苹果手机国内热销乃假象，渠道商对iPhone11不积极

原标题：苹果手机国内热销乃假象，渠道商对iPhone11不积极

最近，你可能经常看到苹果在中国市场热销、吊打其他国产品牌的消息，甚至还有一份榜单显示，苹果手机在电商平台的销量排名第一，遥遥领先其他品牌。事实上，我们只见树叶，不见森林。正是这种片面的数据，营造了苹果手机热销的假象，它并不代表反映出真实销量。目前，苹果新机表现稍好的，也只是在个别电商平台，而中国手机市场的整体销量，超过70%来自线下市场。以电商平台短期的集中数据，去断定苹果新机热销，犯下了一叶障目的错误。

笔者也注意到，有媒体故意将iPhone11系列与华为Mate30系列9月份在某电商平台的销售数据作比较。这种比较，其实毫无意义，也有失客观。为什么？因为，华为Mate30系列9月26日才在国内发布，9月份的销售也就短短几天时间。把5天时间的销量，放在一个月时间里来统计，本身就有失公允。要想了解时下旗舰机的真实销售情况，必须要通过线下市场这一窗口。

iPhone11系列

日前，第一手机界研究院跟国内经销商交流时发现，iPhone11并未热销，甚至在线下卖得并不好。从国庆节期间来看，国内真正畅销的旗舰机只有一款，那就是华为的Mate30系列。河南、湖北的经销商透露，iPhone 11的这波“小高潮”，主要是换机用户造成的，随着换机用户慢慢耗尽，苹果新机在中国的销量会出现断崖式下滑。

iPhone11线下渠道的低迷，也意味着它的整体销量有限。毕竟，线上只占较小部分。那么，苹果为什么线下销量不尽如人意？主要有四个方面的原因：

首先，产品创新不够。苹果iPhone11系列无论设计，还是体验，都没有满足更多消费者的期待。这次苹果手机采用浴霸设计，有拾人牙慧之嫌，其摄像头的布列，被网友誉为最丑的苹果手机。另外，苹果手机还存在发热严重、信号差等问题，好评度在中国市场创下旗舰机的新低（电商平台好评度仅94%），这也影响了消费者的选择，导致一些原本打算购买苹果新机的人，选择了其他品牌的产品。

浴霸设计

其次，渠道商不积极。苹果太强势，给渠道商的利润空间不大。一般来说，国产手机给渠道商的利润空间都有10多个点，三星给渠道的利润空间甚至高达20个点，但苹果给渠道的利润空间仅6%左右。在成本高企的今天，苹果对渠道商的压榨，导致渠道商兴致不高，不愿大力推销苹果手机。

再次，产品定价过高。苹果iPhone11虽然起步价只要5000多元，但内存仅为64GB起步，国产手机已经很少生产这样小内存的产品了。另外，苹果iPhone11大黑边，在外观上也全面落后国产手机。这样的定价太高了，要知道，这个价格可以买到全面创新的华为Mate30 Pro了。而表现好一点的苹果iPhone11 Pro及iPhone11 Pro Max，售价最高接近13000元。没有足够的创新，是撑不起这个价格的。而今天的苹果，已不是乔布斯时代的苹果，给不了用户自豪感与情怀。

苹果CEO库克

第四，没有5G能力。iPhone11系列不具备5G能力，苹果巧妙地解释为5G不成熟。这种说法是不全面的，甚至对消费者有误导之嫌。不管5G大潮是否已到来，网络是否成熟，到这个时候，手机厂商至少要具备这种能力，给消费者以选择。到明年，5G必将会出现爆发式增长，这已经是共识。而那时，苹果iPhone11系列的用户只有叹息的份。对那些不喜欢频繁换机的用户来说，他们可能不会选择苹果iPhone11系列。

后记

苹果iPhone11头几天在中国市场的热销，其实在经销商的预期中，但他们普遍认为，这种时间不可持续。到今天，苹果手机已很难卖得动了。笔者采访广东、湖南、云南等多地的经销商发现，他们对苹果新机热情大减。因为，这个时候跟苹果拿货，已难以赚到钱。随着线上价格大幅跳水，线下不打折就卖不动；若线下打折，就有可能出现亏损，已有经销商在降价出货，担心货压在手里。

iPhone11

那么，苹果手机为何在线上出现短暂高潮呢？有两个方面的原因。其一，受分期付款推动。调查发现，有相当比例用户是通过分期付款的方式，购买苹果手机的，并非苹果手机用户更有钱。而在线上购买，分期支付很方便，苹果推出了24期免息吸引消费者。在中国，苹果手机比较受女性用户喜欢，尤其是年轻女性。有调查显示，在大学校园，苹果手机的占有率曾排名第一。一是部分家庭的确有购买能力，对小孩比较宠，但更关键的是，这个年龄段的人心智不太成熟，喜欢攀比，觉得价格越高越有面子。因此，很多学生在购买苹果手机时，不够钱，就采用分期的方式，甚至通过借贷购买。当然，也不仅仅是学生这样，不少年轻人也喜欢都采用这种方式购买苹果手机。

其二，受降价拉动。这次苹果新机在线上卖得还行，关键一点是，上市就大幅降价。在某电商平台上，降幅高达900元。不过，靠这种方式去搏销量，会出现短期井喷，但也会反噬自己的品牌，导致一些原价购买的用户大为不满，也加剧人们的继续观望。文/徐上峰

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。