SaaS的放肆与克制，易快报C&C+轮融资：“我们就是NO.1！？”

导语：

“之前，我还不能确认我们是不是这个费控这个产业的领跑，但从这次融资之后，我内心已经十分确定，易快报就是云费控赛道的第一。”

——马春荃

多年不曾在SaaS领域听到这样的豪言，上一次放言这样的狠话还要追述到2008年一个叫做八百客的SaaS CRM；在中国SaaS走过的15年里，SaaS这部大戏还在延续，希望多年后“我们是第一”能够提高出现的频率。

一、SaaS势能分流，风起可以放肆、风止必须克制

2019年是SaaS产业的一个分水岭，资本降温只是这个分水岭的外在表现，在这背后酝酿的是一个千亿市场（截止截稿时间）的第一次洗牌，包括SaaS服务供应商、投资商、第三方关联从业者，都会在这一次SaaS考验中暴露出本来的面目——有谁是凭本事跑到现在，有谁是运气好跑到现在，又有谁是一路作弊奔跑到现在，即将一目了然。

融资数量呈现大幅下滑状态，融资环境愈发恶劣

虽说企业软件的SaaS化是大势所趋，趁势而起就能快速奔流，但中国SaaS的势能已经开始分流。当年在上游势能最充沛的时候进入SaaS大河的参与者们，拼的是快、狠；在2019年，SaaS开始进入中游河道，势能开始降低、主干道分流，SaaS参与者拼的是稳、准。

谁能最先意识到，创始人团队的视野格局、服务企业市场的经验、将传统IT转变为创新IT并贴合业务的清晰思路、管理层对新生事物的洞察、稳健的经营，这些 SaaS的内功开始主导市场，才有资格继续坐在桌上玩牌。

从这个发展来看， SaaS在中国快速发展的10年分为两个阶段：

前五年，大风起兮，SaaS可以放肆

后五年，大风止息，SaaS需要克制

前5年，所有人对SaaS追求是跑的快，频率高，攫取大量客户，圈更大的业务边界，相对良好的获客速率，一定的续费率。商业模式逻辑上跑的通，试探性的摸索是被允许的，获客、创收成为主要的热点，风险偏好和激进被绝对认可，妄图用2C的方式玩2B的生意被追捧，后来放肆有了代价，经纬张颖的5次“凛冬将至”一次次刷爆朋友圈。

后来的5年，很多SaaS参与者逐渐醒悟了何为“赛道”，离钱近的是好赛道，企业核心业务数据的是好赛道，而更好的赛道就是“钱本身就是生产资料”；再加上全国宏观经济增长放缓的助攻，“效率+低耗”将逐渐取代成本愈发高涨的获客营销，SaaS的沸腾需要转向冷静与克制。

一味用新服务去验证新市场的方式或许已经失败，用新服务去变革老市场的方式或许是新的钥匙。

二、高门槛的赛道，有限游戏

九个月，易快报又再次获得云费控领域的巨额融资，这一轮融资对整个SaaS圈来说虽然数额并非最大，但透过这轮融资，我们似乎看出了一些SaaS风向的变化。连续融资不仅是对企业业务的认可，更是对SaaS赛道的确定，于此同时也传递出一个愈发明显的信号——新钱的头部聚集效应更加凸显。

从易快报C与C+同时融资情况来看，易快报是唯一一家独立创业并快速获得VC连续融资的云费控企业，在融资难度直线拉升的当下，易快报以如此快速的方式获得两轮融资，也就意味着留给同赛道的其他品牌机会不多了。

在2019年，云费控领域的易快报反而进入快速、大幅度的融资阶段，费控圈VC红利已经不多

VC圈的钱不像5年前那样资金池呈现大幅上涨的状态，更准确来说，1年前VC圈就透出新钱难募的迹象，有限的资金池导致VC必须将钱的使用效率提升，所以才会出现投资从广种薄收到精准重投的表象。

VC、PE的募资情况呈现大幅下跌，募资机构数量锐减，有限的资金掌握在少量的机构手里

同时国内成熟的SaaS不再是当初有限的协同、CRM、营销、ERP、HR等几条可以被明确划分边界的赛道，已经在9102年的当下，国内明确的SaaS赛道（每个SaaS领域有至少超过15家ISV）超过40+，云费控仅仅是这些赛道当中非常年轻的一条。

