热潮涌动，游子归乡争建苏宁「拼购村」，欲掀农村造富新运动

原标题：热潮涌动，游子归乡争建苏宁「拼购村」，欲掀农村造富新运动

北上广深，对于许多异地青年来说，都是一个梦幻的存在。

他们中许多人，明知前途未卜，仍愿为其飞蛾扑火，即使这辈子无房无根，也要沉迷其中醉生梦死。到头来，除了为这座城市贡献了点GDP外，孑然一身、一无所有。

是青春热血下的冲动？还是深思熟虑后的抉择？是飘还是回？在他们还在动摇之际，天平的另一面已为另一群返乡创业的小镇青年们开始了倾斜。

烈火烹油、热潮涌动下，有些人舍不下大城市的繁华荣光，但有些人更钟情于家乡的鱼米之香。

在2019年，社交电商红利当头，流量下沉的元年里，这些亲身感受到电商对一线城市巨大改变的归乡者，嗅到了下沉市场的巨大潜力，便顺势而为地与搭台者「苏宁拼购」一起，在乡镇大舞台上唱起了「农村造富新运动」这台大戏。

时值国民狂欢双十一时节的到来，作为这台大戏的表演者——拼购上的创业者们，也在用越加带劲的情节演绎，掀起精彩的大高潮，而台下的观众无疑则越听越带味。

游子归乡干拼购

东风村是一个坐落在安徽中部、人口不过六千人的小村落。沿小路驱车前往，道路两侧，虽没了石雕漏窗、木雕楹柱的传统徽式建筑，但错落有致的墙线此起彼伏的蔓延了整个现代化村落。

在过去，田里的水稻是村民们最主要的经来源，地少人多，严重影响了东风村脱贫的进程。近两年，村里出了个庐江「吴京」——王健，他的出现让这个粉墙黛瓦的传统村落有了新的色彩。

十年前的王健在选择大学专业时，选了一个当时没那么火却很时髦的专业——电子商务。那时候的抉择，成为了他「命中注定」做电商的契机。

毕业后，他并没有安于现状投身于专业，而是挑战起了乳制品的市场开拓工作。那时的工作，让他积累了丰富的市场经验，为后续返乡创业埋下了伏笔。

2015年，身在一线城市的王健，很快感知到市场的风向变了——线上比线下代理便宜，代理权不再躺赢。风向变了，时代也变了，人也要跟上才行。

于是，2018年王健终于下定决心，盘下了东风村一间闲置的老厂房，准备返乡创业。

场地有了做什么？王健靠着多年来的市场经验，决定将「乳酸菌」定为产品，其原因很简单，其一，保质期比鲜奶长，适宜常温运输；其次，肠胃健康的定位，更容易打入市场。就这样，一款名为「乐益天」的乳酸菌诞生了。

万事俱备，那就放手一搏。

痴迷于线上市场的王健，将筹码压到了线上，并趁着「社交电商」这股东风，入驻了苏宁拼购。这款适应市场需求的新产品成功的引起了苏宁拼购小二的注意，经过一番交谈，王健仿佛看到了曙光，并表示会全力配合苏宁活动。

不久后，苏宁拼购的流量导入，让乳酸菌的每日订单呈现出爆发式的增长，巅峰时一天的成交了3万单，月销售额超过五百万。

“自从加入了苏宁拼购，订单一天比一天多，运营团队从2个人变为了6个人，生产乳酸菌的工人数量足足增加了一倍，工厂流水线上的工人全部来自东风村。”王健兴奋地说道。

“现在是自动化生产了，每个环节派个工人看着就行。消耗人力最多的是打包快递环节，我们一个月的快递费就要花掉几十万。”分拣工人许龙芝笑着说出了幸福的烦恼。

由于产品的特殊性，快递成为了整条产业链中最大的成本支出。几乎每个月，单是包装费就要花掉几十万。在王健看来心疼在所难免，但这是一笔必须支出的费用。

前不久，苏宁拼购介绍的天天快递来了，并给予了每单降一毛的优惠，粗略算一下平均一个月可以节省上万元的成本。

当然，除了物流成本外，包装的成本也是一笔不菲的开销。

拥有十几年塑料厂工作经验的吕小兵是王健的同乡，在一次偶然的机会，他们相遇了。王健一直劝他回来一起干，深知塑料行业的吕小兵，为「乐益天」生产饮料瓶，简直手到擒来。

王健承诺由吕小兵来为自己的「乐益天」独家供货包装瓶。经过多方考量，吕小兵最终同意了，并注册了一家名为「盛泽塑料厂」的公司。

在东风村，人人都知道王健的「乐益天」火了，王健的电商致富路，不仅带动村里就业，为村里做表率，而且通过电商带来的订单红利，王健的乳酸菌生意还盘活了其上下游供应链。套用如今时髦的“生态圈”说法，就是再小的一家公司也能打造自己的生态圈。

