原标题：淘集集并购重组失败 一年负债16亿元难圆下沉市场梦
作者：虞漾
审校：周鹤翔
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
2019年12月9日凌晨，淘集集在其微博官方账号上发布公告称，由于资金未能如期到账，淘集集本轮并购重组失败。其在微博上表示，这可能是公司发布的最后一条微博，负责人表示他们已尽力未尽责。
这则公告的发布表明，淘集集真的走到了“山穷水尽”的地步。
那么，曾被称为拼多多“模仿者”的淘集集为何没能复制拼多多的成功之路？
撒钱容易赚钱难
据了解，淘集集是上海欢兽实业有限公司旗下的一家新锐电商平台，于2018年8月上线。平台主打低价、高频商品，包括日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺等。
与拼多多的商业模式类似，淘集集一上线，就通过红包助力来吸引用户。其大概流程就是新用户领红包、下单收红包、邀请新用户还能领红包。
在这种裂变模式下，淘集集必须通过投入巨额资金来活跃用户。但是，没有庞大的资金规模做依靠，疯狂撒钱无异于是“自掘坟墓”。
有消息指出，淘集集2019年上半年净亏损为6亿元，净资产为-6亿元，且每月亏损超过2亿元。公司负债总额已达16亿元左右。
此外，根据天眼查提供的信息，淘集集在上线之后只获得过一次A轮融资，金额为4200万美元。2019年6月，淘集集启动B轮融资，但资金却没有到账。
作为电商平台的淘集集一直缺少庞大的资金规模为其做后盾。而在这种情况下，淘集集却并没有放弃撒钱。
为了维持网站成交额的高速增长，淘集集选择了通过挪用用户付款、商家货款来开发新用户、提升用户规模。在用户留存不确定的情况下，淘集集这样的做法无疑是在失败的“边缘”游走。
而最终结果也表明，淘集集的做法确实不明智。
进入2019年7月，淘集集平台的销售业绩出现下滑；2019年8月，淘集集的部分商家已经提不出货款，聚集在其上海办公地点维权；2019年10月，淘集集甚至被曝出商户意欲跳楼。
由此可见，淘集集在大力撒钱补贴的同时，其引发的债务危机已经逐渐显现。
倘若一个公司赚钱的速度追不上撒钱的速度，那么这个公司的结局已经能够预料了。
五环外的市场不好混
能让淘集集通过大手笔撒钱来留住用户的市场，那一定是五环以外的下沉市场。毕竟，在消费方式升级的情况下，下沉市场中的用户更喜欢“薅羊毛”这种游戏。
作为拼多多的“模仿者”，淘集集同样明白这一点。于是，它和拼多多一样把目标市场锁定在三四线城市以及县乡镇等地域。
此前，淘集集大数据显示，淘集集平台上一线城市用户占比不足5%，二线城市用户占比约33%，三四线城市及县乡村用户占比超60%。
也就是说，五环外的下沉市场是淘集集梦想开始的地方。但“成也五环外，败也五环外”。
随着收入水平的提升、消费方式的升级以及消费观念的转变，在下沉市场中，消费者的忠诚度并不会只局限在同一个电商平台。
当所有电商都以补贴吸引下沉市场消费者的时候，消费者也会随之提升自己的消费需求，不会再一味地追求低价格，而是会从性价比、商品质量、物流服务等各种方面去衡量自己购买的商品值不值。
而淘集集只上线了一年多，并没有淘宝、京东这种资深电商通过时间积累出来的信任度、好感度，所以，客户对它的忠诚度不会太高。
此外，随着一二线城市电商业务的逐渐饱和，下沉市场带来的红利让众多电商玩家开始把目标瞄准三四线城市以及县乡镇等地域。淘宝、京东等资深电商的进军以及拼多多这个下沉市场的“领路人”让下沉市场变得拥挤了起来。
即使下沉市场的空间大，消费需求旺盛，但是强者恒强的“马太效应”也会导致淘集集这个没有资金支持、没有创新战略、没有经验积累的电商平台的竞争力越来越弱，其并购重组失败的结局或许也是下沉市场残酷竞争的一个写照。
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