见微评论：双十一在即，不动如山的拼多多暗藏了什么绝招？

原标题：见微评论：双十一在即，不动如山的拼多多暗藏了什么绝招？

出品：华牛原创

来源：见微评论

2019年的双十一，比以往来的格外的早。

与渐寒的天气相比，购物潮早已席卷网络，地铁站台早已贴上双十一预售广告、各种直播铺天盖地、天猫、拼多多各种养猫、种树活动……对电商平台而言，今年的双十一除了促销、卖货、GMV，更看重的是变革创新能力。

以社交电商起家的拼多多，就像一条放入沙丁鱼群中的鲶鱼，闪转腾挪，搅的电商大佬们忧患重重。

在拼多多占尽下沉市场红利的时候，阿里、京东早已按耐不住，纷纷入局。

10月15日，京东宣布旗下“京喜”上线，这个早在9月就完成更名，承载了京东在社交电商希望的新晋者，以近一月的超长时间战线，打响了双十一的第一枪。

天猫全面重启了聚划算，将聚划算99大促升级成99划算节，目标直指下沉市场，而天生缺少社交“基因”的阿里，发力点也将放在供应链上。

表面看上去巨头纷纷围攻下沉市场，实际上是对拼多多的针对性攻击。

黄铮也一改往日姿态，连今年的双十一活动大会都未正式召开，这手无招对有招，使得一众对手都从拼多多去年的优惠活动来猜测。

对拼多多来说，今年“双十一”不太友好。

今年国庆节第一天，三只松鼠在其官方微博控告，直指拼多多平台销售的三只松鼠并非官方授权，已经接到了多起消费者的假货投诉，三只松鼠还强调将对拼多多的侵权行为进行法律维权。

对于三只松鼠的发难，拼多多进行回应，“充分理解商家压力山大，今年双（er）十（xuan）一比去年提前10天打响。这也证明平台的方向是正确的”。

阿里集团市场公关委员会主席王帅，更是在微博上表示“二选一本来就是正常的市场行为”。

10月16日，拼多多母公司杭州埃米网络科技有限公司出现工商变更。天眼查显示，林芝腾讯科技有限公司退出拼多多股东行列，同时，腾讯投资管理合伙人林海峰退出拼多多董事会。一时间，腾讯抛弃拼多多的猜测层出不穷。

拼多多遭难，更像是为社交电商们挡招，作为社交电商一哥，电商巨头们自然不会放过这个对手。

“上攻”的拼多多与”防守“的京东

阿里、京东在争相进攻下沉市场，拼多多却在反攻他们的大本营，兵法云：围点打援，可破其势。拼多多正在发力一二线市场。

虽然拼多多并未公布双十一玩法，但一个“百亿补贴”就在宣传上钳制住了电商平台双十一的各种套路，而百亿补贴，正是直指高客单价、3C数码和快消品的高端市场。

为打消消费者对拼多多一直以来假货泛滥的印象，拼多多特意将百亿补贴放在一级入口处，标注“官方补贴，所以低价”，并解释称“品牌成本价-拼多多=补贴价”，百亿补贴页面展示“品质保障”的信息，若消费者买到假货可向商家主张“假一赔十”。

10月29日，小编对比京东与拼多多在数码家电、美妆、母婴百货等品类下补贴重合的商品，计入优惠券等优惠后发现，拼多多较大部分商品价格低于京东，价格差距在几十到几百元不等。以iphone11为例，拼多多券后价为4899元，而京东自营店、旗舰店价格均为5499元或更高。

各大博主也在拼多多购机后直播，表示：“没有翻车，真香！快去买！”

同样宣称补贴100亿，京东的补贴活动仅在双十一期间进行。京东集团副总裁、零售集团平台业务中心负责人韩瑞声称，这将是京东有史以来最大优惠力度。

而拼多多从618开启至今补贴仍在持续，双十一将至，拼多多称还要补贴狂加码。而都是号称“百亿补贴”两家平台补贴差异究竟差在哪？

两家的大战实际上是补贴策略之争。

拼多多百亿补贴覆盖手机电脑、家电数码、百货食品、运动健康等品类，但每个品类下的商品数量少、品牌认知度和客单价高、商品更新频率快，多为客单价高、3C数码产品。例如iPhone、SK2、雅诗兰黛，均比京东便宜几十至几百不等。但整体看下来，拼多多的补贴吸引来的多是iphone用户，客单价虽然高，但是品类及其单一。

对比之下，京东对单品的补贴优惠力度虽不及拼多多，但胜在覆盖品类全，京东对大众熟知度高、客单价高的商品保证补贴力度与库存量，全球购也在百亿补贴计划中，同时不遗漏低客单价商品，还覆盖到了大健康、大汽车、医药等各种生活服务类商品。

下沉市场起家的拼多多，当前想要吞下的却是上升市场的蛋糕，百亿补贴就是专门针对高端人群推出的扩张策略。

QuestMobile数据显示：2019年6月，淘宝、拼多多、京东的用户规模分别为6.83亿、3.94亿、3.59亿。到了8月份，淘宝、拼多多、京东的用户规模依次是6.91亿、4.29亿、3.13亿。短短两个月，拼多多用户净增加了3532万，是淘宝的4.7倍，而京东的用户规模则出现了4600万的下滑。

没有先发优势的京东，使出了奇袭杀手锏。

京东版“拼多多”

几乎是“翻版拼多多”的京喜，其模式也是基于包括微信、QQ腾讯的两大社交应用打造出的全领域社交电商平台。

目前京喜位于微信支付入口底部，京喜表现出区别于京东首页的呈现方式，也表明其独立性。无论是首页的“9.9包邮”、还是“清仓特卖”或者是“1元福利”，无一例外都需要用户开团购买，这是京东此前都未涉足过的玩法。

在京喜首页，有一个“工厂直供”入口，这一入口依托的是京东在今年5月推出的“厂直优品”计划。京东方面介绍，厂直优品计划面向全国招募超过10万家具备国际品质的制造型企业，通过提供定制化营销、技术、物流、金融等全面支持体系，帮助这些优质产能搭建起高效通路，即建立京东自己把控的工厂供应链。由于不再存在中间经销商，价格可以尽可能压到最低。

而在拼多多首页，同样拥有对应上述几个栏目的类似频道。如此看来，将京喜视为京东版“拼多多”并不为过，在学习借鉴这一方面，京东也深得老大哥腾讯真传。

京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示，“京喜”已正式上线，将在双十一期间联合商家为消费者提供巨额补贴、超级优惠，已为消费者准备超亿件一元爆款商品。

一年一度的剁手党狂欢节即将来临，四岁的拼多多仍在快速增长，微信与拼多多关系的微妙变化，也影响了拼多多“亲，帮我砍一刀！”的一贯玩法。

10月18日，微信公众号官方发布了《微信外部链接内容管理规范》升级版，此次新增的几条外链规范主要是针对于违规使用头像，发布诱导跳转/链接，好友助力、加速、砍价，任务收集等活动和违规拼团。外界解读为这是腾讯将封杀拼多多，看来腾讯和拼多多并不是“友好分手”。

面对阿里、京东的强势围攻、腾讯的“过河拆桥”，拼多多能不能在今年的双十一上再打一个翻身仗？对于这些问题的答案，我们把话筒交给黄铮。

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