小时候村里可热闹了，如今都进城了，村子里大多数的房子都是空的。王健盯着不远处空荡荡的房子，神情有些落寞地说。“以前条件差，到处都是泥巴路，车进不来。现在条件好了，路也修了，反而没人用了。我经常想如果能把拼购村做成了，或许以后他们还会回来，村里人也不用背井离乡了。”

而尝到社交电商红利甜味的王健正在计划扩大厂房规模，并向苏宁拼购申请落地‘拼购村’，为了也将尝试生产薏米粉和核桃粉，继续沿着健康食品的路子走下去。

当被问及「拼购村」建成后的目标时，王健脸上浮现出不确定的神情，很快又被自信代替：「我希望，儿时的小伙伴都能回来，把‘拼购村’搞成电商界的‘华西村’」。

小小酸辣粉，撑起千万级大生意

一款酸辣粉爆卖28万单，日均发货量5万单，半年度销售额超过1000万，苏宁拼购卖得最火的食品类单品之一，这些够硬的数字，全是靠和寨村酸辣粉为代表的休闲小食取得，不免令人称奇。

然而，我们却不知小小酸辣粉，撑起千万级大生意的背后创业者，竟只是一个高中就已辍学的90后——王冬。

较早的辍学经历，让王冬没有什么一技之长，知识成为了他的致命伤。

为了摆脱困境，他做过车间工人、装配工人、酒店服务生等，先后换了十几份工作，游走于各行业之间。快节奏的城市生活，并没有因此给予他友善的一面，而是将他按在地上来回拖行。

2012年，王冬迎来了他的春天，那一年，他在上海地铁谋到了一份安检的工作，并遇到了一个令他一见钟情的河南女孩。

因为条件欠佳，一直得不到未来岳父的认可，经过深思熟虑，王冬毅然决然的来到上海报考成人大专，并主修电子商务，之后又到郑州学习实操。学成后，他并没有回到江苏老家，而是来到了河南，决定在这片土地上闯出一番事业。

创业初期，他主要做着小家居产品的生意，不温不火。直到2017年，他发现了一新苗头——食品行业。食品与其他行业不同，它属于快销且若口感适宜，回头客会带来更多的新客。

于是他决定压码食品行业，为了综合更多的新想法、新基因，王冬找来了两个曾在大型互联网公司任职的伙伴——卢宗盛、王留奇。

他们三人通过走访，了解到和寨村的酸辣粉远近闻名，但是仅供温饱，并没有用在致富的道路上。考察后发现，黄河滩上光照充足、土壤肥力重、因此长出来的红薯淀粉量足，用来做红薯粉最适合不过了。

经调查得知，由于大城市的快节奏生活，使得人们对于食物的需求越来越偏向于方便与速食。于是，他们便开始尝试做起了酸辣粉、螺蛳粉等方便食品。

事实证明，王冬他们的选择是对的。

在今年818苏宁拼购会上，寨村牌酸辣粉占尽了风头，成为了苏宁拼购卖得最火的食品类单品之一。而就是这样的一款休闲小食日均发货量5万单，半年度销售额超过1000万。而不断飙升的业务量，也给予了王冬夺得「河南拼购第一村」的底气。

除了抢眼的销售额外，最让王冬感到骄傲的却是，工厂中不少经过二次研发和改装，均拥有自主知识产权的机器所带来的核心生产能力。“我始终认为，拼购最终拼的并不是价格，而是品质。只要我们把品质坚守好，一定会赢得用户。”过硬的生产实力，也让王东在说出这句话时，底气很足。

