“在中国，为中国”，戴尔如何将数字化变革for real？

在过去的35年中，创立于IT崛起时代的戴尔，先后经历了互联网、移动互联网、云计算等新商业的冲击。在创始人迈克尔·戴尔的带领下，戴尔这一IT巨头在起起伏伏中，屡次创造着商业奇迹。

同期知名的科技公司如HP、甲骨文、SAP、SUN等还在转型的低谷期徘徊，而如今的戴尔已重返IT界一线大公司的行列。

戴尔科技集团董事长兼首席执行官 迈克尔·戴尔

今年是戴尔的第九届科技峰会。每一年，迈克尔·戴尔都会在大会上发表他对科技的看法，以及阐述戴尔公司的理念。

从35年前“让人人都能用得起计算能力”，到如今“助力企业数字化转型”，戴尔已经从昔日的“PC霸主”成功转型为“端到端的数字化转型解决方案提供商”。

这其中，变化的是戴尔在技术不断演进下的商业创新，不变的是戴尔对科技改变世界的初衷。

在此次峰会现场展区，戴尔展示了在混合云、智能制造、人工智能和VR/AR四大生态系统的成果，设置了多个主题展台如：

现代化数据中心解决方案、多云战略、第五代存储、智能+、5G+嵌入式解决方案及边缘计算，以及“教育”“医疗”“能源”等多个行业解决方案，让到场的嘉宾多方位感受前沿科技技术带来的魅力。

展区现场

毋庸置疑，伴随着云计算、人工智能、机器智能、5G等技术浪潮的汹涌而至，戴尔正在用新的视角去看待变革与机会：

作为科技集团，用数字化技术去促成更多企业创造新的商业模式。

重新站回数字化世界巅峰的戴尔，将如何使其数字化战略拓界成真？不妨从三个关键词来解读。

关键词一：

“在中国，为中国”的本土化战略

2015年，迈克尔·戴尔宣布了戴尔科技集团在中国的战略：“在中国，为中国”，具体含义是：戴尔要更多地为中国经济发展做出贡献。

战略从来不是空谈，强有力的执行才能将战略落到实地。在扎根中国的21年里，戴尔取得的成绩有目共睹：

每年在中国投入不少于330亿美元，2个全球服务中心，3个工厂，4个高层客户访问中心，8个研发中心，45个办事处、分公司，12500名员工，一年64000小时公益活动......

在多年的耕耘下，戴尔具备了本土化的生产能力。在中国，一天可以生产8万台戴尔产品，中国的总生产量占到了戴尔全球的73%。这一庞大的生产量，也让戴尔生产系统为中国贡献了100万个工作机会。

在国内数字化转型如火如荼的今天，戴尔决定进一步推动本土化战略，让“在中国，为中国”走向下一个阶段：戴尔中国4.0+战略。

这意味着，戴尔将紧跟中国发展形势，积极融入“智能+”等国家战略，进一步为中国的经济发展做贡献。

在此次峰会上，戴尔显示了深耕中国的决心，宣布了与多个地方政府、高校、企业签署战略合作协议。

在教育部的支持下，戴尔与6所大学包括复旦大学、北京大学、北京师范大学、厦门大学、南京理工大学和天津科技大学，签署了在人工智能和VR、AR联合实验室方面的合作协议，进一步培养下一代创新型人才。

同时，与华东师范大学、上海财经大学和山东建筑大学3所高校签署战略协议进行产学合作。

在政府合作方面，戴尔与厦门市、贵阳市、扬州市签订了战略性合作协议，意在搭建创新平台，提高当地经济转型升级的力度和速度。

在融入“智能+”国家战略方面，戴尔继续深化与中国科学院自动化研究所的人工智能合作，与西门子公司一起推动智能制造的建设，和首都在线一起提供在云、数据中心服务方面，一起推动“智能+”战略。

事实上，戴尔早已成为一个被中国本土认可的品牌，80%的中国互联网企业、90%的中国金融机构、100%的中国云提供商、90%的制造企业以及很多政府机构，都是戴尔服务的客户。

在秉持“在中国，为中国”的战略下，戴尔将进一步把数字化变革带给中国的千行万业。

关键词二：

端到端的数字化转型解决方案

峰会现场，一堂别开生面的登月科学课，在相距500公里的两所小学课堂上同步开始。

当成都市名校泡桐树小学与贫困的凉山彝族自治州西昌大洋小学的学生共享课堂，一起戴上VR设备探索“玉兔”登月奥秘时，全场观众为之动容，随即响起了雷鸣般的掌声。

这是戴尔5G+Cloud+VR教育解决方案带来的最新成果。此方案以戴尔先进的机架式工作站作为保障和支撑，在国内率先实现集中式（在数据中心统一部署）的Cloud VR技术，并通过5G将VR信息远程串流到负责边缘计算的终端设备。

不仅是在教育行业，戴尔在AR/VR、远程医疗、远程教育、智能制造、自动驾驶等领域，都有非常多的关于5G和AI的应用及解决方案。

戴尔在数字化技术和应用方面的前瞻性，从其战略布局就可见一斑。如果说对EMC、VMware等公司的收购，让戴尔赢得了信息化和云时代的市场，那么对5G和AI的提前布局，将带领戴尔抢占数字化时代的先机。

