都9012年了 为什么还有人为8848手机交“智商税”？

原标题：都9012年了 为什么还有人为8848手机交“智商税”？

作者：山河

审校：周鹤翔

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

在沉寂了好一阵之后，8848手机迎着5G的风，又回来了。

奢华鳄鱼皮、珍贵钛金属，在部分商务人士眼中，8848不仅是一部手机，更是身份的象征。

不过，动辄上万元的8848，真的价匹其位吗？

三流配置

10月18日，8848在北京召开了5G品牌战略发布会。发布会上并没有推出新的产品，只是提出了5G发展背景下，8848下一代手机的发展规划。

总裁周佳在该发布会上表示，8848的目标人群不在意处理器、运存等硬件参数。

那么，最低9999元的豪华机，配置方面到底被“不在意”到了什么程度？

处理器方面，价值9999元的钛金M5，搭载的是高通骁龙835。根据ZOL中关村CPU排名，搭载该处理器的机型，都已经排在了第30名开外。而同为高通骁龙835的小米MIX 2，市场价也不过1499元。

电池方面，钛金M5的电池容量为3200mAh，价值3万元的鳄鱼皮M5容量稍微多一点，3450mAh。不过，现在2500元以上随便一台手机，电池容量都有4000mAh。

像素方面，钛金M5 的后置像素为1200万，前置为1600万。相比之下，华为、oppo、小米等其它品牌，1500元以上的绝大多数机型，其前后像素都高于钛金M5。

其它方面不再一一赘述，总而言之，纯看配置的话，钛金M5的市场价值，3000元也就到头了。

多次被消费者投诉

早在2016年，就有消费者向中国消费者协会反映，8848钛金手机的实物与宣传不符。

中国消费者协会调查之后指出，8848钛金手机涉嫌虚假宣传。

一是宣传中提到的“5系钛合金”稀有金属的说法根本不存在，其机身采用的只是普通的工业纯钛或钛合金，而市场上纯钛每克仅6分钱。二是8848手机在配饰上为蓝宝石玻璃和蓝宝石水晶玻璃材质，线下实体店却将其宣传为“蓝宝石”。

2017年，同样有消费者向法院状告8848手机虚假宣传。被卖方称为“荷兰小牛皮”的外壳，在报关手续中却明确指出是普通加工返销的公牛皮。

对此，央视新闻还专门进行了曝光。

另外，2019年6月，黑龙江一男子在办事过程中，手持的8848手机忽然冒烟，并在不久后发生燃爆，当地8848监测站却对此表示，从来没有碰到过这种事情，并拒绝与机主联系。

既然性能如此一般，还被频爆问题，8848又哪来的勇气卖到这么高的价位？

一流营销

“记住，你的名字叫做成功”“你的世界，别人不懂”“这才是8848、这才是胸怀天下”。

2015年，在疯狂的广告轰炸下，8848手机瞬即被广为人知。而这一切，都离不开国内顶级营销大师——杜国楹。

你可能没听过这个人的名字，但你一定知道背背佳、好记星、小罐茶。

这几个现象级产品的成功营销，都出自杜国楹一人之手，并存在一些共性和相似的运营逻辑。

首先，发现空白市场。对于8848来说，其上端有更高价位的Vertu，下端有千元机的苹果，8848就以万元的定价，瞄准60、70年代的商务人士。

这些人对手机的配置要求不高，但一定要拿出来有“面子”。这也是8848之所以轻配置，重外装的主要因素。

接着，大面积投放广告，砸钱请当红明星轮番广告轰炸。以好记星为例，2003年，为了打开市场，杜国楹请来当时广为人知的大山做代言人，并在武汉连续投放了150个报纸的整版广告，最高曾达一周11个整版，还在电视上大肆投放广告。广告的大面积投入迅速让好记星在市场掀起轩然大波，半年销量便突破了2亿元。

要知道，当时中国工薪阶层的工资，最多不过千元左右，998元的好记星，堪比现在的iPhone 11Pro。

然后，品牌一旦进入瓶颈期，杜国楹马上甩掉走人，绝不恋战。试看当年的背背佳、好记星，还有后来的E人E本，哪个还能在如今的市场见着？

而这些营销成功背后，却都是对人性的收割，对庸众的戏弄。

背背佳与好记星卖的是父母对孩子成长教育的焦虑，E人E本和8848卖的则是成功人士身份的象征，小罐茶卖的是文化差异与审美风趣。

根据相关的数据统计，8848手机每年的销量目前能稳定在10万台左右。

虽然与如今的主流旗舰手机相比，销量根本不值得一提。不过，由于其利润极高，10万台的8848手机，便可获取相当于小米1000万台手机的销售利润。

对于交易双方来说，以高价买低配的手机，不过是场“一个愿打，一个愿挨”的买卖。但以牺牲质量来保证流量的运营方式，对于整个社会风气的养成和市场的健康发展，还是有所损益的。

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