原标题:路漫漫其修远兮,东鹏特饮冲刺IPO
来源:华牛原创
作者:朱莉
近日,东鹏特饮完成了第一期上市督导工作,已接受华泰联合证券的辅导。这意味着自今年6月提交IPO申请后,东鹏特饮离上市又近了一步。
对于东鹏特饮而言,前有行业“大哥”红牛,后有“新秀”乐虎,这家年销售近50亿元的企业面对着激烈的竞争。即使为行业第二,但是也脱离不了区域性产品的限制,东鹏特饮为了打开全国布局之路,大打价格战。而在此基础上,资本也似乎显得尤为重要。
据官网资料显示,东鹏饮料始创于1987年, 是深圳市老字号饮料生产企业。2003年9月完成国有企业向民营股份制企业改制。其产品结构以“东鹏特饮”维生素功能饮料为主导,九制陈皮饮料为辅,纯净水、纸盒装清凉饮料为基础。
涉25个法律诉讼
《2016-2020年中国功能饮料行业市场调查及投资决策报告》显示,预计到2020年,我国功能饮料零售量将达到150.37亿升,零售额将达到1635.28亿元。
根据国家统计局公布的数据显示,2018年全年饮料累计销售额达到了2040.2亿元,相比2017年同期,增长速度达到9.0%。在整个饮料市场中,功能饮料十分特殊,一方面单价相对较高,另一方面它在年轻人心中占据重要位置。
面对当下拥有熬夜生活习惯的90后、00后,功能性饮料的需求越来越大。而年轻人,向来是消费品牌的“兵家必争之地”,功能饮料更是如此,对于个性化、年轻化消费主体的掌握,将决定一个企业在功能饮料市场的占位与格局。
今年6月10日,华泰联合证券发布了关于东鹏饮料上市辅导备案信息公示的公告。而冲击资本市场也说明功能饮料“老二”东鹏饮料想借助资本力量“突围”的境况。
据公开资料显示,东鹏饮料公司是深圳市老字号饮料生产企业,2003年9月完成国有企业向民营股份制企业改制,目前下设五个生产基地,已建成投产广州增城、东莞道滘、安徽滁州三个生产基地,年产能达118万吨,南宁、重庆生产基地也在筹建中。
2013年开始,东鹏饮料进军全国市场,目前以深圳为营销计划中心,设立了广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部,完成全国市场的基本布局。
据天眼查资料显示,公司经营风险为0,但司法风险却有41个,其中法律诉讼有25个。
被指长期山寨红牛
红牛依然在功能饮料市场处于领军地位。公开数据显示,2014年以来,红牛年销售额稳定在200亿元左右。今年上半年,红牛与兄弟品牌“战马”销售额合计147.2亿元,同比增长3.5%,其中红牛“再度创下史上最好成绩”。
在很多消费者眼中,东鹏特饮被认为很土,在产品包装上,和红牛没法比,但东鹏特饮一年的销售达到50亿,已经成为红牛在中国最大的竞争对手。
2013年,东鹏特饮请到了谢霆锋做代言人,当时的口号是,“累了困了喝东鹏特饮”,对于很多消费者来说,这条广告语一定不陌生。
这之后,东鹏特饮迅速占有市场,逐渐走出本地,面向全国,其在2016年销售额达到30亿元,2017年达到40亿,2018年更是达到50亿元。
当然,“累了困了喝东鹏特饮”的口号就很抄袭红牛。因为,这之前红牛的广告语就是“累了、困了、喝红牛”,而且在中国消费者心目中耳熟能详。
东鹏特饮曾推出罐装饮料为标志与红牛正面交锋,定价6元,后因销量不佳,东鹏重新回到了3.5元的定价区间。
结语
东鹏饮料之所以选择在这个时候IPO,很大程度上,是想趁着行业老大红牛正因为商标之争忙得不可开交之际,积累资本力量,缩小与红牛的差距,打开新的局面。
不过,饮料企业上市历来“慢动作”。接受上市辅导,只能代表IPO开了小小的头,东鹏特饮距离最后的上市还有很长的路。东鹏饮料的相关发言人也说:“上市辅导对我们内部看来更像是企业的修炼内功,是企业内部的一个标准动作。
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