见微评论：和Wework同祖宗的付费自习室，会是下一个风口吗？

原标题：见微评论：和Wework同祖宗的付费自习室，会是下一个风口吗？

来源：华牛原创

作者：见微评论

Wework现金流即将耗尽，而同样主打共享付费空间的“付费自习室”却异常火爆。国庆期间，上海多家自习室预约早早满额，除了看“我和我的祖国”需要提前买票，连学习都要提前预约才能学上。

第一次看见付费自习室是在韩剧《请回答1988》里，女主德善常和朋友相约付费自习室温书。近两年，这种共享学习空间开始在国内遍地开花。令人惊奇的是，收费自习室居然在沈阳、西安、天津这些新一线城市发展势头更猛。

付费自习室多建在学校附近或者上班族较多的区域，大多数经营者都是二房东，他们租下整块空间后，把它分割成学习区和休息区。学习区一般被卡板隔成“小隔间”，配有插座、台灯、储物柜等设施，休息区有沙发、图书柜、微波炉等。

自习室内整体环境较暗，一人一座一台灯，照明全靠自己桌上的小台灯。不少人提到这个设计很接近“熬夜独自学习的环境”，因此它也被网友称为“小黑屋”。

付费自习室的主要消费群体是有考研考公考证等 学习需求的人。他们为什么愿意为学习空间花钱呢？

王琦的国庆就是在自习室度过的，刚刚毕业的她准备考CPA，平时要上班，只好在周末和节假日抓紧时间看书。在家看不进书，公共图书馆又吵，几十元就能呆一天的付费自习室无疑是最好的选择，她说“上学时想着法子逃课，现在却想着法子学习”。

有王琦这种想法的人并不是个例，第一财经周刊发布的《2018年中国Z世代理想生活报告》里写，74%的受访者会在闲暇时间“学习和课外自我充电”。当今年轻人正面临爆炸发展的信息时代，长期处于“比你优秀的人还在努力”的焦虑中，为了不被甩开，他们只能抓紧时间学习。

可是大多数90后的学习状态都是“看书三分钟，刷抖音三小时”，付费自习室的出现正是为了满足他们的“逼迫学习感”。

当我们为时间花钱后，实际上增加了在自习室不学习的成本。另外，如果身边人都在学习，你会觉得自己刷个朋友圈都是十恶不赦的行为。在这样的环境里，学习从众就发生了，因此也可以说是花钱买“他律”换取“自律”。

付费自习室的本地化发展。

与日韩以卖课程为主的自习室不同，现如今我国付费自习室的主业还是“卖时间”，兼职卖饮料。日韩自习室的大部分盈利是来自课程辅导，而我国教育辅导产业链已经相当完整并且竞争激烈，自习室很难从中分一杯羹，因此迄今几乎没有自习室开设课程辅导。

付费自习室的主要盈利还是来自顾客租用座位的租金，每小时收费在5元到50元之间不等。以上海普陀区的“众学空间”为例，体验套餐价为30元2小时，非会员价每小时25元，也有长期卡，例如1500元一小时不限时自习。其次，也有自习室兼职卖饮料和零食盈利。

据上海一家自营付费自习室经营者称，每个月入座率要达到60%以上才可以实现盈利。

如此看天吃饭的经营模式对个人经营的压力很大，因此付费自习室开始从小打小闹向品牌化经营转变。以上海地区为例，大众点评上推荐排名前十里面，成立于2018年的众学空间沉浸式自习室占到3个名额。

这是共享经济新风口吗？

收费自习室在中国发展有个很明显的局限——大众消费习惯。大多数人还没有形成“共享空间付费”的消费习惯，许多人觉得每小时10元的收费贵，但是买二三十元奶茶一点不手软。这也可能是由于自习室可替代性高，从公共图书馆到星巴克，大家的选择多，所以不愿意为此付钱。

因此要想收费自习室往良性发展，首先要改变大众的消费习惯，让消费者愿意为学习空间花钱，这儿可以参考网吧的发展，学习网吧是如何把消费者从自家电脑前吸引过来的。然后丰富其盈利模式，思考“如何将这批有考试需求的流量变现”，例如与培训机构合作，与书店合作等等。最后自习室连锁经营必将是大趋势，只有连锁店分布多且广才可以吸引消费者办长期卡，增加上座率。

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