原标题：90%用户是女性 红杉IDG投资的“社群”电商能否破局？
齐燕曾任YSL(香水及化妆品)中国首席代表、莱卡品牌总监
继拼多多之后，社群+电商的模式，成为后来者撬动市场的重要手段。
“中国的电商环境已经开始出现了以审美观、价值观、分享产生了不同圈层的客户群，相同圈层用户的审美力是惊人地相似，达令家的用户对于高颜值、价格相对较低的国货，更容易分享。”达令家创始人齐燕在接受21世纪经济报道记者采访时说道。
4月30日，达令家在武汉举办了2019年全国供应商合作及招商大会，二十多家品牌方与达令家签署战略合作协议。达令家还公布了平台的用户画像：从用户属性来划分，女性用户占比90%；26岁-30岁年龄段人群占比71.7%；专科及本科以上用户占比68.1%。从用户职业来划分，专职妈妈、自由职业占比62%；体制内职业占比 12%，这类职业人群占销售的15%。
从用户所在城市来看，一线城市占比19%；新一线城市占比21%；二、三、四、五线城市分别占比21%、18%、13%、8%。齐燕透露，用户在分享商品时，信誉值尤为重要，这也是社群电商与B2C电商的本质区别。
与云集、贝店等社交电商玩法相似，成为达令家的店主需要支付399元的福袋。达令家为店主提供新人开店操作手册，加入社群后，每天会有专人负责商品销售和朋友圈发布指导，并会不定期举行地面团建活动等等。店主分享商品，根据品类的不同，给到用户的佣金比例为8%-30%不等。目前达令家平台上平均佣金是12%-15%之间。这一数字在部分品类甚至更高。
参半创始人尹阔透露，为了激励店主进行社群营销，一款参半牙膏的佣金比例是25%。“通过高佣金激励，加上明星名人或者头部KOL的背书，再通过站外流量加持，才能推动高客单价产品营销，从而打造爆款。”
2018年才上市的参半品牌，已经获得两轮融资。与之类似的更多国货品牌，正在用创新的设计、产品、服务等赢得消费者，从不同渠道挖掘和洞察年轻一代消费者的需求，从而攻占更大的市场份额。
今年初，趁着电影《流浪地球》火爆网络，老牌钢笔品牌英雄做了一款联名版钢笔，在天猫首发短短2个月内，达到1.8万支的惊人销量。最近，经过天猫牵线搭桥，英雄第一次尝试和卡地亚珠宝设计师合作，设计了一款中国风钢笔，并将在天猫首发。
国货崛起，带来了更多增量市场。目前，达令家对自己的定位也发生了转变，平台跨境商品的占比，已经从原来的80%降到了10%。 “社区团购指小区里面的流量入口，它需要被善待。我不太认为用优惠、赠送产品等方式，可以将用户真正地留住。只有知道小区的用户人群到底需要什么，并为此提供与众不同的商品这才是最重要的，而达令家也在探索的过程中。”齐燕坦言。
据了解，云集将在5月初于纳斯达克敲钟上市，而达令家此前已经获得了五轮融资，其投资人包括IDG资本、今日资本、红杉资本中国、苏宁等知名机构。但是，对于2018年的业绩与销售额，齐燕并未透露更多。而对于外界对其作为“微商”的定义，一名内部人士澄清道，微商需要大量，而达令家店主只是分享购买链接和使用感受，并不需要囤货。
即便如此，达令家想要在既有的电商格局下，打破用户圈层的限制，获取更多市场份额，依然在供应链、物流等领域面临诸多挑战。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
