心也已从渠道投放转向内容营销。
润米咨询创始人刘润也认为，在信息爆炸的冲击下，大家对广告开始“免疫”，在潜意识里直接屏蔽广告，展示型媒介效率越来越低。所以当前最核心的稀缺资源已经不是流量，而是用户时间，谁能靠内容输出以小的热点博大的眼球，获得更多与用户的交互时间，谁就能与消费者建立情感上的链接，进而以小的单品造大的爆款，获得更高的转化率。
而当下承接营销内容的最佳载体，则是短视频。
曾经有一个很火的名词叫“两微一端”，意指企业必须有微博、微信、客户端三大渠道，而如今这个词悄无声息地变成了“两微一抖”，从中可以看出用户信息获取渠道的变化。根据卡思数据的报告显示，目前短视频月活跃用户数达8.21亿，其中17.7%的用户每月在短视频上消费1000元以上。
为何短视频用户消费力如此旺盛？这是因为短视频在单位时间包含的信息容量远远大于文字和照片，代入感更强。原来解释很久的内容，15秒的短视频可以讲清楚。这时候消费者能依据信息做出更加复杂的消费决策。
举例而言，家居产品一直是互联网销售的滑铁卢，因为对于大件商品，消费者比起网购更倾向于实地勘察后消费。而顾家家居靠着巨量引擎的短视频营销转化，整个双十一狂欢购物季销售额超23亿，其中沙发的客单价超过6000元。在短视频中，原生内容和广告实现了最大化有机融合。品牌呼唤良久的“广告即内容，内容即广告”的生态开始逐步建立。
然而，知易行难，短视频的内容营销蓝海如此诱人，却没被大规模发掘，一个重要原因就是短视频营销制作门槛较高。短视频营销需要简化制作流程，降低营销成本的同时，还能方便且精准地把短视频推送给目标用户；且基于反馈不断自我进化，无论是创意、制作都比找个运营就可以开工的微信微博更难。
为了降低中小企业的短视频营销难度，巨量引擎为本地企业量身打造了一系列产品矩阵，从展现到点击到前端转化、后端转化到二次营销，每个环节都为中小企业提供包括云图DMP、飞鱼CRM、星图、即合、巨量在内的产品工具，形成了“抢量增能”和“提效降本”为核心的解决方案。
那么中小企业该如何善用这些利器，来达到营销目标呢？
三、抢量增能，如何“轻松短视频”？
针对制作门槛和渠道分发痛点所提出的“抢量增能”，其核心在于吸引用户提高流量。抢量增能的第一步是制作优质的短视频内容，而巨量创意可提供好的创意和素材，微电影则能用来制作视频，与人工剪辑一个视频可能至少需要30分钟相比，微电影工具基本只需要几分钟时间。除了自行制作之外，还可以与短视频达人合作，利用其创作能力和人气来为自己营销带货，目前“巨量星图”上面整合了7万多名达人，覆盖了212个行业，在即合平台上就可以实现和所有达人的合作、交易、互动以及后期的数据观测。
内容完成之后，四端联屏可以一次将视频投放在今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频四款APP上，覆盖几乎所有的主流消费者群体。抖音的TopView和头条炫屏则可以开屏无缝衔接到数据流，多维共振抢占存量，激发增长效能。
在投放过程中，智能定向实现了即使只有少量营销经费，也可以把产品精准推送给目标客户。2017年，山东临沂的一个养猪客户因为并不富裕，每天在巨量引擎上只投一百块广告费，但是效果好的时候，一天能接到十几个有意向的咨询电话。而且精准推送之外，还可以通过调优工具和诊断工具来不断调整，确保了获得想要的有效流量。
四、提效降本，成本控制的艺术
如果说抢量增能是攻城略地的“开源”，那么降本增效则是运筹帷幄的“节流”。
在广告投放过程中，成本主要跟预估的CTR（点击率）和CVR（转化率）有关，在获取流量恒定的情况下，预估CTR跟CVR越高，成本就越低。CTR可以通过善用巨量的内容制作工具提高视频质量实现高点击率，比如根据数据在同样素材的前提下，微电影制作的短视频相比人工剪辑，CTR会提高25%。