2015年之后，越来越多的软件服务领域进入SaaS 的赛道，注意力开始分散

对还处于洪荒阶段的云费控而言，可利用的VC资金是有限的，谁能先融到更多的钱，谁就能获得最强的先发势能。

云费控直接与“钱”挂钩，目的是帮助企业更高效、更稳健的控制“钱”，这就令云费控与法务业务更加相似，必须要严谨、专业、繁琐、克制，因此云费控赛道的比拼更像是足球联赛，优势是积分一步一步积累，一旦落后极难翻盘。伴随着电子发票的普及和渗透，云费控的ISV在信息录入的效能速率、业务规范方面的差距正逐渐拉平，当前ISV的竞争进入耐力赛阶段，再加上云费控是进入门槛较高的一类SaaS服务，新企业很难对头部ISV形成威胁。

So，在云费控这条赛道中，竞争早期获得优势排位的放大效应更加突出。

但云费控始终太过细分，仅仅是在这条赛道中胜出依然不足以勾勒出像CRM、协同OA那样巨大的想象空间，可见的天花板，似乎这是一个以胜负为目的的有限游戏。

三、5000万美元运筹，无限游戏

相比其他SaaS赛道，云费控还非常年轻，但这个年轻的企业服务领域已经出现了在C轮就融资5000万美元的ISV，5000万美元一定不是那么容易拿，VC作为这个社会当中最聪明的一群人，这些年来交的学费并不少，时至今日，依然用5000万的筹码来博弈一个有限的游戏，原因只可能有两个：

1.投早期，尽管有天花板，但在地板就开始下重注，收益依然可观；

2.已经发现突破有限游戏的利刃，这将是一个更大的无限游戏。

易快报如何配置这5000万美元，将是对马春荃的又一次检验。

增加销售、打磨产品、扩充渠道，这些常规操作也仅仅是进一步扩大领先优势；进行资本运作，是一条路，但并不能让易快报成为独角兽；

那只能是另一个猜想——企业采购门户+财务中台。

企业的财务信息过往都是在财务系统当中，分散在报税、ERP、合同管理、CRM、总账、协同、采购、供应商等系统当中；甚至多分支机构的业务模式下，还分散在子机构的各种系统、线下文档当中，财务信息数据是碎片化的，甚至是非结构化的，财务信息的错位在企业财务管理中非常普遍。

包括易快报在内的云费控SaaS服务，目前的主要业务方向是对企业全程费控的管理，易快报初步解决了事前、事中、事后的报销单据、账款信息流转问题，接下来如果能够将围绕企业的费用支付、收款、采购、报税等，聚合在一个平台中统一管理，在一个大的财务数据流程中将细分流程汇总再进行所需的拆分，企业的财务信息管理将不再割裂。

通过中台的方式无疑会更快的达到这一目标，这就需要SaaS的业务应用、大数据服务、AI的结合，目前来看易快报自身具备部分的SaaS业务能力，显然要补齐的就是大数据和AI；想要做中台，易快报一定会在大数据处理和AI能力方面有所图谋。在接下来的一段时间，易快报或许会很快传来大数据和AI相关业务的进展。

另外一个易快报已经开始触及的业务就是企业采购平台。滴滴、美团和今日头条通过个人服务迈向企业采购，进而打开了企业服务的通道，虽然仅仅是一个缺口，但确是互联网公司转向企业服务的最有效抓手之一。

易快报则是从反方向，通过电子发票、个人报销业务，很快链接互联网服务平台，通过企业报销业务迈向了互联网服务平台，进而可以通过供应链的强势地位构建企业采购服务平台，将众多的低频企业采购业务通过平台化、规模化，变成一个聚合的大生意。

企业采购门户+企业财务中台，让企业的“钱”数据流，从单一的应用穿过，变成更长业务的多线流转，在流传过程中找到更多的价值增值点，易快报是想做一个无限的财务游戏。

互联网企业已经验证过这个模式，或许易快报能成为第一个反向操作的SaaS厂商，欲望与贪婪，促使SaaS从业者更加卖力的寻找新的商业机会，让流量转变的更直接、更长久，2B与2C的隔膜并不神奇，可能就是这样朴实无华且枯燥。

10月24日，由AWS（中国）主办的“SaaS 高峰技术交流研讨会”将于北京举办。此次技术研讨会将探讨一些 SaaS 企业当前面临的普遍问题，同时，基于服务全球大量 SaaS 企业的经验， Amazon Web Services 也会介绍一些国际领先 SaaS 企业基于 AWS 进行产品 SaaS 化创新和迭代的经验。欲参与者，可通过下图二维码注册参会。

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