原标题：5G手机销量不如人意，谁能打造爆品？

18款、78.7万部，这就是中国信息通信研究院发布的今年前9个月中国市场5G手机的战绩。这显然并不是个令业界满意的战绩，已经发布的5G手机，还没有一款真正意义上的爆品。那么，为什么5G手机成为爆品这么难？

只有跨越鸿沟，才能打造爆品

这是因为，与4G手机相比，5G手机算是不折不扣的新产品。硅谷战略与创新咨询专家杰弗里·摩尔（Geoffrey A. Moore）在《跨越鸿沟》中指出，对于新产品来说，在早期市场和主流市场之间存在一条巨大的鸿沟，大部分新产品都无法顺利跨越，只能掉入深渊，粉身碎骨。当然，能够成功跨越鸿沟的幸运儿，也就成了爆品。

那么，为什么大部分新产品无法跨越鸿沟，成为爆品？这是因为主流市场的消费者既想体验新产品带来的好处，又不愿意承受过高的学习、体验等成本。

因此，新产品要成为爆品，就必须从以下三个方面狠下功夫：

1、粉丝及推荐者。新产品要从早期市场成功进入主流市场，就必须在早期市场积累起一批忠心耿耿的粉丝，他们不仅自己愿意使用新产品，认同新产品，而且还愿意向身边那些相对较为保守的主流用户推荐新产品。

2、物超所值。要打动那些不了解自己的新用户，要么产品本身的品质明显好于上一代的老产品，要么价格相对于老产品有比较大的相对优势。总之，新产品必须让主流用户感觉到物超所值。

3、丰富的应用。归根结底，产品是拿来使用的，如果能够使用的地点、场景越多，用户也就越离不开它。因此，新产品必须开发出足够丰富、独特的应用，才有可能刺激主流用户的购买欲。

正所谓前事不忘，后事之师。2007年1月，苹果公司发布的iPhone其实就是个新产品，而这个新产品最终成功地跨越鸿沟，成为了爆品。如今的5G手机要成为爆品，同样需要借鉴当年iPhone打造爆品的经验。

当然，现在的市场环境与2007年相比已经有了非常大的变化，在学习iPhone当年打法的同时，也需要有所创新。

那么，5G时代应该如何打造爆品？哪家手机厂商最有可能推出爆品？且听老冀分解。

持续经营粉丝，找到尝鲜和推荐者

我们看到，2007年1月乔布斯发布第一代iPhone的时候，可谓开创了真正的智能手机这个新品类；要知道，当时虽然也有搭载Symbian和Windows Mobile等其他操作系统的智能手机，但是使用体验均非常糟糕。因此，iPhone一经发布，立即吸引了大批拥趸，并被奉为“耶稣手机”。

不过，iPhone的粉丝并不是凭空而来的。要知道，乔布斯早在1997年就回归苹果，并推出了iPod、iMac等众多令人耳目一新的新产品，由此积累了深厚的粉丝基础。

事后分析，最早尝鲜iPhone的用户以科技和媒体人士居多，也正是在他们强有力的引导下，iPhone得以跨越鸿沟，走进主流市场。

如今，5G手机要打造爆品，同样需要足够多的尝鲜者和推荐者。不过，出乎很多人的预料，这个人群与当年iPhone推出时已经有了很大的不同。前不久天猫专门做了个大数据分析，发现对5G手机最感兴趣的消费人群分别是公司职员、个体经营/服务人员、学生，而媒体从业者和科研人员对于5G手机的兴趣度却是敬陪末座。

因此，手机厂商要打造5G手机爆品，就必须从前三类消费人群中寻找粉丝。此前，我们看到国内发布的第一款5G手机——中兴天机Axon 10 Pro 5G，就是因为更多地选择了媒体和科技行业作为突破口，导致效果不彰。

正如老冀前面所言，iPhone的尝鲜者和粉丝也是提前就“种草”的。那么，国内手机厂商当中，谁的群众基础更好？老冀相对更看好华为和荣耀。其中，华为在公司职员这个细分人群有着非常好的口碑和认知度，而荣耀则是在学生和年轻人中有着极高的影响力。

近日，荣耀提出了“锐科技”战略，本质上是将硬核、个性与联接作为科技品牌与年轻人对话的载体，让年轻人为年轻人创造和服务。

为此，荣耀采取了丰富多样的方式，与年轻人进行充分交流。例如，荣耀在成都太古里精心打造了全球首家自营概念店——荣耀Life成都店，打破了按产品品类来布局的传统，而是按照工作、运动、娱乐休闲、家居四大场景进行陈列和体验，充分展示了荣耀的炫酷产品。后续这里还将举行科技脱口秀、科技相对论、电竞星途、HONOR摄影、荣耀青年说等一系列多元化青年派社群活动，打破圈层，形成全新的青年文化。

荣耀与大学生的 交流也一直不断。今年8月6日，来自全国57所高校的95名荣耀花粉高校体验官走进荣耀，并与荣耀总裁赵明进行了 沟通和交流。此外，赵明还为11名金牌高校体验官颁奖。

就在前不久浙江乌镇的第六届世界互联网大会上，赵明在主题演讲中表示，“5G时代，年轻人应该拖着世界往前走。”他还透露，荣耀首款5G手机荣耀V30将于下个月发布。荣耀V30不止是一款手机，而是一个年轻人全场景智慧生活的中心，可以让年轻人提前体验更多未来创新场景。