CVR跟落地页的质量息息相关。而落地页涉及到短视频的内容能否吸引用户进行直接转化和购买。为了有效把握用户心智，增强用户购买欲，巨量引擎打造程序化落地页，通过数据模型判断受众喜好，促成消费决策的信息，还借助组件的组合，智能选取最适合受众的内容进行投放。因此落地页质量提升之后，CVR就可以随之进行提升。此外，其还提供了飞鱼CRM工具，不仅能管理巨量引擎上搜集到的所有线索，还可以整合管理其他渠道获取的线索，而后还能通过优化线索对效率和成本做进一步提升。
在之后的营销转化过程中，选取什么样的转化目标也对成本有重要的影响。目前来看，目标转化主要分为两种，一种是普通转化，即较为浅层的转化人群，优势是转化人群和线索量比较多，成本相对较低；另一种是 转化，是可以将转化质量进行进一步提升，这种情况下，转化线索质量高的同时还可以提升转化速度，与此同时成本可能稍高。
所以，普通转化和 转化相结合，可以寻找到转化数量与质量的最优平衡点。在618活动中，华谊家具先通过附加创意与程序化创意提升广告创意产出效率，再通过多线索转化+卡券的方式，最终CTR和CVR均提升100%，转化成本则下降30%。
此外，虽然流量增长在趋缓，但是有数据显示5%的概率粉丝会进行 高质量的互动和评论，粉丝的营销和经营也成为了现在拓宽经营链路的一种方式。为了更好地连接用户与企业，巨量引擎全面升级了企业号，并且添加了长效搜索、品牌锚点等功能，以体系化的方式让企业也可以通过私信与用户双向沟通，然后通过核心用户的运营实现口碑裂变，不断触达更多的潜在用户，实现社交声量的波纹化扩散，进而实现品牌增长。
五、联动线上线下，突破场景营销
虽然熟练运用抢量增能与提效降本的工具，已经可以为企业带来大量转化客户，但是营销进化永无止境，短视频还在持续诞生更多新玩法。
在短视频风口和场景营销大趋势下，巨量引擎提出video+概念，即通过短视频结合新闻报道、电商购买、线下体验、互动分享、话题热议等维度，实现多场景联动，引爆线上线下。
作为原生于互联网的信息载体，短视频天然与线下联系较弱，你可以受短视频吸引下载一个APP，亦或网购商品，但却很难因短视频去线下体验消费，毕竟有地域半径属性在，因之短视频推广线下店是一直被认为是不划算的生意。
而随着LBS营销的成熟，线下商户逐渐开始尝试起短视频的内容营销，伴随优惠一起推送给附近或指定区域的消费者，使之参与体验，拍摄视频上传完成二次传播。当不同的群体“齐刷刷”地发布同一商家的内容，产生裂变效应时，用户对视频内容的记忆 会成倍增加。
今年5月份，抖音和人民日报联合推出国货发光计划，帮助鹃城牌郫县豆瓣等品牌借助新媒体、新平台推出自己全新的形象，进而营销“出圈”。此外，巨量引擎还将城市、品牌、用户连接在一起，推出了一个非常热门的IP"抖inCity"。目前这个活动在全国30多个城市完成落地，其中在成都天府公园，"抖inCity"线下2天活动打卡人数超过2万，线上话题播放量58亿，视频参与数43.5万，其中#我是idou 定制话题播放超过3亿，为成都和诸多品牌带来了惊人的流量。
这些新玩法也逐渐让中小企业意识到短视频红利的巨大威力，其不仅能联动线上，也能引爆线下。
六、结语
“短视频的春天”里，重塑新品牌
越是风口转向的时期越是有“弯道超车”的机会。在这个技术营销、媒体生态与传播链条重塑的营销变轨时期，对于中小企业既是青铜时代，却也是黄金时代，既是市场趋冷，传统营销手段的失望之冬，却也是运用巨量引擎等新营销利器，抢抓短视频红利的希望之春。
作者：钱皓、米子旭
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