在5G方面，戴尔一方面在全球范围内与通信运营商展开合作，另一方面从边缘计算，到海量数据存储和计算等全方位支持5G应用，一站式的提供从数据的采集、展示、传输、存储、计算、保护的全面基础设施解决方案，以支撑5G带来的IT基础架构的变革。

尤其是在边缘计算上，戴尔进行了大规模的投入，以迎接即将到来的物联网时代。

2017年，戴尔投资10个亿开发物联网的产品、解决方案，建立联合实验室和合作伙伴生态。目前，戴尔在全球已拥有超过90家的生态合作伙伴，共同为物联网实现创造价值。

在AI方面，戴尔进一步结合国内计算及应用合作伙伴，加速AI新技术与架构在中国的落地。

在峰会中，戴尔与两家国内技术平台合作伙伴（趋动科技、鲲云科技）以及两家AI应用合作伙伴（掌数科技、洪朴信息）签订了合作备忘录，以实现“AI技术本土化”、“AI技术行业化”、“AI技术普及化”以及“AI资源高效化”。

面对云计算、5G、AI等新兴技术，戴尔以自身擅长的IT基础架构硬件技术，打造出新计算、新存储和新互联组成的新硬件基础，满足企业从核心数据中心到云再到边缘的上层应用的需求，从而将数字化战略落到实处。

关键词三：

云原生和混合云的基础架构

在迈克尔·戴尔看来，从云到边缘的技术能够使人们的生活更加简单，而这背后需要一个整合的基础架构，通过单一的应用程序、数据和运营环境，达到简捷、开放和统一的运作。

不得不说，这是一个充满未来色彩的想法。如今的IT世界充满着各种物理设备、虚拟化应用、云平台和运营环境，企业的IT系统其实是拼凑的，撕裂的。

尤其是在传统数据中心和多云的混合异构应用下，企业的IT管理和运维复杂度直线上升。

而市场上的各种混合云技术解决方案，有的是公有云厂商将私有云方案整合起来，有的是私有云厂商与其他公有云产品的整合。

在系统的稳定性、操作的简易程度、云资源调度的平滑程度、系统的自动化程度等方面都有待考量，还不能为企业交出满意的答卷。

除此以外，新晋的容器技术，与还未在国内全面普及的云计算技术，两者的应用和融合，让企业有了更高的学习和应用门槛。

为了解决这一现实困境，戴尔推出了其最新的科技云平台，它是VMware和戴尔易安信基础架构的强强联合，为IT资源管理提供跨公有云、私有云以及边缘计算的一致的基础架构和运维平台。

戴尔科技集团全球资深副总裁、大中华区企业解决方案总经理 曹志平

据戴尔科技集团全球资深副总裁、大中华区企业解决方案总经理曹志平介绍，戴尔这一混合云解决方案，是真正的混合云产品：

在公有云的支持上，数量最多，覆盖市场最大；在私有云的支持上，其核心的VMware目前是全球私有云市场占有率最大的产品。

在技术细节上，架构和操作平台的一致性，资源切分颗粒度的细致度，整个系统的自动化程度，天然的云安全等方面，戴尔都是业界做得最好的。

无论从技术支持的能力，还是云平台支持的数量，戴尔科技云平台都是当之无愧的领跑者。

在此次峰会上，戴尔宣布了戴尔科技云平台的最新进展：

支持VMware PKS，以便企业可以在同一超融合云平台上开发、部署、运行和管理传统工作负载，以及基于云原生容器的应用程序，从而避免了开发操作孤岛和无序扩张。

换句话说，戴尔科技云平台在私有云、混合云、超融合等各种形态的云平台中，以及云原生的容器应用，都将具备统一的基础架构和一致性的操作，是一个“天生的”统一平台。

之所以能够做到这一点，既来源于戴尔对于IT高速发展的深刻理解，也来自戴尔在IT基础架构上的技术优势和不断创新。

在戴尔最新推出的服务器、存储、数据保护等产品，如第五代存储、PowerMax、PowerProtect DD、PowerEdge等，都具备了高能效、无缝支持云等特性，从而让物理设备基础架构能够更好的支持虚拟化和软件定义不断变化的需求。

打造从硬件到软件基础架构的一致性，这正是戴尔云平台所独有的优势。

通过这些创新性的差异，戴尔为客户带来了全新的价值：IT系统的总体拥有成本降得更低，管理的维护更加容易，数据整合和应用更加容易交互。

从长期来看，戴尔的数字化解决方案，能够为企业创造最高的性价比，也能够更好的帮助企业应对未来的挑战。

过去20年，世界500强的名单中，52%的企业被淘汰出局。未来10年，还会有75%的企业，从这个名单中消失。在残酷的数字背后，很重要的原因在于数字化转型对这些企业带来的深刻变化和跨界碾压。

戴尔既是这风云变幻中的幸存者，更是千帆过尽的胜出者。在数字化时代全面来临之际，戴尔将以巨头的身量，承托着更多企业走向数字化变革，共同迎接这个科技为王的新世界。

微信公众账号：科技云报道

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