以年轻人作为5G手机突破口的荣耀，值得我们期待。

凸显产品特性，做到物超所值

让我们再回到打造爆品的第二个关键点——物超所值，当年的iPhone做到了。从设计上，它的正面全部由玻璃覆盖，整体呈现水滴型，非常耐看；从交互上，它创造性地采用了多点触控技术，大大超越了当时仍然采用键盘互动和触摸笔的传统手机；加上异常流畅的ios操作系统的加持，使得iPhone在众多手机上脱颖而出。

如今，5G手机要想成为爆品，同样也需要做到物超所值，这里的一个关键点就是超快的传输速率——5G网络的上行和下行速率至少要比4G快10倍。有了5G手机，消费者仅仅只需要几秒钟就能够下载一部大片，看视频的时候可以随意拖进度条而不会卡顿，打大型游戏的时候都不需要下载到本地……

凭借这个“快”，主流用户就会觉得5G手机物有所值。不过，他们需要的“快”，不能只限于运营商有限的几家5G体验店当中，而必须做到随时随地。

不能够做到随时随地享受5G网络的快感，这也恰恰是此前发布的一些5G手机的问题所在。基于引领全球5G发展趋势的考虑，在政府有关部门的指导下，中国三大运营商均已表示将会加快5G网络的演进速度，尽快从目前的NSA（非独立组网）进化到SA（独立组网），以充分发挥5G网络的潜能。

而目前中国市场上已经发布的18款5G手机，除了华为之外都是NSA单模手机，不能够更换或升级到SA，虽然不影响在NSA 5G网络下正常使用，但是在SA独立组网下却会出现网络不可用的麻烦。

因此，要想让主流用户体验到随时随地的“快”，让他们感觉到物超所值，5G手机就必须做到同时支持SA和NSA双模和全国通。

在华为强大的研发实力的支持下，荣耀已经为此做好了准备。赵明表示，荣耀11月发布的首款5G手机将是一款真正的全国通、全网通5G手机，同时支持NSA和SA。

其实，消费者已经有了自己的选择。根据国金证券研究创新数据中心的监测数据，目前在售的5G手机当中，累计销量靠前的就有华为Mate 20 X 5G版，也是同时支持NSA和SA。

打造丰富应用，建立良性生态

让我们再一次拉回到iPhone。其实，iPhone销量的井喷并不是从2007年6月发布的第一代iPhone开始，而是从一年之后的iPhone 3G才出现的，这里的关键就是苹果还同步发布了APP Store，吸引了众多开发者为iPhone开发丰富多彩的应用。当主流用户发现自己能够使用iPhone为工作、出行、购物、就餐、游戏等各种场景提供便利的时候，他们也就离不开iPhone了。

因此，5G时代要打造爆品，同样需要丰富的应用。不同的是，5G将带领我们进入万物互联的时代；作为关键节点的5G手机，不仅仅需要像iPhone当年那样打造丰富多彩的软件和应用生态，同时还需要打造智能硬件的生态。

从我们的近邻韩国发展5G的经验来看，韩国三大运营商之所以能够在短短半年的时间里就发展了300万用户，就是因为同时打造了较为丰富的AR/VR和游戏等应用。

让赵明感觉到欣慰的，就是荣耀是个“富二代”，能够充分利用华为已经打造得非常成熟的软硬件生态系统，无论是操作系统和连接协议，还是开发者接口和合作模式，华为均已经为合作伙伴搭建了一整套的解决方案。

如今荣耀要做的，就是针对年轻人提供更有针对性的智能硬件和应用。在本届互联网大会的“互联网之光”博览会上，荣耀设立了基于可穿戴设备、影音体验、智能生活等多个场景体验区，充分展示了5G的丰富应用。赵明表示，“5G时代的未来，我们更重要的是想象力和创造力，毫无疑问青年一定会走在这个时代的前列。”

好在荣耀和合作伙伴都不缺乏想象力和创造力。此前，荣耀就与创业企业Versa合作，在荣耀9X手机上针对AI抠图应用“绿幕侠”专门做了优化，能够让手机拍摄的视频产生电影绿幕一般的效果，实时从视频中去掉背景，只保留主角人物，并把背景换成用户设定好的特效。这个应用一经发布，大受年轻人的欢迎，从此不花一分钱就能“环游”世界，和路飞一起航海，和蒙娜丽莎合影，站在埃菲尔铁塔下打游戏。

5G时代，荣耀与合作伙伴联手打造的应用和智能硬件只会更丰富、更吸引人，而这也将极大地促进荣耀5G手机的销售，成为爆品。

结语

对于明年中国市场5G手机的销量，赵明给了一个令人吃惊的数字：1亿部。“未来1-2个月爆品将驱动大家对5G的消费，让大家对于5G的热情充分地释放出来。未来大家可以很快看到，用不了多久，中国的用户会迎来5G的真正爆发。”

谁能够为这1亿部5G手机做出最大的贡献？谁打造的5G手机会成为爆品？总结过去的经验，结合现在的实情，从找到引爆人群、设计物超所值的产品、营造丰富的智能硬件和应用三大方面综合考虑，荣耀应该是最具实力的爆品出品人。

当然，我们看到无论是小米，还是OPPO、vivo，也正在打造爆品的道路上奋起直追，这也意味着，接下来5G手机的竞争会更加的激烈。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。