这与王东入驻苏宁拼购后，在招商大会上听到拼购总经理张奎说过这样的一段话：“我不要求你们把价格压到全网最低，但是质量一定要做到全网最好。”而苏宁拼购存在的真正意义就是，让消费者花更少的钱买到品质更好的产品，而非盲目的价格低廉。

这与王东的经营理念不谋而合。

随着社交电商对拼购的角逐已经进入下半场，一味靠「价格战」来博人眼球，是无法取得最后胜利的。而只有实实在在为消费者提供品质低价的产品，缩短农户、商户与消费者之间的距离，才能真正实现共赢，这一点，苏宁拼购做到了。

争抢建设「拼购村」：让劳动者有所得

在苏宁拼购平台上，像这一返乡创业的小镇青年其实不在少数。在他们心中，每个人都怀揣着的对未来的憧憬，以及不忘根本地带着全村人一起造富的决心。

而目前他们所争抢建设的苏宁「拼购村」，也让他们看到了在拼购平台上劳有所得的广阔前景。作为苏宁在社交电商探索的一把尖锐利器，「拼购村」也将成长为苏宁面向下沉市场孵化出的全新物种。在这里，未来也将会有无数的小镇青年创业有成的励志故事在此汇集。

毕竟，这将是一个新兴产业带，基于具有系统性能力的平台，通过协作而产生的共赢局面。

今年8月19日，苏宁拼购在全国范围内发起了「拼购村」的评选活动。自报名渠道开放以来，苏宁拼购收到了近千份申请，经过甄别和挑选，在「1101超级拼购日」中，有十个「拼购村」脱颖而出，成为首批候选者的有力竞争者。

其中，单日销量前三的候选者分别是来自：

单日销售额达216万元的销量冠军——黑龙江庆安梁家窝棚屯的“亿米多”大米；

单天销量环比增幅达171倍的合肥东风村的乳酸菌工厂的“乐益天”，位列第二；

单日销量增幅87倍的河北南路台村斜月三星毛巾，则名列「拼购村」第三席位。

对于「拼购村」的表现，苏宁拼购相关负责人表示毫不意外。毕竟，在遴选「拼购村」时，苏宁早已给出了五个硬性标准：

1、以行政村为单位申报；

2、在苏宁拼购年营业额500万元以上；

3、村中10%人从事拼购或相关工作；

4、企业、商品资质齐全；

5、商品优先供应苏宁拼购销售，物流、商品品质符合拼购要求。

而成为拼购村后，苏宁拼购会通过降低物流成本、流量倾斜等方式协助他们实现销量规模和利润最大化，商户们还有机会将自己的产品带到快手小店、榴莲视频，利用与苏宁签约的网红直播带货，从而实现更大化的流量曝光。

也正因如此，宿迁市沭阳县这座水软风清的小城中诞生了「叶卉美」；享有「家电之都」美誉的宁波慈溪出了个「飞鱼电器」；高温天日产3000件童装棉服的江西「秋老虎」等。

创业一直都是一个世纪难题，特别是在这个「流量为王」的社会，更是如此。苏宁拼购的出现让这一切成为了可能，借助这个平台，消费者了解到更多的良心商品，返乡创业者也得到了大量的平台流量。

拼购是一种借助于社交的一种新型销售手段，它是对于「人、货、场」进行了重建，让社交流量与营销玩法相结合，让从「拉新」到「留存」的周期，实现高效、低成本运营。站在商业风口上，拼购的获客方式无疑是最高效，且裂变能力最强的了。

其次，苏宁自身的强大实力与全国上万家门店售后等支撑，也将成为各厂家最强的支柱。诸如，宁波慈溪的飞鱼电器。随着苏宁拼购全产品接入零售云，飞鱼电器的灭蚊灯和养生壶等产品还通过3900多家零售云店实现下沉市场用户的极速增长。

作为苏宁在农村社交电商上的全新进化形态，「拼购村」这一新物种的面世，其意在通过社交电商带火乡村小型经济体，并将优质的产业带上的爆款商品带给更多消费者，这也是苏宁强化其智慧零售发展根基的重要布局。

而苏宁「拼购村」的出现，不仅给予了返乡创业者一个发挥自我的平台，为他们创造更多机会的同时，也让更多有产业优势的小型经济体掀起新一轮的造富运动。

而它们，也都将是未来苏宁建设「拼购村」的种子。

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